【濟(jì)南】房企土地拓展拿地策略研判與兼并收購、合作開發(fā)及項(xiàng)目跟投機(jī)制解析培訓(xùn)（2017年8月12日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企土地拓展拿地策略研判與兼并收購、合作開發(fā)及項(xiàng)目跟投機(jī)制解析培訓(xùn)

【課程背景】
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企土地拓展拿地策略研判與兼并收購、合作開發(fā)及項(xiàng)目跟投機(jī)制解析培訓(xùn)；2017年，房地產(chǎn)市場調(diào)控持續(xù)深入，規(guī)模性房企加速布局二、三線城市，進(jìn)一步擠壓中小房企的生存空間?！扒蓩D難為無米之炊”，土地作為房地產(chǎn)開發(fā)的基本原材料，眾多房企面臨著無米下鍋的難題，土地的獲取成為了制約二三線城市房企生存與發(fā)展的一大障礙，同時，在規(guī)模性房企大鱷的沖擊下，拿地變得越來越難，而且在“拿”與“不拿”之間面臨著糾結(jié)的選擇。
當(dāng)前形勢下，廣大的成長型企業(yè)、中小房企如何通過嚴(yán)密的土地價值研判、詳盡的拿地策略分析、創(chuàng)新拿地模式理性科學(xué)拓地是企業(yè)亟需解決的問題。

【培訓(xùn)收益】
全面解析龍湖、碧桂園、恒大、萬科等房企在項(xiàng)目投資決策過程中秉承的戰(zhàn)略理念、使用的管理工具，及執(zhí)行的決策依據(jù)。
明確在房地產(chǎn)投資決策過程中的風(fēng)險因素，建立相關(guān)指標(biāo)體系
構(gòu)筑企業(yè)的投資決策平臺和投資決策的考量體系，風(fēng)險預(yù)警機(jī)制。
提供有效的分析思路和分析模型，在項(xiàng)目決策過程中利用科學(xué)的分析方法，得出正確的結(jié)論，并規(guī)避潛在風(fēng)險。

【培訓(xùn)對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)（董事長、總經(jīng)理、副總等）
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3、參與項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)的協(xié)作部門及人員（營銷、設(shè)計、工程、成本、項(xiàng)目部等）

【導(dǎo)師】
譙老師，房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營管控負(fù)責(zé)人等職位，多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。
譙老師經(jīng)歷多個項(xiàng)目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機(jī)會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、公共關(guān)系維護(hù)和報建技巧，對內(nèi)對于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在結(jié)合實(shí)踐工作的同時，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。
服務(wù)企業(yè)：龍湖集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、綠城集團(tuán)、華僑城、路勁集團(tuán)、當(dāng)代置業(yè)、鄭州康橋、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、天山集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、中房集團(tuán)、天潤地產(chǎn)、五礦集團(tuán)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國信投資、上海復(fù)地集團(tuán)等數(shù)百家。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
1、現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向
2、目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)策略
1、企業(yè)投資戰(zhàn)略的堅(jiān)守和投資策略的調(diào)整
投資決策步驟、內(nèi)部土地研判的成果深度
案例：某項(xiàng)目投資報告深入分析
案例：“道”與“術(shù)”—房企未來3-5年的投資戰(zhàn)略和拿地策略分析
2、如何選城市--城市評價標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系
3、企業(yè)自身產(chǎn)品定位—“有所為和不為”
案例：地產(chǎn)產(chǎn)品體系
4、投資測算指標(biāo)定位和風(fēng)險管控
（1）靜態(tài)測算或動態(tài)測算
案例：靜態(tài)測算表動態(tài)測算研究
（2）地產(chǎn)前期關(guān)注的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)類型解讀
如;IRRNPVNAV凈現(xiàn)金流量凈利潤率獲利指數(shù)等
（3）開發(fā)周期在5年、3-5年、3年以內(nèi)的項(xiàng)目測算指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
5、如何從營銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產(chǎn)品與土地”三位一體前期定位模板和項(xiàng)目建議書
6、地產(chǎn)風(fēng)險控制策略
案例：測算紅線設(shè)置
拿地土地儲備量

