要撰寫一份在天使的項(xiàng)目路演會(huì)上用的計(jì)劃書演示文件，件事是給你的聽(tīng)眾們簡(jiǎn)單、便于記憶的結(jié)論。不要陳述細(xì)節(jié)讓他們不堪重負(fù)，太多細(xì)節(jié)會(huì)讓他們困惑，困惑又會(huì)導(dǎo)致他們放棄關(guān)注演講者，而開(kāi)始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；），潮松項(xiàng)目咨詢認(rèn)為一場(chǎng)好的計(jì)劃書演示就像下面這么簡(jiǎn)單：
我們做什么？
我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
為什么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可以戰(zhàn)勝的？
我們需要多少資金以及通過(guò)這些資金我們預(yù)計(jì)能夠賺到多少錢？
我們已經(jīng)完成了什么了不起的事？
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
要注意，演講者作為終結(jié)的是已完成的業(yè)績(jī)，而不是預(yù)測(cè)。公司在完成天使一輪之前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一些里程碑，在當(dāng)前非常流行的。天使樂(lè)于看到創(chuàng)業(yè)本已經(jīng)能夠把公司完全推進(jìn)到一定程度，完全憑借自己的努力、依靠自己的資金。
在潮松項(xiàng)目咨詢看來(lái)，另外一種的演示的形式和關(guān)注內(nèi)容如下（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）：
特定的市場(chǎng)需求：我們解決客戶的什么痛苦？
在終客戶的層面，我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題--省錢、省時(shí)間？
在與關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴合作方面，我們獲得的成績(jī)；
我們的目標(biāo)客戶以及我們將如何把產(chǎn)品銷售給他們？
我們的需求；
為什么我們會(huì)成功（要非常興奮地闡述）？
在這種情況下，演講者將創(chuàng)業(yè)公司分解到終客戶的層面這是一個(gè)使用我們產(chǎn)品的客戶，這是為什么這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)對(duì)客戶有很大的益處。另一個(gè)令人印象深刻的是，你的公司還在跟行業(yè)里其他重要玩家交流，或結(jié)盟成戰(zhàn)略伙伴。如上所述，這是一個(gè)可以強(qiáng)調(diào)的成績(jī)，可以讓投資人看到，無(wú)論是否獲得他們的支持，這都是一家真正能夠往前發(fā)展的公司。結(jié)束部分“為什么我們會(huì)成功”特別有效，這能給投資人留下一個(gè)清晰的印象，這是個(gè)有高度責(zé)任感的管理團(tuán)隊(duì)，而管理團(tuán)隊(duì)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
看起來(lái)創(chuàng)業(yè)者在給天使聯(lián)盟作演示時(shí)都會(huì)緊張?！拔也恢肋@個(gè)。這就像變成了一位搖滾--也許他們?cè)谏吓_(tái)之前會(huì)有些許緊張，然后他們會(huì)愛(ài)上這種感覺(jué)的?！眲?chuàng)業(yè)者開(kāi)始跟那些可能真的感興趣的人談?wù)撟约簩?duì)創(chuàng)業(yè)公司的愿景，與其說(shuō)演示是一個(gè)緊張的過(guò)程，不如說(shuō)是一場(chǎng)倉(cāng)促表現(xiàn)的體驗(yàn)（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。

