如果預(yù)期的投資沒有到來，商業(yè)計劃書很可能會成為一個方便的替罪羊。那么問題來了，商業(yè)計劃書該由誰來撰寫呢？或許可以再大膽一點地提問，誰來承擔(dān)商業(yè)計劃書代寫？
有一個不錯的做法，是讓管理團隊的每個人都為商業(yè)計劃書貢獻(xiàn)創(chuàng)意和信息，參與其中的不同的人，通過他們不同的視角，能夠讓終產(chǎn)品更完善。然而以我長期供職于一家立項報告公司--潮松咨詢，負(fù)責(zé)撰寫千余份商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等（詳詢請私：bgzx99；）的經(jīng)驗來看，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為他們都不夠，未達(dá)?；蛟S看到這些管理團隊一起為商業(yè)計劃書努力，看到商業(yè)計劃書終完成時的模樣，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我們想要的，投資人更加討厭看到缺乏創(chuàng)意的商業(yè)計劃書。

投標(biāo)書介紹：投標(biāo)書是指投標(biāo)單位按照書的條件和要求，向單位提交的報價并填具標(biāo)單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到單位，故又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會文件，進(jìn)行現(xiàn)場實地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時提出具體的標(biāo)價及有關(guān)事項來競爭中標(biāo)。一、設(shè)計標(biāo) 我國建筑裝飾工程設(shè)計水平，近期有了較大的，設(shè)計隊伍也有了較展。建筑裝飾工程是設(shè)計，評標(biāo)中先評設(shè)計標(biāo)，
1、就要拿到文件，認(rèn)真閱讀，重要的部分需要標(biāo)識出來，那么在代做投標(biāo)文件的時候，一定要注意一一響應(yīng)文件，不能有誤。 (1)工程類投標(biāo)書(包括商務(wù)報價部分):公路類投標(biāo)書、公路房屋建筑類投標(biāo)書、政類投標(biāo)書、房屋建筑類投標(biāo)書、裝飾裝修類投標(biāo)書、園林綠化類投標(biāo)書、菏澤地基與基礎(chǔ)工程類投標(biāo)書、土石方類投標(biāo)書、拆除類投標(biāo)書、管道類投標(biāo)書粉刷類投標(biāo)書、幕墻類投標(biāo)書、各類安裝類投標(biāo)書、
(2)采購類投標(biāo)書:采購類包括器械采購類、砂石料采購類投標(biāo)書、鋼材采購類投標(biāo)書、設(shè)備采購類投標(biāo)書、、學(xué)校實驗室采購類投標(biāo)書、采購類投標(biāo)書、 供類投標(biāo)書、門窗采購類投標(biāo)書、隔離柵采購及安裝類投標(biāo)書、護(hù)欄采購及安裝類投標(biāo)書、標(biāo)志標(biāo)牌的制作及安裝類投標(biāo)書、服裝采購類投標(biāo)書、汽車配件采購類投標(biāo)書等等。 (3)服務(wù)類投標(biāo)書:餐飲類、物業(yè)服務(wù)類。（詳詢請私：bgzx99）
價格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部價格文件完全按照文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報價中。 投標(biāo)企業(yè)文件:這部分要求由機構(gòu)提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證，及其他文件，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業(yè)績。我們的 流程：是師的前期對接，負(fù)責(zé)溝通洽談，簽訂合同，財務(wù)收到定金后通知師安排后工 部門負(fù)責(zé)后續(xù)編寫或設(shè)計，編寫或設(shè)計的基本流程為，先組織 小組開會對項目進(jìn)行分析，確定好項目的基本規(guī)劃、編寫或設(shè)計思路等，然后安排編寫或設(shè)計，期間會有一個主負(fù)責(zé)客戶案子的后工人員與客戶全程對接，同時前期溝通的師也會全程跟蹤客戶的案子。

投標(biāo)文件:是投標(biāo)有效的必檢文件。文件一般采用三種形式:支票、投標(biāo)金和保函。項目金額少可采用支票和投標(biāo)金的，一般規(guī)定2%。投標(biāo)金有效期要長于標(biāo)書有效期，和履約金相銜接。投標(biāo)保函由開具，是借助信譽投標(biāo)。企業(yè)信譽和信譽是企業(yè)大市場的必要條件。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo)或拒簽合同，公司有權(quán)沒收金以彌補蒙受的損失。
2、代做投標(biāo)文件心思需要細(xì)膩，數(shù)據(jù)需要清晰，明確，不能有誤。 我公司尤其在制作招投標(biāo)方有非常豐富的標(biāo)書撰寫，熟悉《投標(biāo)法》《投標(biāo)法實施條例》《采購法》《采購法實施條例》以及投標(biāo)書制作全流程標(biāo)書，制作人員在政采購單位服務(wù)過，熟悉工作的流程及招投標(biāo)需注意事項及投訴處理的相關(guān)事項。菏澤項目案例，菏澤項目名稱：菏澤年產(chǎn)1.8億塊燒結(jié)磚項目。菏澤項目內(nèi)容：總投資2000萬元，總33333.33平方米，總建筑面積23950平方米，其中廠房19850平方米，倉庫2600平方米，辦公用房0平方米。生產(chǎn)工藝為：外購煤矸石、頁巖→破碎→沉化→攪拌→制坯→燒結(jié)→檢驗→入庫。主要設(shè)備: 破碎機2套、攪拌機2套、磚機2套、碼坯機2套。