三、當(dāng)前獲取土地的策略轉(zhuǎn)型——兼并收購、合作開發(fā)模式
1、通行的地塊獲取方式
案例：萬科項(xiàng)目開發(fā)合作模式
（5）需要注意的幾個問題
如：開發(fā)主體問題、合作的方式、資金運(yùn)用、的態(tài)度、合同條款等
5、其他需要注意的問題
（1）盡職調(diào)查要素
圖表：盡調(diào)報告清單和成果
（2）溢價處理
（3）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
（4）違約責(zé)任界定
（5）動態(tài)管理與風(fēng)險控制
案例：地產(chǎn)收購北京某項(xiàng)目
6、其他廣義兼并收購或聯(lián)合開發(fā)模式
（1）平臺模式：與資方的多種合作模式等等
（3）股權(quán)托管
（4）變更用地類型
（6）租地開發(fā)成都、佛山案例
（7）收購工業(yè)或集體企業(yè)等

四、房地產(chǎn)投資拿地專項(xiàng)獎罰制度與項(xiàng)目跟投機(jī)制
1、房企規(guī)?；?、激勵機(jī)制、項(xiàng)目跟投的內(nèi)在關(guān)系
（1）拿地專項(xiàng)考核與獎罰 招拍掛、舊城改造、概念地產(chǎn)拓地、一二級聯(lián)動、品牌優(yōu)勢圈地、組合模式等
2、當(dāng)前形勢下，兼并收購研究
（1）兼并收購決策依據(jù)
（2）收購主體確定
（3）兼并收購的基本流程
（4）收購對價及支付
3、兼并收購模式選擇
A、資產(chǎn)收購
（1）概念
（2）資產(chǎn)收購的條件
（3）收購流程、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
（4）優(yōu)劣勢分析
（5）收購協(xié)議的簽訂和落實(shí)
案例：某銷售額過3000億元的公司收購協(xié)議條款
B、股權(quán)收購
（1）概念
（2）收購流程
（3）優(yōu)劣勢分析
（4）股權(quán)收購的基本原則和操作方式
案例：某地項(xiàng)目股權(quán)出讓風(fēng)險分析
C、國企重組
如：中?！行牛槐＠泻降?br /> 4、合作開發(fā)模式
（1）規(guī)范化聯(lián)合模式
如：聯(lián)合拿地或一方拿地，合作開發(fā)
（2）直接轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)模式
（3）以土地使用權(quán)投資模式一方出地，一方出錢
（4）整體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移模式
（2）報批報建專項(xiàng)獎罰
案例：地產(chǎn)拿地、報建高額獎勵節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理
（3）年薪制度
（4）中間市場游戲規(guī)則
2、不同企業(yè)如何選擇跟投項(xiàng)目
3、跟投人員的資格要求（必投、限投、自愿）
4、各種跟投人員的投資“紅線”比例
5、跟投項(xiàng)目紅利如何兌現(xiàn)
小結(jié)：跟投管理辦法研究
碧桂園跟投機(jī)制分析
6、房企內(nèi)部跟投機(jī)制和流程的確定
決策層或股東確定—地域和項(xiàng)目劃分—指標(biāo)突破空間—方案落地—執(zhí)行到位
案例：銷售額超300億元的某成長型企業(yè)項(xiàng)目跟投制度解析
7、項(xiàng)目跟投的退出保障機(jī)制
案例：某項(xiàng)目跟投退出方式
8、目前跟投機(jī)制執(zhí)行的效果情況
案例：萬科的“合伙人”機(jī)制與“跟投”制度對比

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時間地點(diǎn)]：2017年8月12-13日 濟(jì)南（詳見報到通知）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營銷策劃、設(shè)計、成本、招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、財務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊。

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