近幾年以來，我們一直在堅持一個觀點： 未來幾年內，酒店用品行業(yè)會迎來歷史上壯觀的一場變革。 在2015年5月印發(fā)了《中國制造2025》，從國家層面就已制定了工業(yè)4.0轉型的目標，而經過幾年的 醞釀與 發(fā)酵， 遲10年內， 這一場“天時地利人和”情況下引發(fā)的互聯網與實體產業(yè)的結合將不可避免地到來。

酒店用品行業(yè)未來的大變化是什么？

未來，工業(yè)4.0的核心關鍵詞在于“智能化”。顧名思義，機器處理復雜數據的能力與機會將超過人腦，從生產到物流，各方面由系統(tǒng)像“人”一樣思考與協(xié)同工作。關于具體的工業(yè)革命進程，我們用一張圖來表示：

以酒店用品行業(yè)B2B特性，將來的變化更多發(fā)生在以下三方面：

1.基于用戶端的生產力需求，打破傳統(tǒng)的剛性供應鏈和計劃生產模式，實現下游推動上游的生產鏈條。

2.以大數據進行資產管理、設備故障檢測、能源效率管理、產品質量管控、生產流程優(yōu)化管理、上下游和產品周期預測-管控-追蹤、生產流程重塑、定制化生產等。

3. 金融方面，基于化的數據服務建立信用體系，消解了傳統(tǒng)征信高昂的人力與時間成本，穩(wěn)定的風控模型也能夠有效擴大信用經濟的范圍和方式。

酒店用品行業(yè)未來有什么通行法則？

關于酒店用品未來的通行規(guī)則，我們主要說兩點，一是消費互聯網法則，二是產業(yè)互聯網法則。而這兩點法則都依托于產業(yè)互聯網平臺，連接供方和需方。

消費互聯網法則有以下關鍵點：1. 通常是我們所說的“互聯網+”平臺模式，千億、萬億也不在話下；2. 在這法則中，贏家通吃，一方大； 3. 市場份額一般遵循721原理，即占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。市場壁壘在此情況下尤為明顯，例子如打車界的滴滴。

而產業(yè)互聯網比這個要更復雜一些，也更適合酒店用品這樣的產業(yè)集群。由于領域被垂直劃分，每個行業(yè)領域都可能會誕生小巨人，酒店用品行業(yè)也不例外。這種法則講究優(yōu)化、打破、重新定義。市場份額在于二八原理，用20%的企業(yè)去覆蓋其它80%的用戶。

經濟學的原理是從分散到集中。在這種法則中，如果一個垂直細分的產業(yè)互聯網平臺做得成功，那么就會橫向延伸形成生態(tài)，但能延伸多大，還得看這個平臺的實力與具體功能。而作為企業(yè)管理者，重要的是明確你處于什么法則之中，去理解它而不是抗拒。

酒店用品行業(yè)要小心哪些升級陷阱？

雖說大家都在談論工業(yè)4.0，然而作為制造業(yè)為主的酒店用品行業(yè)，我們需要避開的坑有很多，其中一個就是工業(yè)4.0的概念化和唯技術論?；趪榭紤]，基本的問題正在于：有些工廠連3.0都沒達到，何談智能化的4.0？

工業(yè)4.0本身是德國引入的一個概念，而眾所周知德國是制造者，如果企業(yè)的產品還在基準線以下，卻在市場需求疲軟的現狀下，一方面苦于訂單，一方面盲目地降低成本，降低庫存，只會使企業(yè)雪上加霜。

而說到切合實際，第二個誤區(qū)就是求快。許多企業(yè)總想一口吃成胖子，今天找個技術團隊，明天就能搭建官網，后天就能解決囤貨和銷售問題。也許有很多酒店用品企業(yè)已經意識到，雖然互聯網潮流勢不可擋，但與面向不同的用戶群體，用移動互聯網那種“你快我更快”的方法卻行不通了。

第三，產業(yè)互聯網并非沒有門檻，恰恰相反，這個門檻還挺高。傳統(tǒng)產業(yè)的人理解的互聯網更多偏向于移動互聯網或者說消費互聯網，坦白說，在酒店用品行業(yè)中，真正能理解產業(yè)互聯網中涉及的技術、大數據、開發(fā)運營等方面的人并不多。

縱觀目前B2B行業(yè)，更多的互聯網平臺囿于產業(yè)資源，空有技術而無用武之地，終還是屈服于線下的交易現狀。

消費互聯網創(chuàng)業(yè)團隊三寶：騰迅的產品＋百度的技術＋阿里的運營，就能拿到高估值。

產業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)團隊三寶：懂傳統(tǒng)產業(yè)技術＋懂供應鏈管理＋懂互聯網技術，才能笑得出來。

面對未來，酒店用品行業(yè)該怎么做？

，由于垂直細分的程度不同會產生各個不同區(qū)塊的，而整合與被整合就成了關鍵所在。每個酒店用品企業(yè)都應靜下心思考未來市場中自己將扮演的角色。

第二，由于互聯網的介入，市場組織交易成本被一再降低，企業(yè)內職能已漸漸被外包至化平臺。也就是說，有些企業(yè)精通技術卻不擅長其他鏈條管理，那么通過產業(yè)互聯網，你可以充分發(fā)揮自己長處，其他的事情，如物流和質檢等都可由讓更的團隊或平臺來操作。這樣做的好處是，既可以借助產業(yè)互聯網為自己謀便利，又可以創(chuàng)造效率帶動的增量價值。

第三，企業(yè)需要有玩轉供應鏈金融的意識。在市場上，那些熟練使用金融工具的從業(yè)者通常具有更大的競爭優(yōu)勢。畢竟任何一個盈利的方式都是利用信息不對稱和資源優(yōu)勢實現的。

例如，懂得套期保值的企業(yè)與完全不懂的企業(yè)，將在面對市場價格波動時迎來截然不同的結局。

結語：

萬眾矚目間，產業(yè)互聯網時代的序幕正在徐徐開啟。對于酒店用品行業(yè)而言，企業(yè)不僅僅要積極走出已有的商業(yè)范式，更要利用法則創(chuàng)造套利空間，使重新配置的資源偏向自己。機會關鍵在于隔行如隔山，性的優(yōu)化才是產業(yè)互聯網創(chuàng)新的基本邏輯。

總而言之，未來已不遠，諸位不再是自打怪升級的玩家，而是酒店用品供應鏈上的重要連接者及產業(yè)集群中的重要伙伴。與其偏安一隅，不如做好準備，做時代的吧。
 

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