投標(biāo)書介紹：投標(biāo)書是指投標(biāo)單位按照書的條件和要求，向單位提交的報(bào)價(jià)并填具標(biāo)單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到單位，故又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會文件，進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時(shí)提出具體的標(biāo)價(jià)及有關(guān)事項(xiàng)來競爭中標(biāo)。一、設(shè)計(jì)標(biāo) 我國建筑裝飾工程設(shè)計(jì)水平，近期有了較大的，設(shè)計(jì)隊(duì)伍也有了較展。建筑裝飾工程是設(shè)計(jì)，評標(biāo)中先評設(shè)計(jì)標(biāo)，
1、就要拿到文件，認(rèn)真閱讀，重要的部分需要標(biāo)識出來，那么在代做投標(biāo)文件的時(shí)候，一定要注意一一響應(yīng)文件，不能有誤。 (1)工程類投標(biāo)書(包括商務(wù)報(bào)價(jià)部分):公路類投標(biāo)書、公路房屋建筑類投標(biāo)書、政類投標(biāo)書、房屋建筑類投標(biāo)書、裝飾裝修類投標(biāo)書、園林綠化類投標(biāo)書、菏澤地基與基礎(chǔ)工程類投標(biāo)書、土石方類投標(biāo)書、拆除類投標(biāo)書、管道類投標(biāo)書粉刷類投標(biāo)書、幕墻類投標(biāo)書、各類安裝類投標(biāo)書、
(2)采購類投標(biāo)書:采購類包括器械采購類、砂石料采購類投標(biāo)書、鋼材采購類投標(biāo)書、設(shè)備采購類投標(biāo)書、、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室采購類投標(biāo)書、采購類投標(biāo)書、 供類投標(biāo)書、門窗采購類投標(biāo)書、隔離柵采購及安裝類投標(biāo)書、護(hù)欄采購及安裝類投標(biāo)書、標(biāo)志標(biāo)牌的制作及安裝類投標(biāo)書、服裝采購類投標(biāo)書、汽車配件采購類投標(biāo)書等等。 (3)服務(wù)類投標(biāo)書:餐飲類、物業(yè)服務(wù)類。（詳詢請私：bgzx99）
價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部價(jià)格文件完全按照文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。 投標(biāo)企業(yè)文件:這部分要求由機(jī)構(gòu)提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證，及其他文件，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業(yè)績。我們的 流程：是師的前期對接，負(fù)責(zé)溝通洽談，簽訂合同，財(cái)務(wù)收到定金后通知師安排后工 部門負(fù)責(zé)后續(xù)編寫或設(shè)計(jì)，編寫或設(shè)計(jì)的基本流程為，先組織 小組開會對項(xiàng)目進(jìn)行分析，確定好項(xiàng)目的基本規(guī)劃、編寫或設(shè)計(jì)思路等，然后安排編寫或設(shè)計(jì)，期間會有一個(gè)主負(fù)責(zé)客戶案子的后工人員與客戶全程對接，同時(shí)前期溝通的師也會全程跟蹤客戶的案子。

投標(biāo)文件:是投標(biāo)有效的必檢文件。文件一般采用三種形式:支票、投標(biāo)金和保函。項(xiàng)目金額少可采用支票和投標(biāo)金的，一般規(guī)定2%。投標(biāo)金有效期要長于標(biāo)書有效期，和履約金相銜接。投標(biāo)保函由開具，是借助信譽(yù)投標(biāo)。企業(yè)信譽(yù)和信譽(yù)是企業(yè)大市場的必要條件。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo)或拒簽合同，公司有權(quán)沒收金以彌補(bǔ)蒙受的損失。
2、代做投標(biāo)文件心思需要細(xì)膩，數(shù)據(jù)需要清晰，明確，不能有誤。 我公司尤其在制作招投標(biāo)方有非常豐富的標(biāo)書撰寫，熟悉《投標(biāo)法》《投標(biāo)法實(shí)施條例》《采購法》《采購法實(shí)施條例》以及投標(biāo)書制作全流程標(biāo)書，制作人員在政采購單位服務(wù)過，熟悉工作的流程及招投標(biāo)需注意事項(xiàng)及投訴處理的相關(guān)事項(xiàng)。菏澤項(xiàng)目案例，菏澤項(xiàng)目名稱：菏澤年產(chǎn)1.8億塊燒結(jié)磚項(xiàng)目。菏澤項(xiàng)目內(nèi)容：總投資2000萬元，總33333.33平方米，總建筑面積23950平方米，其中廠房19850平方米，倉庫2600平方米，辦公用房0平方米。生產(chǎn)工藝為：外購煤矸石、頁巖→破碎→沉化→攪拌→制坯→燒結(jié)→檢驗(yàn)→入庫。主要設(shè)備: 破碎機(jī)2套、攪拌機(jī)2套、磚機(jī)2套、碼坯機(jī)2套。
寫投標(biāo)文件整體協(xié)調(diào):建筑裝飾工程是建筑工程的延伸，既是其整體的一部分，又不等同于建筑，因此設(shè)計(jì)從整體出發(fā)，處理好相互關(guān)系，例如一個(gè)既體現(xiàn)風(fēng)格又是現(xiàn)代化的建筑，設(shè)計(jì)上就要貫徹這樣的風(fēng)格，做到整體協(xié)調(diào)，內(nèi)應(yīng)，特別是局部改造裝飾工程，在風(fēng)格、造型、用材、色彩等相關(guān)方面，更要注意到局部與整體的關(guān)系。設(shè)計(jì)規(guī)范:有的設(shè)備需要，如通訊、輸電設(shè)備，是確保設(shè)備的重要文件，應(yīng)列入附件中。技術(shù)規(guī)范應(yīng)對施工工藝、工程、檢驗(yàn)作出較為詳盡的，也是避免發(fā)生糾紛的前提。技術(shù)規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、設(shè)備和施工技術(shù)、要求,必要時(shí)寫清各分及工程量計(jì)算規(guī)則等。投標(biāo)書是工作時(shí)甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡短，對政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書制作者剔除歧視性條款，是對甲方(采購方或發(fā)包工程方)"出錢想買什么就買什么"觀念的阻擊。