寫投標(biāo)文件整體協(xié)調(diào):建筑裝飾工程是建筑工程的延伸，既是其整體的一部分，又不等同于建筑，因此設(shè)計從整體出發(fā)，處理好相互關(guān)系，例如一個既體現(xiàn)風(fēng)格又是現(xiàn)代化的建筑，設(shè)計上就要貫徹這樣的風(fēng)格，做到整體協(xié)調(diào)，內(nèi)應(yīng)，特別是局部改造裝飾工程，在風(fēng)格、造型、用材、色彩等相關(guān)方面，更要注意到局部與整體的關(guān)系。設(shè)計規(guī)范:有的設(shè)備需要，如通訊、輸電設(shè)備，是確保設(shè)備的重要文件，應(yīng)列入附件中。技術(shù)規(guī)范應(yīng)對施工工藝、工程、檢驗作出較為詳盡的，也是避免發(fā)生糾紛的前提。技術(shù)規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、設(shè)備和施工技術(shù)、要求,必要時寫清各分及工程量計算規(guī)則等。投標(biāo)書是工作時甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡短，對政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書制作者剔除歧視性條款，是對甲方(采購方或發(fā)包工程方)"出錢想買什么就買什么"觀念的阻擊。高水平，低造價:建筑裝飾設(shè)計要根據(jù)投資意愿或消費傾向，結(jié)合工程特點，在方案設(shè)計既要發(fā)揮科學(xué)技術(shù)與相結(jié)合，也要考慮經(jīng)濟因素，做到高水平設(shè)計，位。本公司常年可行性研究報告，好，價格優(yōu)，強，水準(zhǔn)高，各行各業(yè)有需要可行性研究報告的企業(yè)前來，礪鋒工程竭誠為您！現(xiàn)在面向，礪鋒工誠為各行各業(yè)，各地的企業(yè)可行性研究報告，我們竭誠歡迎您的到來！，編制標(biāo)書的時候，一定要符合科學(xué)合理的原則。在技術(shù)要求商務(wù)條件依據(jù)充分并切合實際，根據(jù)市場的考察，市場的實際性的要求，說明一切情況。不能盲目，不能盲目設(shè)備精度，房屋裝修等，要求實事求是，不然會帶來更多的浪費和損失的。花更多不必要花的錢。 6、精簡有內(nèi)涵，不能太空殼，不需要太花錢的詞匯，實事求是重要。4．選用不當(dāng)：工程應(yīng)當(dāng)用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市建筑裝飾工程驗收》，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設(shè)計中提出，有的甚至以工程項目來代替。 投標(biāo)文件餐工程，校園設(shè)施、設(shè)備供貨，銅坑礦鑿巖工程，高速公路建設(shè)施工工程，集中供熱增容擴建及改造工程，大型商業(yè)物業(yè)建設(shè)施工工程，商調(diào)工程，路燈亮化工程，校園翻建工程，生產(chǎn)機組工程，通信管道工程，綠化帶、市政及高速路管線工程，裝修裝飾工程，體育場地改造工程，智能化工程，物流服務(wù)，社工服務(wù)，活動策劃服務(wù)，環(huán)衛(wèi)作業(yè)，后期保障服務(wù)，保安協(xié)管、秩序服務(wù)，飯?zhí)贸邪?jīng)營服務(wù)，電子產(chǎn)品菏澤寫立項招投標(biāo)書，項目投標(biāo)/投標(biāo)文件/標(biāo)書/標(biāo)書/競標(biāo)書/各類服務(wù)標(biāo)書項目名稱：三河百萬只肉及系列產(chǎn)品多產(chǎn)融合項目。三河項目建設(shè)主要內(nèi)容：項目200畝，引進(jìn)上的自動化肉精深分割生產(chǎn)線2條，通過，無菌恒溫以及待宰、刺殺放血、轉(zhuǎn)掛、預(yù)剝、扯皮、冷藏、分割、剔骨、冷卻排酸6個關(guān)鍵檢疫控制，48道工序處理，同步衛(wèi)生檢疫，低溫排酸和速凍保鮮技術(shù)，項目總建筑謬15980平方米，其中待宰圈3000平方米，屠宰車間6000平方米，速凍冷庫200平方米，排酸車間3000平方米，附屬配套設(shè)施，循環(huán)水站120平方米，鍋爐房360平方米，變配電站300平方米。（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書是一份的項目計劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場ying銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融zi方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計劃書才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計劃書”服務(wù)項目，為本機構(gòu)優(yōu)勢項目。商業(yè)計劃書內(nèi)容包括項目概況、項目發(fā)起背景、市場分析及預(yù)測、項目財務(wù)預(yù)測及項目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫，并根據(jù)當(dāng)下趨勢與時俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計劃書都能做到有亮點，有吸引力。我們還將為商業(yè)計劃書客戶建立項目庫，不定期路演活動，（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。（詳詢請私：bgzx99）
