【合肥】房企合作開發(fā)與項(xiàng)目并購操作實(shí)例解析培訓(xùn)（7月27-28日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企合作開發(fā)與項(xiàng)目并購操作實(shí)例解析培訓(xùn)

【課程背景】
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企合作開發(fā)與項(xiàng)目并購操作實(shí)例解析培訓(xùn)；以項(xiàng)目合作開發(fā)及項(xiàng)目并購獲得地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營權(quán)，以房地產(chǎn)企業(yè)獲得開發(fā)項(xiàng)目的主要方式之一。在項(xiàng)目合作開發(fā)與項(xiàng)目并購案例實(shí)操、研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)本課程，通過理論闡述、案例剖析與案例演練的結(jié)合，使學(xué)員對(duì)項(xiàng)目合作開發(fā)與項(xiàng)目并購的操作流程、要點(diǎn)難點(diǎn)、思路方案等，有較為系統(tǒng)的、全面的、有的認(rèn)知、理解及掌握，將有效地指導(dǎo)具體項(xiàng)目合作開發(fā)及項(xiàng)目并購的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目交易與開發(fā)利益的大化。

【講師介紹】

容老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)顧問；

法政商復(fù)合型重組并購

房地產(chǎn)企業(yè)重組并購人

復(fù)合型法政商人生經(jīng)歷

多部門多層級(jí)十五年工作經(jīng)歷；

逾23年兼職專職律師生涯深圳老律師代表，深圳市地產(chǎn)綜合實(shí)力前的深圳市綠景集團(tuán)等多個(gè)大中型地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)并購策劃操作者。

新《破產(chǎn)法》實(shí)施后“破產(chǎn)重整案”主辦者--重整辦主任，深圳T系和H系SMT制造業(yè)、東莞H地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)的重組策劃、實(shí)施組織者。

曾任深圳市地產(chǎn)綜合實(shí)力前的綠景集團(tuán)常務(wù)副總裁，多家企業(yè)法律或經(jīng)營顧問；逾1800畝的“粵西盤”地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全環(huán)節(jié)策劃、領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)踐者；自營合營多家地產(chǎn)類、建筑新技術(shù)類、重組并購綜合服務(wù)與投資類企業(yè)；企業(yè)重組并購研究、培訓(xùn)、顧問和并購?fù)顿Y者……

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)的投資者、決策者和經(jīng)營管理者，地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營的主要操作者及專注房地產(chǎn)經(jīng)營的律師。

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的基本概論

（一）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的概念

1、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的概念

2、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的要素

--土地要素、資金要素、團(tuán)隊(duì)要素、許可要素、市場要素；

3、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營要素的關(guān)系

--核心要素的有機(jī)整合與增值效應(yīng)

（二）項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營權(quán)取得（交易）的基本途徑

1、項(xiàng)目合作開發(fā)經(jīng)營權(quán)合作取得（交易）

2、項(xiàng)目合作開發(fā)經(jīng)營權(quán)并購取得（交易）

3、經(jīng)營權(quán)合作與并購取得（交易）關(guān)系

4、項(xiàng)目合作開發(fā)經(jīng)營權(quán)取得交易的基本準(zhǔn)則

--效益、合規(guī)、可控

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的合作開發(fā)經(jīng)營的操作指引

（一）合作開發(fā)的基本方式及其特征

--法人型合作經(jīng)營及其特征

--非法人型合作經(jīng)營及其特征

（二）項(xiàng)目及合作方式合規(guī)性審查

--項(xiàng)目及其合作合規(guī)性審查；

--項(xiàng)目合作方式有效性審查；

（三）項(xiàng)目合作效益測算及其審核

--項(xiàng)目合作效益組合與測算

--項(xiàng)目合作效益保障的設(shè)計(jì)

（四）合作對(duì)象及合作可控性審查

--合作對(duì)象資信及履約能力審查；

--合作過程核心環(huán)節(jié)可控的審查；

（五）合作過程設(shè)計(jì)與權(quán)責(zé)的明確

--合作開發(fā)主要環(huán)節(jié)及權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)