高水平，低造價(jià):建筑裝飾設(shè)計(jì)要根據(jù)投資意愿或消費(fèi)傾向，結(jié)合工程特點(diǎn)，在方案設(shè)計(jì)既要發(fā)揮科學(xué)技術(shù)與相結(jié)合，也要考慮經(jīng)濟(jì)因素，做到高水平設(shè)計(jì)，位。本公司常年可行性研究報(bào)告，好，價(jià)格優(yōu)，強(qiáng)，水準(zhǔn)高，各行各業(yè)有需要可行性研究報(bào)告的企業(yè)前來，礪鋒工程竭誠為您！現(xiàn)在面向，礪鋒工誠為各行各業(yè)，各地的企業(yè)可行性研究報(bào)告，我們竭誠歡迎您的到來！，編制標(biāo)書的時(shí)候，一定要符合科學(xué)合理的原則。在技術(shù)要求商務(wù)條件依據(jù)充分并切合實(shí)際，根據(jù)市場的考察，市場的實(shí)際性的要求，說明一切情況。不能盲目，不能盲目設(shè)備精度，房屋裝修等，要求實(shí)事求是，不然會帶來更多的浪費(fèi)和損失的?；ǜ嗖槐匾ǖ腻X。 6、精簡有內(nèi)涵，不能太空殼，不需要太花錢的詞匯，實(shí)事求是重要。4．選用不當(dāng)：工程應(yīng)當(dāng)用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市建筑裝飾工程驗(yàn)收》，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設(shè)計(jì)中提出，有的甚至以工程項(xiàng)目來代替。 投標(biāo)文件餐工程，校園設(shè)施、設(shè)備供貨，銅坑礦鑿巖工程，高速公路建設(shè)施工工程，集中供熱增容擴(kuò)建及改造工程，大型商業(yè)物業(yè)建設(shè)施工工程，商調(diào)工程，路燈亮化工程，校園翻建工程，生產(chǎn)機(jī)組工程，通信管道工程，綠化帶、市政及高速路管線工程，裝修裝飾工程，體育場地改造工程，智能化工程，物流服務(wù)，社工服務(wù)，活動策劃服務(wù)，環(huán)衛(wèi)作業(yè)，后期保障服務(wù)，保安協(xié)管、秩序服務(wù)，飯?zhí)贸邪?jīng)營服務(wù)，電子產(chǎn)品菏澤寫立項(xiàng)招投標(biāo)書，項(xiàng)目投標(biāo)/投標(biāo)文件/標(biāo)書/標(biāo)書/競標(biāo)書/各類服務(wù)標(biāo)書項(xiàng)目名稱：三河百萬只肉及系列產(chǎn)品多產(chǎn)融合項(xiàng)目。三河項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目200畝，引進(jìn)上的自動化肉精深分割生產(chǎn)線2條，通過，無菌恒溫以及待宰、刺殺放血、轉(zhuǎn)掛、預(yù)剝、扯皮、冷藏、分割、剔骨、冷卻排酸6個(gè)關(guān)鍵檢疫控制，48道工序處理，同步衛(wèi)生檢疫，低溫排酸和速凍保鮮技術(shù)，項(xiàng)目總建筑謬15980平方米，其中待宰圈3000平方米，屠宰車間6000平方米，速凍冷庫200平方米，排酸車間3000平方米，附屬配套設(shè)施，循環(huán)水站120平方米，鍋爐房360平方米，變配電站300平方米。（詳詢請私：bgzx99）

其實(shí)寫B(tài)P的要?jiǎng)?wù)，是梳理和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要?jiǎng)?wù)才是自己外出展示項(xiàng)目。 第二個(gè)小問題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進(jìn)行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進(jìn)行收購。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來3-5年公司的凈利潤或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關(guān)的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤、毛利率、收入、流水、消費(fèi)頻次、用戶增長率等等。 第三個(gè)小問題：BP的撰寫順序是什么？ 總的方向是：先寫具體的細(xì)節(jié)，再寫總結(jié)的。 比如先寫市場容量、解決方案、現(xiàn)有成績、團(tuán)隊(duì)情況、競爭對手、下一輪目標(biāo)、股權(quán)出讓，然后再寫第二頁的項(xiàng)目亮點(diǎn)，后寫頁的項(xiàng)目一句話概括。 第四個(gè)小問題：如何用10頁ppt就能把商業(yè)計(jì)劃書寫清楚？ 有很多BP頁數(shù)很多，但其實(shí)寫的都是廢話。有的人覺得一個(gè)版塊內(nèi)容太多需要多頁，但其實(shí)只是排版不夠緊湊，一個(gè)內(nèi)容其實(shí)都可以在一頁ppt里寫完，就像經(jīng)歷再多的人，求職簡歷也能在1頁里寫完。 10頁ppt包括： 頁是封面：寫清項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的一句話概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁是項(xiàng)目亮點(diǎn)：挑3個(gè)主要的亮點(diǎn)即可。 第三頁是市場容量：只需要寫市場容量的計(jì)算方法和年增速即可，并標(biāo)明數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計(jì)時(shí)間。市場容量=目標(biāo)細(xì)分市場用戶量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 第四頁是用戶痛點(diǎn)：你解決的是哪類用戶的、什么痛點(diǎn)，目前用戶平均愿意為這個(gè)痛點(diǎn)支付多少費(fèi)用。 第五頁是你的解決方案：建議使用邏輯圖進(jìn)行勾畫，這樣邏輯關(guān)系比較清晰，在相應(yīng)的參與者旁邊寫清楚利潤的分配情況。 第六頁是現(xiàn)有成績：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長速度。 第七頁是團(tuán)隊(duì)情況：包含團(tuán)隊(duì)背景、所持資源、與CEO共事的經(jīng)歷、目前分工情況、已作出的貢獻(xiàn)、持股比例。 第八頁是競爭對手：包括對手的優(yōu)劣勢、你與他們的異同點(diǎn)、預(yù)估他們的市場占有率。其中，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。 第九頁是下一輪目標(biāo)：寫出這個(gè)階段終能實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)、計(jì)劃多長時(shí)間完成、額度、資金使用用途。寫出未來1-3年收入預(yù)測、利潤預(yù)測。 