相較于傳統(tǒng)光源，LED照明具有體積小、節(jié)能、壽命長(zhǎng)、高亮度環(huán)保等特點(diǎn)。但是其價(jià)格也相對(duì)傳統(tǒng)光源，這也成為了LED進(jìn)入市場(chǎng)的障礙之一，產(chǎn)能過(guò)剩也導(dǎo)致LED市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。 營(yíng)銷組合 面對(duì)成為L(zhǎng)ED照明進(jìn)入千家萬(wàn)戶的主要攔路虎，LED照明企業(yè)在提高產(chǎn)品技術(shù)、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、注重規(guī)?；a(chǎn)等降格以爭(zhēng)奪替代節(jié)能燈、白熾燈市場(chǎng)份額，同時(shí)，注重營(yíng)銷組合策略是打破LED照明發(fā)展桎梏長(zhǎng)期而有效戰(zhàn)略。 營(yíng)銷組合是指企業(yè)在選定市場(chǎng)目標(biāo)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可控的因素，加以佳組合運(yùn)用，已完成企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)。應(yīng)用在LED照明市場(chǎng)，LED照明企業(yè)可以根據(jù)自己細(xì)分市場(chǎng)，制定優(yōu)化組合的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略等。同時(shí)，LED企業(yè)針對(duì)家庭替換性光源、酒店、店鋪、辦公等對(duì)光不同需求而制定營(yíng)銷組合策略。

應(yīng)用于傳統(tǒng)商業(yè)照明的燈飾包括白熾燈、節(jié)能燈、金鹵燈等，相比這些傳統(tǒng)燈飾，白光LED具有5大優(yōu)勢(shì)： 1、節(jié)能，LED商業(yè)照明一般只有1到10W，在亮度與傳統(tǒng)商照相差不多的情況下，耗電少； 2、環(huán)保，LED為可回收光源，而節(jié)能燈、鹵鎢燈等都含有污染環(huán)境的金屬元素(如汞)，回收成為一大難題； 3、安全，LED光源發(fā)熱不高； 4、壽命長(zhǎng)，理論上LED光衰可以減到70%的標(biāo)稱壽命10萬(wàn)小時(shí)，減少了更換頻率和其他維護(hù)工作； 5、光效好，顏色變化多，1W的LED燈珠一般能達(dá)到90-100流明，相當(dāng)于一般光源5-6倍的光效。

就當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的水準(zhǔn)來(lái)看，LED照明還沒(méi)有足夠的能力打破傳統(tǒng)照明觀念，依然停留在取代型路線上；而在取代型路線里面，LED照明還依賴政策指引。也就是說(shuō)，雖然LED照明某些領(lǐng)取發(fā)展到足夠成熟的程度，但是相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，其還處在一個(gè)起步階段的雛形層面上。 隨著LED照明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型LED照明企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)的LED照明企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批?guó)內(nèi)的LED照明品牌迅速崛起，逐漸成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)中的!