--合作開發(fā)主要環(huán)節(jié)及權(quán)責(zé)明確

（六）合作違約與關(guān)系變化設(shè)計(jì)與明確

--合作違約情形與責(zé)任的設(shè)計(jì)與明確

--合作變更解除與終止的設(shè)計(jì)與明確

（七）項(xiàng)目稅務(wù)籌劃與責(zé)任承擔(dān)的設(shè)計(jì)與明確

--項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營的稅務(wù)籌劃

--項(xiàng)目合作過程中的稅務(wù)責(zé)任的設(shè)計(jì)與明確

（八）其他事項(xiàng)的明確與風(fēng)險(xiǎn)防范

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目并購開發(fā)經(jīng)營的操作指引

（一）關(guān)于并購行為

1、并購的基本概念

--并購、并購與重組（重整）

2、并購的基本分類

--縱向并購、橫向并購、混合并購……

3、并購的基本動(dòng)因

--生存與發(fā)展：直接贏利、擴(kuò)大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈整合、戰(zhàn)略品牌……

（二）成功并購行為準(zhǔn)則

1、跳出并購的三大誤區(qū)

--規(guī)模經(jīng)濟(jì)=經(jīng)濟(jì)規(guī)模；資本運(yùn)營代替生產(chǎn)經(jīng)營；重并購而視整合。

2、遵循并購的基本原則

--效能目標(biāo)、資源匹配、準(zhǔn)確有度、風(fēng)控、強(qiáng)化整合等原則

（三）項(xiàng)目成功并購交易的操作指引

1、嚴(yán)格目標(biāo)優(yōu)選

--投資準(zhǔn)則下的目標(biāo)嚴(yán)格選擇……【案例】

恪守基本程序

--初研意向、審慎調(diào)研……按約交割、有效整合【案例】；

3、嚴(yán)格方案管理

--目標(biāo)設(shè)定、方案設(shè)計(jì)、方案執(zhí)行、方案修正……【案例】；

4、掌控難點(diǎn)

--難點(diǎn)排序、突破解決方案設(shè)計(jì)、方案協(xié)調(diào)執(zhí)行……【案例】；

5、嚴(yán)格風(fēng)控管理

--隱性違法、隱性債務(wù)、隱性稅費(fèi)、隱性交割、隱性整合……【案例】；

6、強(qiáng)化并購整合

--文化整合、規(guī)劃整合、制度整合、資源整合……【案例】

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目合作或并購的商務(wù)談判

1、認(rèn)知談判

--基本概念；五大特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體相對(duì)的平等性、行為策略的混同性、過程結(jié)果的復(fù)雜性。

--基本類別（一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多；一次性/短時(shí)交易型、時(shí)段/長期性合作型、偶發(fā)性對(duì)抗型；平等關(guān)系型、跟隨/弱勢(shì)地位型、主導(dǎo)/強(qiáng)勢(shì)地位型、復(fù)合地位型）。

--基本策略：前景引導(dǎo)策略、底線期限策略、紅黑臉推拉策略……

2、充分準(zhǔn)備

--要素調(diào)研：事件調(diào)研（知事）、對(duì)手調(diào)研（知彼）、已方研究（知己）。

--方案準(zhǔn)備：目標(biāo)計(jì)劃、原則策略、資源保障。

--資源準(zhǔn)備：事件資源、人力資源、場地設(shè)施資源、財(cái)物資源……

--環(huán)境營造：輿論態(tài)勢(shì)、選場布景、氛圍營造……

3、善用策略

（1）前景引導(dǎo)策略的運(yùn)用：

--謀求地產(chǎn)項(xiàng)目合作開發(fā)經(jīng)營談判案例；

（2）情感與算賬說理策略的運(yùn)用

--某地產(chǎn)更新項(xiàng)目合作開發(fā)合同期限條款變更談判案例

（3）先/后發(fā)制人策略的運(yùn)用

--項(xiàng)目合作競爭性談判案例

五、合作或并購案例互動(dòng)與賞析

--項(xiàng)目合作開發(fā)案例互動(dòng)與賞析

--項(xiàng)目并購開發(fā)案例互動(dòng)與賞析

--結(jié)束語

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2017年7月27-28日 合肥（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：4800元/人（講師費(fèi)、場地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營銷策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊。

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