第十頁可以是前面幾個(gè)內(nèi)容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時(shí)間、額、估值、投資人名稱、目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。也可以是結(jié)尾頁，結(jié)尾頁可以與首頁相同。 所以說，10頁ppt完全可以說清楚一份商業(yè)計(jì)劃。 第五個(gè)小問題：如何讓“市場容量”不虛？ 很多人寫市場容量的時(shí)候，特別容易寫一些無關(guān)的大話，其實(shí)市場容量的計(jì)算公式是=目標(biāo)細(xì)分市場用戶量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 比如：一個(gè)外的平臺，一開始從北京入手，假設(shè)叫外的人是25-35歲上班，那么它的計(jì)算公式應(yīng)該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒有食堂的比例）（平均每周會叫多少次外一年52周）每次點(diǎn)餐的客單價(jià)。 這樣一來，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設(shè)食堂早中晚均提供餐飲），都會與你的計(jì)算無關(guān)，計(jì)算出來的結(jié)果就不會華而不實(shí)。 建議一：①計(jì)算出來的市場容量，是萬億級、千億級的，至少需要是百億級的，這樣你占有10%的市場份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計(jì)算出來的市場增速，是30%以上，才能增加投資人對于你未來成長性的信心。 第六個(gè)小問題：如何抓住核心的用戶痛點(diǎn)？ 要尋找有付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的用戶，其次要能夠獲取到用戶為該項(xiàng)服務(wù)付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個(gè)外的商業(yè)計(jì)劃，平臺的收入在于餐飲的收費(fèi)+配送費(fèi)+商家費(fèi)，這些收費(fèi)都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費(fèi)的單價(jià)大于之前市場容量預(yù)估時(shí)的客單價(jià)，會比較好。 第七個(gè)小問題：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，當(dāng)“邊際收益＞邊際成本”時(shí)，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當(dāng)“邊際收益 減少到=邊際成本”時(shí)，總收益是的。 那么就能排出收費(fèi)模式級： 按交易量或流量收費(fèi) 于＞按次數(shù)收費(fèi) 于 ＞按時(shí)間收費(fèi) 于＞按項(xiàng)目收費(fèi)。 具體的含義是： 按交易量或流量收費(fèi)：例如按通話時(shí)間和流量使用進(jìn)行階梯收費(fèi)、滴滴打私家車平臺按打車費(fèi)抽25%、蘋果手機(jī)的icloud按存儲量階梯收費(fèi)；這種收費(fèi)模式天花板較高； >按次數(shù)收費(fèi)：例如健身房次卡；這種收費(fèi)模式天花板中等； >按時(shí)間收費(fèi)：例如愛奇藝會員月卡；因?yàn)槊磕曛挥?65天、52周、12個(gè)月，所以這種收費(fèi)模式天花板較低； >按項(xiàng)目收費(fèi)：例如、IT開發(fā)，服務(wù)不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤留下空間； ②員工的邊際產(chǎn)出是遞增的，因此不需要通過增加員工來增加收入； ③新方案的效率＞目前市場已有的方案，否則只是個(gè)小生意； ④可標(biāo)準(zhǔn)化、可、可擴(kuò)張，因此不依賴于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長曲線。 第八個(gè)小問題：如何描述現(xiàn)有成績？ 步，如果項(xiàng)目已經(jīng)產(chǎn)生利潤的：寫清楚利潤總額、凈利潤，如果有多項(xiàng)業(yè)務(wù)，則需要分別列出； 第二步，如果沒有利潤只有收入的：寫清楚收入總額、收入結(jié)構(gòu)、毛利率、賬期； 第三步，如果沒有收入只有流水的：寫清楚付費(fèi)用戶量（或總用戶量+購買轉(zhuǎn)化率）、客單價(jià)、購買頻次、復(fù)購率、客戶類型； 第四步，如果沒有流水但已開展業(yè)務(wù)的：寫清楚項(xiàng)目進(jìn)展、用戶量（若有多個(gè)平臺應(yīng)分別列舉）、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結(jié)構(gòu)。 第五步：如果業(yè)務(wù)尚未開展的：寫清楚已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備、計(jì)劃什么時(shí)候開始實(shí)施。 第九個(gè)小問題：如何展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢？ 著重介紹團(tuán)隊(duì)全職核心成員，與該商業(yè)計(jì)劃相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷、所持有的資源、目前已為項(xiàng)目作出的貢獻(xiàn)、持股比例（展望未來對團(tuán)隊(duì)的忠誠度）。 非核心成員就不要提及，否則會給投資人留下一個(gè)浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關(guān)的競爭對手？ ，在第三頁ppt計(jì)算市場容量時(shí)，你已經(jīng)對自己的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場，有了合理的定位。例如剛才那個(gè)外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務(wù)。 其次，在第八頁ppt計(jì)算競爭對手所占有的市場容量里，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。競爭對手的交易數(shù)據(jù)，可以在對手獲得的里得到。 如果對方列出的數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)客戶和市場不符，那么就不是你的競爭對手。 第十一個(gè)小問題：如何合理設(shè)定下一輪的業(yè)績目標(biāo)？