公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇罚瑹o論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯別字和語句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁PPT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機、電腦、云端都要有，可以隨時轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時間_BP_項目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說謊、不要說不可能實現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭論比較激烈時，可以說“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語速放慢，多問「這一塊我講得清楚嗎
個小問題：寫B(tài)P的目的是什么？（詳詢請私：bgzx99）

你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關(guān)注什么。在面見投資人的時候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細(xì)節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場；3.商業(yè)模式；4.團隊；5.運營、財務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間長不超過10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對重要的部分做一些補充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）。核心的點就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）。這里的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略等等；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項目的執(zhí)行力從班子就可以看出來，同一件事，你要你的團隊就是比別人做的好。 BP第五部分運營、財務(wù)和規(guī)劃（3-4頁）。財務(wù)和規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測，增長預(yù)測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財務(wù)計劃與分析
9、風(fēng)險因素
10、退出機制（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書的公司概述是介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)性及發(fā)展趨勢

1、商業(yè)計劃書項目名稱
碳纖維復(fù)合材料配件生產(chǎn)項目。
2、項目性質(zhì)
新建。
3、項目地點
鹽城市大豐經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項目總投資估算為1.5億元，由投資方全額出資。
6、項目承辦單位
江蘇豐東熱技術(shù)股份有限公司。
7、風(fēng)險及收益分配
投資方立享受利潤及承擔(dān)風(fēng)險。
8、建設(shè)周期
15個月。
9、建設(shè)規(guī)模
項目規(guī)劃建設(shè)總用地規(guī)模50畝。
10、項目主要建設(shè)內(nèi)容
以引進(jìn)國外公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，采用國際的生產(chǎn)技術(shù)和引進(jìn)國際設(shè)備，采用不同樹脂體系，生產(chǎn)出界面、滲透性、浸潤性國內(nèi)外的碳纖維復(fù)合材料制品。生產(chǎn)的碳纖維復(fù)合材料可以廣泛應(yīng)用在民用飛機、汽車、輕紡化工、風(fēng)力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領(lǐng)域的生產(chǎn)和導(dǎo)熱導(dǎo)電材料制造。（其他內(nèi)容略）
11、主要產(chǎn)品方案與規(guī)模
根據(jù)項目設(shè)計生產(chǎn)能力，項目達(dá)產(chǎn)后，實現(xiàn)年產(chǎn)碳纖維復(fù)合材料配件（飛機、高鐵、汽車配件）等50噸及100萬平方米碳纖維預(yù)浸料。