寫商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問(wèn)題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。
4. 不要太多頁(yè)
我覺(jué)得超過(guò)30頁(yè)就太多了，確保每一頁(yè)都是在敘述一件事，并且這件事；同時(shí)確保頁(yè)的內(nèi)容比第二頁(yè)的重要，第二頁(yè)的內(nèi)容比第三頁(yè)的重要，其實(shí)不需要照搬所謂市場(chǎng)/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團(tuán)隊(duì)/融資額，這樣的老套順序。有時(shí)候，完全可以把團(tuán)隊(duì)放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字?jǐn)⑹?，包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有圖片，是沒(méi)有任何意義的，無(wú)法說(shuō)明任何東西。
如今的市場(chǎng)不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團(tuán)隊(duì)履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語(yǔ)，這些大家都懂，但是寫出來(lái)就很掃興。
6、不要搬運(yùn)太多市場(chǎng)數(shù)據(jù)
除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場(chǎng)概述是屬于您自己的見(jiàn)解和分析，否則簡(jiǎn)單搬運(yùn)易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒(méi)有，收錢行不行
5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價(jià)格低不低
? 【商業(yè)計(jì)劃書】是提交給風(fēng)險(xiǎn)投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計(jì)劃書,其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項(xiàng)目“盈利”的條件資源/經(jīng)營(yíng)模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測(cè)等為做文章；
商業(yè)計(jì)劃書的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個(gè)原則，這是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

商業(yè)計(jì)劃書在融資過(guò)程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提前花時(shí)間結(jié)合自身情況合理的進(jìn)行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行分析。
問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和目標(biāo)是什么？
?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？
?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）
?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問(wèn)題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？
?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？
?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子
問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價(jià)值？
?使用/買你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買回報(bào)是什么？
?你解決了什么問(wèn)題？
?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問(wèn)題六：你如何銷售？
?銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
?你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？
?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？
問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？
?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？
?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
?客戶的價(jià)值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？
問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)能解決融資招商的所有問(wèn)題

1.市場(chǎng)數(shù)據(jù) 投資人希望看到且的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，但大部分客戶卻獲取不到準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)，潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)擁有超過(guò)20萬(wàn)份行業(yè)研究報(bào)告，涵蓋6千多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

2.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)旗下自有財(cái)務(wù)公司，團(tuán)隊(duì)擁有超過(guò)20余名會(huì)計(jì)師，在編會(huì)計(jì)師擁有（ACCA、CGA、CISA等國(guó)際認(rèn)證），對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析、投資參數(shù)、收益回報(bào)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以給到的建議。

3.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 無(wú)論是融資招商計(jì)劃書還是項(xiàng)目報(bào)告，潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)都清楚地知道對(duì)方希望看到一份什么樣的報(bào)告，大部分客戶自己寫的計(jì)劃書報(bào)告有80%以上的內(nèi)容是主觀陳述，潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可以客觀且站在投資人（）的角度去寫一份讓對(duì)方滿意的計(jì)劃書。

4.運(yùn)營(yíng)思路 潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)先后參與過(guò)多次路演及融資談判，接觸過(guò)無(wú)數(shù)種不同類型且不同行業(yè)的項(xiàng)目及企業(yè)，憑借多年經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)好的思路進(jìn)行整理，不成熟的思路給出成熟的建議。

5.資料不全 在客戶寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中可能會(huì)感覺(jué)到各種資料不全，我們能為您做的是，收集和整理必要的材料，讓自己的信息更有說(shuō)服力和可信度，整篇計(jì)劃書報(bào)告99%的內(nèi)容由我們來(lái)寫，您只需要提供1%的資料即可。

6.商業(yè)模式 潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為您提供成熟的商業(yè)模式建議，商業(yè)模式是整個(gè)融資計(jì)劃中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要在成熟的思路上并帶有市場(chǎng)前瞻性的眼光。

7.公司估值 潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)集團(tuán)總部旗下?lián)碛械呢?cái)稅公司，憑借自身經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶做詳細(xì)的公司估值，涉及到固定資產(chǎn)，現(xiàn)金流營(yíng)業(yè)額等，大部分客戶無(wú)法地為自己計(jì)算合理估值，這一切交給潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)即可。

8.融資方式 通常企業(yè)家無(wú)法正確的判斷適合自己的融資方式，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)，融資金額，退出機(jī)制等，潮松項(xiàng)目咨詢網(wǎng)可依據(jù)行業(yè)特征，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等，為客戶推薦一套適合自身的融資方式。