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設(shè)投資人希望你3年內(nèi)估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤應(yīng)該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬元，出讓10%的股份，那么估值=100萬元/10%=1000萬元。3年后的凈利潤1000萬，按20%的凈利潤率，那么你3年后的收入=1000萬元/20%=5000萬元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項(xiàng)目應(yīng)該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績目標(biāo)。 ①到達(dá)下一個(gè)階段的時(shí)間長度參考： 種子→天使，≤6個(gè)月； 天使→A，≤6個(gè)月； A→B，≤12個(gè)月； B→C，≤12個(gè)月； C→D/新三板/被并購，≤12個(gè)月； 或者，A→ D/新三板/被并購，≤3-5年； ②各輪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)參考： 種子輪：團(tuán)隊(duì)健全，項(xiàng)目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗(yàn)證； B、C：業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張、收入快速增長； D：業(yè)務(wù)壁壘形成、利潤放量； 第十二個(gè)小問題：如何確定本輪應(yīng)該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和要達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間，然后確定本輪的額和本次的時(shí)間長度，然后再定一個(gè)出讓股份的值（也就是你的底線），后由市場上的投資人決定你的估值，計(jì)算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過你的底線，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項(xiàng)目有上一輪估值，那么本輪的估值應(yīng)該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預(yù)估的凈利潤； ③≤1.5px同類公司估值； （2）股權(quán)稀釋建議（稀釋股權(quán)=額/估值）：（詳詢請私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話打中要害，這也是展示你綜合實(shí)力的開場白，思路清晰、簡明扼要。攏長的文字資料是讓對方回去慢慢分析的，現(xiàn)場更多是你演示產(chǎn)生的互動。分階段的實(shí)際盈利和分階段的市值分析對投資人來說更實(shí)際！下一輪的預(yù)期時(shí)間和估值也不能忘。 2、投資人要對你團(tuán)隊(duì)做基本判斷評估，你、你的核心團(tuán)隊(duì)、資源、人脈等一切對這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段產(chǎn)生的權(quán)重及在下一輪期間的權(quán)重評估。所以，在做這份商業(yè)計(jì)劃前，團(tuán)隊(duì)所掌握的價(jià)值在演示過程中體現(xiàn)出來。 3、投資人更關(guān)心首輪投資金額，預(yù)期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產(chǎn)生的階段效果預(yù)期，包括階段性項(xiàng)目市值評估！這里面有兩個(gè)要點(diǎn)，一、如何在不提高自己風(fēng)險(xiǎn)的情況下，投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)降到，包括如何退出或增資等權(quán)益?。词鼓悴粚懀麄兲岬臈l件也會比這更苛刻）二、如果你們
已有產(chǎn)生的階段性成果作為依據(jù)，很多預(yù)期會顯得更真實(shí)。所以，支持大目標(biāo)的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實(shí)有力，這個(gè)在很大程度上會給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場的控制等！包括項(xiàng)目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計(jì)劃書都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過程中帶給投資人的信心和你展示出來的個(gè)性都是對方?jīng)Q定的依據(jù)。所以，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該在心理，作為工具，在談判的過程中加減，達(dá)到對方滿意的效果。本文以投資者的眼光所寫，真正寫計(jì)劃書的時(shí)候，就可以根據(jù)這些需求來展開。（詳詢請私：bgzx99）
這個(gè)觀點(diǎn)完全錯(cuò)誤!冗長的市場介紹、冗長的項(xiàng)目介紹、冗長的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項(xiàng)目用簡短的內(nèi)容表達(dá)清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動你的目標(biāo)用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達(dá)出來，這和商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容多寡沒有任何關(guān)系。 3、“一份BP到底要寫多少頁?圖片和文字有沒有比例?” 對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計(jì)劃書來說，20頁是一個(gè)理想的長度，因?yàn)閽烀顿Y經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計(jì)劃書相當(dāng)多，可能在多數(shù)時(shí)候留給每份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間都是相當(dāng)有限的；對于比例，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的前輩則認(rèn)為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無法讓投資人看到到項(xiàng)目的，因此把你想要表達(dá)的內(nèi)容用少的文字結(jié)合圖片表達(dá)出來才是的方式。

