馮曉強策略班于2015年9月16-18日在長春華天酒店開課，現(xiàn)對第1天內(nèi)容筆記整理如下： 同樣的策略班為什么會選擇在長春開課，是因為天的上午要參觀老師的百合裝飾家居館三個地方的成功案例。用結(jié)果來說話，接下來就是講解他如何做到今天成績所運用的108個策略了。

1、沒有賣點就等于沒有產(chǎn)品，產(chǎn)品有選擇就不值錢。
2、當你讓客戶掏錢時，告訴客戶他能得到什么好處，他能得到什么預期。
3、人為預期而戰(zhàn)，人為預期而付出。如：客戶賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給他帶來的好處。又如：公司招聘員工不是要員工的身體，而是員工為公司帶來的好處，所以薪酬設(shè)計時，就讓能給公司創(chuàng)造值的員工拿到高工資，創(chuàng)造值的員工拿低工資。
4、預期就是相信好處有多大，并且相信好處能實現(xiàn)。
5、時空角就是需求產(chǎn)生的地方，也是滿足需求的地方，時空角三因素就構(gòu)成了環(huán)境，也不是所謂的框架。
二、定位定天下：
1、定框架：指什么時間，什么地點，什么人？也就是時空角，就是環(huán)境。要用焦點集中策略。
2、這些人有什么痛苦，渴望，需求。
3、能滿足客戶這些好處的產(chǎn)品且是性的就提供。：一定要給客戶一個非賣你產(chǎn)品不可的理由。
4、信念與價值觀都具有性，就是產(chǎn)品的特賣點。如馮曉強策略班的賣點：（用一句話來概括）A、走進長春策略班，業(yè)績利潤全翻番B、上馮老師課，對手全下課。C、上完策略班，對手全完蛋D、學完曉強策略班，業(yè)績倍增不再難E、學完曉強策略班，掙錢輕松又簡單
5、策略班的四大塊內(nèi)容：產(chǎn)品，客戶，成交率，人力
6、產(chǎn)品版塊的策略： 如產(chǎn)品是必需性又具有性的就賣，如產(chǎn)品是必需性有選擇的就用。
7、墊圈：
A、同樣的產(chǎn)品在這個框架不是性，把它變成性的方法，要不要？答案是：雜交，給客戶多個好處
B、如果打價格戰(zhàn)自己還有利潤，而競爭對手都死了的方法，要不要？答案是：價值鏈，砍掉中間環(huán)節(jié)
C、迅速找到公司產(chǎn)品賣點的方法，要不要？就是問客戶，你為什么選擇我們而不是對手家
D、快速找到在公司上班的好處方法，要不要？就是把員工聚在一起，進行腦筋激蕩
8、賣點是人家掏錢的東西
9、成交只要給賣點，不用給產(chǎn)品就能成交的，先用賣點收錢。
10、人的需求分為兩種：
一種是生理需求：衣食住行健康與性
另一種是心理需求：有愛與被愛，重要性（用VIP區(qū)分對待），安全需要，成長需要，鼓勵認可需要，自由需要（從不同的進空角）
A、生理需求+心理需求的東西=賣得
B、必需性是指滿足上述的8大需求中的一種，性就要在8大需求中每兩種以上需求的雜交 如：對客戶與公司員工除了提供對手提供的東西外，另外讓他們學習到老師課程的方法技巧，也是一種性。
三、遍地是商機的方法？（如何找到好項目？如何找到好商機？）
1、看別人做什么項目賺錢了。案例：養(yǎng)兔
2、身邊人的需求就是你的商機。案例：人參
3、自己有需求，華麗轉(zhuǎn)身，就變成商機。你的困惑就是別人的商機。案例：照相，華鶴代理
4、客戶有需求就是我賺錢的機會。案例：開裝修公司
5、誰痛苦，誰幸福。大痛苦，大幸福；小痛苦，小幸福。
6、聽：聽別人的煩憂，聽別人想要什么，聽有錢人的錢都花在什么地方7、感受：親身體驗，自己的痛苦是什么，總結(jié)解決方法，賣給有同樣痛苦的人。
四、如何降低成本，讓產(chǎn)品不怕價格戰(zhàn)？
1、價值鏈：往上下游延伸，砍掉中間環(huán)節(jié)。好的商業(yè)模式肯定是價值鏈短的模式?；郯傥幕褪遣捎弥骺突セ荩芽蛻簦▽W員/代理商）變成業(yè)務員。
2、馬蹄理論：做成本少，賺錢多的部分（如研發(fā)營銷），外包成本大的部分（如加工廠），案例：汽車生產(chǎn)，耐克
3、產(chǎn)品客戶成交率分別等于時空角，如產(chǎn)品（時間：要快），客戶（空間：要廣），成交率（角度/身份：換框要快）

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