快手直播帶貨運營技巧:
1、真實體驗
直播大的優(yōu)勢就是真實,無論是商品試用還是與粉絲之間的互動,主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的。
2、度
這里說的度,一個是對直播商品要有一定的了解,李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出,跟他多年的化妝品柜臺導購經(jīng)驗功不可沒。還有一個是在直播帶貨的過程中,要及時跟網(wǎng)友互動,有問題要及時進行反饋。
比如這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要又體貼的解決這些問題。要注意如果賣的是美妝產(chǎn)品,就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西,你需要展示產(chǎn)品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對產(chǎn)品的詮釋、對粉絲問題的解答。