商業(yè)計(jì)劃書可以用來介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。 一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。 管理工具 商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計(jì)劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長。（詳詢請私：bgzx99）
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員有較高的技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)

公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書中，明確指出他們的退身之路。比如：公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。（詳詢請私：bgzx99）
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標(biāo)顧客特征，市場研究或統(tǒng)計(jì)，市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場是且不斷增長的。 競爭分析 明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，近的市場變化趨勢等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。 產(chǎn)品和服務(wù) 列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中能尋求會計(jì)師和其他人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。 附錄 這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他等。 范文模板編輯 商業(yè)計(jì)劃書是為著一個(gè)既定目的（一般為），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個(gè)案、事實(shí)為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當(dāng)中大部分是投資者）能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份的商業(yè)計(jì)劃書能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功。 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項(xiàng)目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)經(jīng)營者的核心競爭力；限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為“宣傳口”而已。 部分 XX項(xiàng)目摘要 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、XX市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財(cái)務(wù)分析 1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 3、資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 XX項(xiàng)目綜述 章公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 1、董事會 2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3、外部支持 第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄

真實(shí)：這是投資人一貫重視的，如果連真實(shí)都做不到，在投資之前，怎么會建立一個(gè)信任的基礎(chǔ)呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請不要告訴我們你的商業(yè)模式是個(gè)秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個(gè)秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個(gè)商
業(yè)邏輯。 客觀： 請客觀地判斷你的對手，也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點(diǎn)子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會覺得寫商業(yè)計(jì)劃書太麻煩，現(xiàn)實(shí)是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當(dāng)然，也許，另當(dāng)別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計(jì)劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計(jì)劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認(rèn)真地插個(gè) 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門的商業(yè)計(jì)劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計(jì)網(wǎng)上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產(chǎn)品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對于來講簡直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習(xí)慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習(xí)慣，而不是教育或者改變他們的使用習(xí)慣。 