關(guān)于標書制作中“擬解決的關(guān)鍵問題”
所謂“關(guān)鍵問題”是指在研究過程中對達預(yù)期目標有重要影響的某些研究內(nèi)容或因素或者是為達預(yù)期目標所須掌握的關(guān)鍵技術(shù)或研究手段。只要把這一點或幾點關(guān)鍵問題解決了，所涉及的各個問題及整體問題就可迎刃而解了。

很多人剛踏入招投標行業(yè)，可能對于唱標一些知識都不太懂，比如唱標。唱標就是在開標時，公開的宣讀投標人在標書中體現(xiàn)關(guān)于投標人的一些工期、報價、質(zhì)量以及工程項目經(jīng)歷等投標人有是指要求的內(nèi)容。唱，顧名思義就是大聲的公布。唱標其實在開標的過程中是一個非常重要的環(huán)節(jié)，開標經(jīng)常是按照送標的逆順序進行，就是后到的先開始唱標，大聲讀出自己的一些實質(zhì)相應(yīng)要求的內(nèi)容。記錄則是把那些唱標的內(nèi)容用表格形式記錄下來，用來幫助便利的檢索以及比較。

評標小組構(gòu)成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標公司代表、代表等構(gòu)成；
招標人澄清：關(guān)于中標條件的說明，一般是聲明不承諾中標，而且沒有義務(wù)解釋未中標原因。
評標因素：聲明影響評標結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應(yīng)答，以滿足用戶的需求。

對于大型復(fù)雜的項目，一般靠一個投標人的能力是不可能自完成的，例如大型BOT項目，一般都是由多家實力雄厚的公司，組成一個投標聯(lián)合體，共同參與投標，統(tǒng)稱投標聯(lián)合體。把有關(guān)法人或其他組織組成的聯(lián)合體當作一個整體，是指把該聯(lián)合體作為一個立的投標人看待，而不是指聯(lián)合體中的某一個成員的名稱。組成聯(lián)合體投標是聯(lián)合體各方的自愿行為，招標人不得強制投標人組成聯(lián)合體共同投標，投標人也不得限制投標人之間的競爭。

在市場經(jīng)濟沖擊下，串標、陪標、圍標現(xiàn)象時有發(fā)生。某些投標人認為，大家與其"魚死網(wǎng)破"或者無利潤競爭，不如協(xié)商輪換坐莊或者平分利潤以各自利益，于是出現(xiàn)上述不正常投標現(xiàn)象。串標、陪標、圍標。當然，投標人同采購代理機構(gòu)事先也會達成某種"默契"，嚴重損害了國家利益和采購代理機構(gòu)的形象。評標人此時不能視而不見，這樣不僅會違背法律原則，還會喪失自己的尊嚴。評標應(yīng)該嚴正指出并中止評標，并向當?shù)乇O(jiān)管部門舉報，否則一旦案發(fā)將負有不可推卸的瀆職責任。

假如一個學(xué)校想要建一個食堂，那么這個學(xué)校的負責人會想到找施工單位，這樣一來，學(xué)校就需要找招標單位進行招標，所以學(xué)校就是甲方招標方。
而投標方就是那些想要向?qū)W校拿下這個項目的那些施工單位，所以投標人之間的競爭會相當激烈，因為施工單位有很多都想拿下這個項目，這就取決于各個投標人公司的實力以及報價是否具有競爭力。所以招標人還處于比較主動的地位的。
招標與投標業(yè)務(wù)相當于是一種競賣的方式，由賣方來競爭對于買方是特別有利的。買方擁有更多的比較和選擇的權(quán)力，在競爭特別的激烈的情況之下，買方通過比較各家的質(zhì)量可以選擇在相同質(zhì)量下價格更優(yōu)惠的賣家進行交易。這也就是為什么招標投標方式會廣泛運用在大宗物資的采購之中。