為什么普通老百姓的藏品出手怎么都不成功？

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老百姓的藏品拍賣為什么總是不成功內(nèi)幕

本人進(jìn)入藝術(shù)品拍賣行業(yè)近十五年了，經(jīng)歷了形形色色的人，各種各樣的公司，也看過了很多的事件，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，算是有了很深刻的了解，勉強(qiáng)算是人士吧！一直以來，總會(huì)有朋友和客戶來問我同樣的一個(gè)問題“為什么我們的藏品拍賣總是流拍”？




這個(gè)問題可以涉及很廣，因?yàn)橛绊懗山坏母鞣N原因和因素太多，基本可以列出以下幾類:

一、藏品質(zhì)量不過關(guān)，爭(zhēng)議較大；

二、定價(jià)過高，期望過高；

三、藏品來源不明；

四、藏品跟當(dāng)季的市場(chǎng)需求不對(duì)路；

五、政策原因、

六、整體行情驅(qū)冷。




當(dāng)然，還會(huì)有很多的其他原因，這里就不贅述了。但是，本人今天要說的，卻是一個(gè)大的因素且一直被人忽視，那就是“會(huì)員制”！君不見，無數(shù)藏家?guī)е缫汛_認(rèn)的級(jí)藏品去嘉德、瀚海、保利，甚至是蘇富比和佳士得這樣世界的拍賣行，得到的答案永遠(yuǎn)只有一個(gè)“不適合”！他們不說真假，不問來源，一句話“不適合”！究其深層的原因只有一個(gè)，你不是會(huì)員！所有大型拍賣行和征集公司都會(huì)有自己的會(huì)員，即那些已經(jīng)建立了交易關(guān)系的客戶，而這些客戶，才是這些公司真正維護(hù)的核心資源！不管是藏品，還是的服務(wù)，或者的買家推薦，都是會(huì)員客戶，這幾乎就是拍賣行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則！




基于以上規(guī)則，試問你既非拍賣行的會(huì)員，又不是征集公司的VIP，可以想到得到你的藏品成交幾率還剩幾成勝算？！換句話說，一直以來，你在拍賣行和征集公司一直處在一個(gè)拍賣委托人的角色，從來也不是維護(hù)的客戶，等于就是每場(chǎng)拍賣會(huì)陪跑的一個(gè)角色，拍賣行借用你的藏品烘托一下氣氛而已。除去有買家死活要買你的藏品，拍賣行是絕不會(huì)主動(dòng)賣力的去推薦你的藏品的，因?yàn)?，那是只有?huì)員才能享受的服務(wù)！雖然說，這個(gè)情況很現(xiàn)實(shí)，但是，拍賣本身就是一門生意，生意的本質(zhì)也就是現(xiàn)實(shí)！所以，問題的答案就出來了，要成交得成為會(huì)員！看一個(gè)拍賣公司的運(yùn)作是不是夠正規(guī)，也就是這個(gè)主要指標(biāo)！如果所有的東西和所有的人，只要交了錢，就可以上拍，這個(gè)公司鐵定有問題！如果，這個(gè)公司是會(huì)員制模式，看東西夠不夠級(jí)別，第二要通過交易成為會(huì)員，那么可以肯定一點(diǎn)，這個(gè)公司就是個(gè)實(shí)實(shí)在在靠做藝術(shù)品交易生存的公司，也就是我們平常經(jīng)常掛在口上的正規(guī)藝術(shù)品交易公司了！嘉德、瀚海、保利如是，佳士得、蘇富比如是，美國(guó)聯(lián)邦國(guó)際亦如是！



藏品征集部：徐經(jīng)理
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