很多亞馬遜新賣家賣家在產(chǎn)品定價的過程，很容易進入一個誤區(qū)：頻繁地做出價格調(diào)整。需要指出的是，賣家應該有一個長期的定價策略，而不是市場上一有什么風吹草動，就立刻調(diào)整價格。目光要放長遠，一個長期的定價策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額……

既然定價那么重要，那么有沒有什么定價技巧呢？答案是肯定的。在此，總結(jié)了四個定價策略。
設定低和高定價標準
有些賣家把ROI（率）低定為30%，產(chǎn)品價格根據(jù)市場行情在30%或以上浮動。設置了高和格標準后，了賣家利潤的同時，又確保了產(chǎn)品調(diào)價的空間。亞馬遜產(chǎn)品有時候也會被跟賣，運用船長BI智能調(diào)價工具，被跟賣也能夠根據(jù)設置好的底格調(diào)整，有人跟賣自動調(diào)低，沒跟賣后自動調(diào)格，也算是一種防跟賣保護。
按市場需求調(diào)整價格
產(chǎn)品的價格不會一成不變。當一個產(chǎn)品供不應求時，就算是價格調(diào)高了也會有人搶著要。相反，當產(chǎn)品供過于求，你就應該適當?shù)卣{(diào)低產(chǎn)品價格。新上的產(chǎn)品定價，要先了解熟悉市場狀況，商品銷量跟價格是成比例的，也有規(guī)律可循。定價前我們用船長BI的商品調(diào)研工具，先調(diào)研每款商品的售價跟銷量達到佳比例，也就是哪個價格區(qū)間，該商品的銷量大來取價格。
在促銷季、節(jié)假日進行調(diào)整價格
每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定又有相應的促銷策略，并進行大規(guī)模的調(diào)整價格。
根據(jù)其他情況調(diào)整價格
其它情況也可以調(diào)理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調(diào)整價格。
不過需要注意的是，價格調(diào)高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價格。
通常情況下，賣家們的定價策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價格，免得影響你的銷量。

亞馬遜FBA頭程如何選擇合適的發(fā)貨渠道?

通常來說，發(fā)貨的方式包括商業(yè)快遞，空運+派送，和海運。



商業(yè)快遞一般包括DHL，UPS和FedEx等，三大快遞的服務又分為大陸和香港甚至新加坡等發(fā)出地，發(fā)出地不同，運費也有差別，服務選項也根據(jù)不同的快遞包括比如紅單藍單的差別，這些都是我們在發(fā)貨中需要去和貨代確認的。



商業(yè)快遞時效快，但一般來說單位價格也貴，同時，價格又根據(jù)不同的重量段而有差別。



海運價格便宜，但時效也慢了很多，對于資金實力比較雄厚的賣家，可以選用海運的方式來降低成本提高整體利潤率。另一方面，對于大件產(chǎn)品和較重的產(chǎn)品，一般來說海運就成了選擇。



亞馬遜FBA發(fā)貨前如何包裝和稱重?

由于頭程運費較貴，而有些產(chǎn)品又是泡貨，建議可以采取輕重搭配的方式發(fā)貨，以降低體積重過大而造成的不必要的運費成本。

UPS紅單（電池、充電寶、化妝品）

一、UPS紅單價

1、美國、歐洲2-3工作日簽收，適應急貨、貴重貨物；
2、特貨倉位，可大量接電池、充電寶、化妝品；
3、代理賬號，當天收貨，當天提??；
4、目的國代理做為收件人，清關(guān)問題能當?shù)靥幚?，避免海關(guān)退回而產(chǎn)生高額退貨費。

二、UPS藍單價，時效穩(wěn)定6-8個工作日簽收

三、DHL大貨，時效穩(wěn)定3-5個工作日簽收