你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關(guān)注什么。在面見投資人的時候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細(xì)節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊；5.運營、財務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間長不超過10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對重要的部分做一些補(bǔ)充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）。核心的點就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）。這里的市場機(jī)會不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機(jī)是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊（2-3頁）。講清楚團(tuán)隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項目的執(zhí)行力從班子就可以看出來，同一件事，你要你的團(tuán)隊就是比別人做的好。 BP第五部分運營、財務(wù)和規(guī)劃（3-4頁）。財務(wù)和規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測，增長預(yù)測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

商業(yè)畫布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰； 四、價值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶關(guān)系，我怎樣和對方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰可以幫我； 八、成本結(jié)構(gòu)，我要付出什么； 九、收入來源，我能得到什么； 我說過，這個世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個優(yōu)化，就是商業(yè)項目計劃書： 一、市場背景，即市場是什么樣的； 二、項目介紹，我的項目能做什么； 三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里； 四、競爭優(yōu)勢，我比其它項目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做； 五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤從哪里來，我想怎樣賺取利潤； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財務(wù)分析，項目的成本、資金、以及風(fēng)險準(zhǔn)備金； 九、團(tuán)隊介紹，我的團(tuán)隊是什么，有哪些技術(shù)和知識可以協(xié)助本項目； 十、問題解決，這點是根據(jù)每個項目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項目一般建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、裝修設(shè)計等； 十一、 執(zhí)行計劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決提出的執(zhí)行計劃； 十二、 合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問題；
何寫B(tài)P？？？ 1、價值定位（寫在首頁標(biāo)題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來會做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營銷管理平臺。 - Tezign特贊：一個對接設(shè)計師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺。 - 胡辛束：一個要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對于價值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說不明白。簡單的一個辦法，是采用目前“是什么”加遠(yuǎn)期“成什么”的方法。 如胡辛束的價值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來的目標(biāo)是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個創(chuàng)業(yè)夢想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺”，未來的目標(biāo)是成為能夠為“每一個”“創(chuàng)業(yè)夢想”提供堅實依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項目沒有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個問題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動機(jī)，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平臺的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車…… -這個產(chǎn)品/服務(wù)是針對誰的？（用戶） 必 須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對于項目起步階段，越聚焦越好，要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開始針對“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點和癢點，兩對兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅模撾x特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對于周邊沒有洗車點且自行洗車不便的用戶來說，洗車是個真需求；對于周邊就有洗車店，且服務(wù)方便的用戶來說，洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會有痛點和癢點的概念。 痛點類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費，且意愿承受一定的成本。癢點則類似“彈性需求”，成本變動時，用戶使用/付費意愿會發(fā)生明顯的同向變動。人話版：如果洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然聽起來挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點是個真痛點。 這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會單開篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點”自我夸大成“痛點” 3、市場分析（1P） 類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來是多大的市場規(guī)模？ 對于希望拿風(fēng)險投資的項目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實現(xiàn)資本退出。 逛街的人經(jīng)常會為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個類似的app，大家就會因為這個需求爭相。相對于日?；顒樱浣种皇堑皖l活動，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說明市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等； b：根據(jù)自身資源儲備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對市場進(jìn)行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進(jìn)而拆分出Airbnb項目市場，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺得很靠譜。 注意： ·市場是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個市場； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個問題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無疑問，這些人都是，會坐在會場前排中間的位置，會提前拿到項目清單，甚至?xí)崆昂椭幸獾娜寺?lián)系確定意向。所以，當(dāng)你走進(jìn)會場還沒有人聯(lián)系你時，極有可能意味著那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會看好你。 所以，你的PPT對每一個投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見。盡量不使用花哨的動畫分散投資人的注意力，不使用過于講究的配色，防止會場的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡約形式比較流行和實用。 用這10招輕松寫出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對投資人的一些特點，我總結(jié)了10個寫好BP的套路要點，也是我別人寫B(tài)P的一些經(jīng)驗，可盡量幫助你避開一些BP陷阱。 、團(tuán)隊介紹只寫核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統(tǒng)一 項目BP不是員工花名冊。投資人關(guān)心的不是你團(tuán)隊里的每一個人，而是你團(tuán)隊里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補(bǔ)，并且與現(xiàn)有業(yè)務(wù)極為匹配。 對于外部顧問和合伙人，建議在BP中不寫或者少些、簡寫。因為創(chuàng)業(yè)是一場置死地而后生的戰(zhàn)斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問再強(qiáng)大，也不見得在關(guān)鍵時刻給你的團(tuán)隊多大幫助。而一個不能在困難的時候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅定。 在展現(xiàn)方式上，團(tuán)隊成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場而加分。
在寫B(tài)P時自己應(yīng)該明白這四點 一定要清楚你的目標(biāo)用戶是誰,他們有那些特點，如何獲取目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價值在哪，有沒有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買或者向其他人推薦這個產(chǎn)品的沖動。 一定要清楚你的競爭對手有哪些，市場上有沒有與你類似的項目或產(chǎn)品，你的核心競爭力在哪用戶為什么會使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品。 的項目計劃書一定具備簡單易懂的特質(zhì)。如果一份項目計劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且強(qiáng)力的團(tuán)隊、藍(lán)海般的市場空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計劃書至少要有以下幾點： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對什么客戶群，解決什么客戶痛點，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場。關(guān)聯(lián)需要做市場分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)，以及了解你的競爭對手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營銷模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開始，到終盈利的整個流程的設(shè)計。再往遠(yuǎn)的聯(lián)系，可以考慮未來的財務(wù)預(yù)測和發(fā)展規(guī)劃。 3、團(tuán)隊。這個很重要，項目之初有的是想法和團(tuán)隊，而想法依靠團(tuán)隊來落地，可以考察團(tuán)隊成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補(bǔ)性，以及團(tuán)隊之間的磨合。 4、運營現(xiàn)狀。我認(rèn)為這個是關(guān)于項目有什么的報告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運營現(xiàn)狀可以稱之為實踐。好的運營數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計劃。這是的內(nèi)容了，商業(yè)計劃書就是為的。寫清楚，需要多少錢，怎么花，能花多久，如何退出。 每個看BP的人/機(jī)構(gòu)可能側(cè)都不一樣，但根本的還是從BP了解寫B(tài)P或做項目的人做項目的了解程度、準(zhǔn)備程度以及把握程度。

一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，終達(dá)到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。商業(yè)計劃書的幾大用途
審批國家資金用商業(yè)計劃書——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；
吸引外商投資用商業(yè)計劃書——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、項目風(fēng)險、保障收益回報；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹(jǐn)慎的市場評估；
項目評比用商業(yè)計劃書——完全版格式、嚴(yán)密的實施計劃、的收益評估。商業(yè)計劃書是給誰看的？
為您的新公司、新項目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點子或現(xiàn)有的項目投資——外部投資者、總公司；
購買您的生意——外部投資者、商家（如購買您的店、代理權(quán)、經(jīng)營權(quán)、專利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營項目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對資產(chǎn)、項目的經(jīng)營管理）；

寫商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)經(jīng)營者的核心競爭力；限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
商業(yè)計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。對市場的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司和項目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司和項目中不同崗位的作用。財務(wù)預(yù)測是關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理據(jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風(fēng)險因素能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險，能將控制或回避風(fēng)險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
通過編寫商業(yè)計劃書，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關(guān)鍵工具。（詳詢請私：bgzx99）

寫商業(yè)計劃書目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;
5、對你采取的行動的建議;（詳詢請私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)計劃書不是學(xué)術(shù)，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。