廣州軒韻貿(mào)易有限公司是一家品牌折扣童裝批發(fā)的商家，公司所有的貨品都是品牌童裝廠家上個(gè)季度的庫存，這就意味著客戶可以以很便宜的價(jià)格拿到質(zhì)量、做工、面料都是的童裝貨品，像廣州軒韻服飾這樣的大型折扣公司，一年四季經(jīng)營大概200個(gè)品牌左右，客戶不用擔(dān)心貨品不及時(shí)，公司倉庫常年的庫存保有量在20萬件左右，充足的貨量，多元的品牌，結(jié)合、時(shí)尚、個(gè)性、潮流、田園、休閑、運(yùn)動(dòng)、甜美、百搭等;百分之一百滿足客戶的需求。

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　　碼段：90-170（?中大?童為主)

品牌尾貨童裝批發(fā)服裝尾貨的銷售技巧

近來經(jīng)常聽到有人說童裝生意不好做，做童裝批發(fā)不賺錢的說法，聽的多了，作為一個(gè)品牌童裝折扣貨源的經(jīng)營者，有必要出來就這種說法表達(dá)一下自己的觀點(diǎn)。

第1點(diǎn)：傳統(tǒng)的流通渠道，欠服務(wù)與指導(dǎo)，貨源不穩(wěn)定，價(jià)格不穩(wěn)定，挑貨、選貨、殺價(jià)、發(fā)貨都非常辛苦，品質(zhì)沒有，質(zhì)量、做工、面料都非常差，沒有差異化，人有我有，貨品風(fēng)格不能統(tǒng)一，價(jià)格賣不起，利潤低，貨品無退換，無裝修和銷售返利，經(jīng)營部受區(qū)域保護(hù)，惡性競(jìng)爭(zhēng)厲害.

第2點(diǎn)：有了顧客上門，下一步就是你銷售成交的問題了。做這種品牌折扣服裝尾貨是斷碼斷款的貨品，而且是走份批發(fā)，份貨里有大件跟小件，有的人用單款銷售，到后面就是把大件賣出去了，小件留一堆。這樣就導(dǎo)致銷售時(shí)間長，囤貨多的結(jié)果。我們可以搭配起來賣，就是小件跟大件搭配整套銷售，或是用促銷的形式(買一送一，買二送一)的方法，這樣的話走的才快一點(diǎn)，不會(huì)屯太多的貨品。

第3點(diǎn)：可能很多人還對(duì)尾貨這塊不太了解，簡(jiǎn)單的來說童裝的尾貨就是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中生產(chǎn)出來的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，尾貨不能是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾，也不能是舊貨。

第4點(diǎn)：其實(shí)這其中也沒有什么不可告人的秘密，一般有幾種原因，像童裝廠家生產(chǎn)過剩、計(jì)劃庫存，品牌童裝公司毀單、拋單，或者出口受阻。各位放心，都是質(zhì)量過關(guān)的一手貨，只不過大多是上一個(gè)年的童裝尾貨，甚至可能是上上一年的尾貨，或者今年清倉的尾貨，就說說款式的流行，就童裝流行風(fēng)格而言，一般不會(huì)有很大的變化，甚至去年流行的款式今年還會(huì)流行，甚至今年會(huì)成為，這都很難說，這就很考驗(yàn)童裝店經(jīng)營者的眼光，有沒有清晰的市場(chǎng)嗅覺，總之，品牌折扣童裝是既實(shí)惠又安全的童裝，值得批發(fā)。

第5點(diǎn)：在業(yè)內(nèi)，到處有人攛貨。勞心勞力拿到的高級(jí)時(shí)裝，可能就是人家別處買來，換上自己商標(biāo)的地?cái)傌?。所以不要怕辛苦，見到?shí)物工廠，才考慮長期合作，是挑選實(shí)力供貨商的鐵律。富有責(zé)任感的供應(yīng)商關(guān)心終端經(jīng)銷商的生意，以此了解你對(duì)貨品的意見和經(jīng)營的難度。次貨調(diào)換爽快；有貨品會(huì)問你要不要發(fā)版給你試一下，當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)你，發(fā)版是可以退的。 想要開好一家生意好的品牌折扣童裝店，讓童裝店更受歡迎，那么商品是非常重要的核心噢，而且進(jìn)貨也關(guān)系到成本的問題，因此店主一定要知道！希望能幫到你們！