舉個(gè)簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側(cè)位置都是幾乎一樣的購物導(dǎo)航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習(xí)慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習(xí)慣具有三個(gè)特點(diǎn)： 、工作繁忙，時(shí)間有限 投資人每天會參加各種會議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會從各自的渠道收到幾十甚至上百的項(xiàng)目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時(shí)間內(nèi)、脫穎而出，就會被其它的BP淹沒，這和招聘會上海投簡歷是一個(gè)道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的BP應(yīng)該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個(gè)故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關(guān)鍵。由于項(xiàng)目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現(xiàn)其他投資人對你有興趣時(shí)卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

商業(yè)畫布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰； 四、價(jià)值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶關(guān)系，我怎樣和對方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰可以幫我； 八、成本結(jié)構(gòu)，我要付出什么； 九、收入來源，我能得到什么； 我說過，這個(gè)世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個(gè)優(yōu)化，就是商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書： 一、市場背景，即市場是什么樣的； 二、項(xiàng)目介紹，我的項(xiàng)目能做什么； 三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里； 四、競爭優(yōu)勢，我比其它項(xiàng)目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做； 五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤從哪里來，我想怎樣賺取利潤； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財(cái)務(wù)分析，項(xiàng)目的成本、資金、以及風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金； 九、團(tuán)隊(duì)介紹，我的團(tuán)隊(duì)是什么，有哪些技術(shù)和知識可以協(xié)助本項(xiàng)目； 十、問題解決，這點(diǎn)是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、裝修設(shè)計(jì)等； 十一、 執(zhí)行計(jì)劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決提出的執(zhí)行計(jì)劃； 十二、 合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問題；
何寫B(tài)P？？？ 1、價(jià)值定位（寫在首頁標(biāo)題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來會做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營銷管理平臺。 - Tezign特贊：一個(gè)對接設(shè)計(jì)師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺。 - 胡辛束：一個(gè)要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對于價(jià)值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說不明白。簡單的一個(gè)辦法，是采用目前“是什么”加遠(yuǎn)期“成什么”的方法。 如胡辛束的價(jià)值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來的目標(biāo)是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺”，未來的目標(biāo)是成為能夠?yàn)椤懊恳粋€(gè)”“創(chuàng)業(yè)夢想”提供堅(jiān)實(shí)依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項(xiàng)目沒有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個(gè)問題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動機(jī)，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購的比價(jià)煩惱，讓你萌生了做比價(jià)平臺的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵(lì)志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車…… -這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)是針對誰的？（用戶） 必 須有一個(gè)明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對于項(xiàng)目起步階段，越聚焦越好，要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開始針對“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點(diǎn)） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，兩對兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅?，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對于周邊沒有洗車點(diǎn)且自行洗車不便的用戶來說，洗車是個(gè)真需求；對于周邊就有洗車店，且服務(wù)方便的用戶來說，洗車是個(gè)偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會有痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的概念。 痛點(diǎn)類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費(fèi)，且意愿承受一定的成本。癢點(diǎn)則類似“彈性需求”，成本變動時(shí)，用戶使用/付費(fèi)意愿會發(fā)生明顯的同向變動。人話版：如果洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果洗車雖然便宜，但我要等待的時(shí)間很長，我會猶豫；如果洗車貴了，我又有時(shí)間、洗車又方便，我會拒絕，雖然聽起來挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費(fèi)難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點(diǎn)是個(gè)真痛點(diǎn)。 這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會單開篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點(diǎn)”自我夸大成“痛點(diǎn)” 3、市場分析（1P） 類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來是多大的市場規(guī)模？ 對于希望拿風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實(shí)現(xiàn)資本退出。 逛街的人經(jīng)常會為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個(gè)類似的app，大家就會因?yàn)檫@個(gè)需求爭相。相對于日?；顒?，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說明市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等； b：根據(jù)自身資源儲備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對市場進(jìn)行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進(jìn)而拆分出Airbnb項(xiàng)目市場，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺得很靠譜。 注意： ·市場是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個(gè)市場； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個(gè)問題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無疑問，這些人都是，會坐在會場前排中間的位置，會提前拿到項(xiàng)目清單，甚至?xí)崆昂椭幸獾娜寺?lián)系確定意向。所以，當(dāng)你走進(jìn)會場還沒有人聯(lián)系你時(shí)，極有可能意味著那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會看好你。 所以，你的PPT對每一個(gè)投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見。盡量不使用花哨的動畫分散投資人的注意力，不使用過于講究的配色，防止會場的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡約形式比較流行和實(shí)用。 用這10招輕松寫出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對投資人的一些特點(diǎn)，我總結(jié)了10個(gè)寫好BP的套路要點(diǎn)，也是我別人寫B(tài)P的一些經(jīng)驗(yàn)，可盡量幫助你避開一些BP陷阱。 、團(tuán)隊(duì)介紹只寫核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統(tǒng)一 項(xiàng)目BP不是員工花名冊。投資人關(guān)心的不是你團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，而是你團(tuán)隊(duì)里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個(gè)人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補(bǔ)，并且與現(xiàn)有業(yè)務(wù)極為匹配。 對于外部顧問和合伙人，建議在BP中不寫或者少些、簡寫。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一場置死地而后生的戰(zhàn)斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問再強(qiáng)大，也不見得在關(guān)鍵時(shí)刻給你的團(tuán)隊(duì)多大幫助。而一個(gè)不能在困難的時(shí)候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅(jiān)定。 在展現(xiàn)方式上，團(tuán)隊(duì)成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場而加分。
在寫B(tài)P時(shí)自己應(yīng)該明白這四點(diǎn) 一定要清楚你的目標(biāo)用戶是誰,他們有那些特點(diǎn)，如何獲取目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價(jià)值在哪，有沒有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價(jià)值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買或者向其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品的沖動。 一定要清楚你的競爭對手有哪些，市場上有沒有與你類似的項(xiàng)目或產(chǎn)品，你的核心競爭力在哪用戶為什么會使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品。 的項(xiàng)目計(jì)劃書一定具備簡單易懂的特質(zhì)。如果一份項(xiàng)目計(jì)劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)、藍(lán)海般的市場空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項(xiàng)目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計(jì)劃書至少要有以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對什么客戶群，解決什么客戶痛點(diǎn)，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場。關(guān)聯(lián)需要做市場分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)，以及了解你的競爭對手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營銷模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開始，到終盈利的整個(gè)流程的設(shè)計(jì)。再往遠(yuǎn)的聯(lián)系，可以考慮未來的財(cái)務(wù)預(yù)測和發(fā)展規(guī)劃。 3、團(tuán)隊(duì)。這個(gè)很重要，項(xiàng)目之初有的是想法和團(tuán)隊(duì)，而想法依靠團(tuán)隊(duì)來落地，可以考察團(tuán)隊(duì)成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補(bǔ)性，以及團(tuán)隊(duì)之間的磨合。 4、運(yùn)營現(xiàn)狀。我認(rèn)為這個(gè)是關(guān)于項(xiàng)目有什么的報(bào)告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運(yùn)營現(xiàn)狀可以稱之為實(shí)踐。好的運(yùn)營數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計(jì)劃。這是的內(nèi)容了，商業(yè)計(jì)劃書就是為的。寫清楚，需要多少錢，怎么花，能花多久，如何退出。 每個(gè)看BP的人/機(jī)構(gòu)可能側(cè)都不一樣，但根本的還是從BP了解寫B(tài)P或做項(xiàng)目的人做項(xiàng)目的了解程度、準(zhǔn)備程度以及把握程度。

潮松項(xiàng)目咨詢服務(wù)有限公司（聯(lián)系人:許先生, ）擁有的代做標(biāo)書團(tuán)隊(duì)，為深圳市以及周邊地區(qū)企業(yè)提供代做各類投標(biāo)書服務(wù)。我們擁有各行業(yè)標(biāo)書的設(shè)計(jì)、編寫、印刷、裝訂的能力，提供企業(yè)投標(biāo)的服務(wù)，竭誠為您提供、切中評標(biāo)點(diǎn)的標(biāo)書，讓企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出。我們已經(jīng)為多家企業(yè)提供標(biāo)書服務(wù)，無流標(biāo)廢標(biāo)現(xiàn)象，中標(biāo)率非常高，贏得客戶的好評。我們堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事，針對每份代寫標(biāo)書嚴(yán)格檢查評標(biāo)點(diǎn)，爭取高評分。 精誠提供如下服務(wù)： 1.代理業(yè)務(wù)長期承接各類工程（可做預(yù)算）、貨物供應(yīng)類、服務(wù)類投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等）制作 2.咨詢業(yè)務(wù)如您需要對資審文件、投標(biāo)文件進(jìn)行審核，避免廢標(biāo)，充分響應(yīng)招標(biāo)文件，提高中標(biāo)概率，我們可為您提供各類標(biāo)書審核服務(wù)。 業(yè)務(wù)范圍包括：采購范圍內(nèi)的各類貨物供應(yīng)及服務(wù)、管理等項(xiàng)目；我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域：酒店、賓館、餐廳、食堂、學(xué)校、物流等行業(yè)的承辦、承包經(jīng)營；各類貨物供應(yīng)行業(yè)；物業(yè)、保安、保潔、除四害等服務(wù)管理行業(yè)；房建、市政、公路、水利、環(huán)保綠化工程、水電消防安裝、建筑裝修裝飾工程、系統(tǒng)等工程的各種標(biāo)書。
代寫深圳商業(yè)計(jì)劃書
（許總監(jiān) ）商業(yè)計(jì)劃書是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，
是在投資決策之前，對擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，
商業(yè)計(jì)劃書對擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。
我們秉承著誠懇的，完善的服務(wù)質(zhì)量，良好的行內(nèi)信譽(yù)，提供周詳?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、
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寫商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。
寫商業(yè)計(jì)劃書目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對你采取的行動的建議;（詳詢請私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)計(jì)劃書不是學(xué)術(shù)，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。
寫商業(yè)計(jì)劃書有很多作用。其中重要的是達(dá)到企業(yè)融資的目的。
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會使投資者對項(xiàng)目充滿信心，并投資參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書是爭取項(xiàng)目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。