2017年12月12月17日晚，在北京保利2017年秋拍上，齊白石《山水十二條屏》以4.5億元起拍，在近70余次的競(jìng)爭(zhēng)中，終以8.1億元落槌，加傭金以9.315億元成交，成為目前全球貴的中國(guó)藝術(shù)品。買(mǎi)主雖然還沒(méi)公開(kāi)，但北京保利拍賣(mài)執(zhí)行董事趙旭17日晚接受采訪時(shí)談及該作品買(mǎi)家。他透露，買(mǎi)主是國(guó)內(nèi)藏家?！案?jìng)買(mǎi)的藏家?guī)缀跞菄?guó)內(nèi)藏家。有近十個(gè)人辦理了競(jìng)買(mǎi)該作品的特殊號(hào)牌。這些藏家?guī)缀醵加凶约旱拿駹I(yíng)美術(shù)館?！?br />
有的藏友還說(shuō)，齊白石的字畫(huà)、真品他也有，只要拍賣(mài)價(jià)格的十分之一、二十分之一甚至百分之一就好了，卻沒(méi)人要。有的藏友還說(shuō)起怨話：現(xiàn)在的土豪真是錢(qián)多人傻，國(guó)內(nèi)民間有的，而且價(jià)格又便宜不買(mǎi)，總喜歡去拍賣(mài)行擺闊氣顯威風(fēng)。



這藏友這話聽(tīng)起來(lái)很有道理，一樣的東西，便宜的不要，偏要貴的，真傻。在我看來(lái)，他們既然是有錢(qián)人，一定不傻，要是真傻，怎么能成為有錢(qián)人呢？先不說(shuō)你那齊白石字畫(huà)或別的藏品真假，人家不知道你有此類(lèi)藏品，而且又便宜；第二就是知道也不會(huì)要，除非價(jià)格低到隨便買(mǎi)個(gè)玩玩的地步。



那么，有錢(qián)人為什么寧愿花大價(jià)錢(qián)去拍賣(mài)行舉牌買(mǎi)東西呢？跟錢(qián)“過(guò)不去”呢？

在我看來(lái)主要原因有兩點(diǎn)：

一、不少有錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)文物藝術(shù)品是在搞投資（或投機(jī)），而非收藏?！兑酂o(wú)期》《憶叁柳柳》《四散久久》

凡有錢(qián)人基本上的辦企業(yè)做生意起家的，搞投資（或投機(jī)）賺錢(qián)是他們的強(qiáng)項(xiàng)。這些年，房地產(chǎn)、股市不景氣，許多有錢(qián)人就看上了文物藝術(shù)品市場(chǎng)。他們購(gòu)買(mǎi)文物藝術(shù)品，就象購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)和股票一樣，等待時(shí)機(jī)，一旦行情走高，藏品升值了，價(jià)格上漲了，有錢(qián)賺了，就會(huì)馬上出手（脫手）。那么，什么樣的文物藝術(shù)品升值快、容易出手（脫手）呢？那當(dāng)然是好東西。就象買(mǎi)房產(chǎn)地段要好，買(mǎi)股票要買(mǎi)潛力要大，這樣就容易出手（脫手）。而拍賣(mài)行的東西也確實(shí)是千挑萬(wàn)選的，這點(diǎn)也是事實(shí)。正如有人說(shuō)，越有人爭(zhēng)的搶的越是好東西。所以，他們?nèi)ヅ馁u(mài)行跟人家去掙去搶。

二、拍賣(mài)行購(gòu)買(mǎi)的藏品容易出手（脫手）變現(xiàn)

那么，有人要問(wèn)了，既然是投資，那就應(yīng)該考慮成本才對(duì)。正如上面所講的，民間便宜的不要，為什么反要花大價(jià)錢(qián)、高成本到拍賣(mài)會(huì)上去買(mǎi)呢？如果是收藏，那他們肯定是哪里便宜會(huì)去哪里買(mǎi)。但作為投資，就要考慮行情走高時(shí)藏品出手（脫手）變現(xiàn)的問(wèn)題。而目前既能及時(shí)出手（脫手），又能賣(mài)好價(jià)錢(qián)的好平臺(tái)，只有拍賣(mài)行。



那么，有人又有疑問(wèn)了，藏品出手（脫手）變現(xiàn)，這跟藏品哪里買(mǎi)來(lái)有關(guān)系嗎？我可明確告訴大家，這關(guān)系太大了，而且非常關(guān)鍵和重要。這里就拿2017年12月17日落槌的北京保利十二周年秋季拍賣(mài)會(huì)書(shū)畫(huà)夜場(chǎng)，以9.315億元成交的齊白石《山水十二條屏》作為例子給大家分析一下，

《山水十二條屏》2015年以前僅有兩次展覽
一是1954在故宮博物院舉辦的“齊白石繪畫(huà)展覽會(huì)”，能進(jìn)入生前展覽，說(shuō)明白石老人對(duì)這套畫(huà)作非?？粗?；

二為1958年北京蘇聯(lián)展覽文化館舉辦的“齊白石遺作展覽會(huì)”。

自1958年此后一直被白石老人的入室女弟子郭秀儀與其夫黃琪翔收藏。

2015年3月20日至30日，《山水十二條屏》亮相保利藝術(shù)館。作品估價(jià)更高達(dá)10億元人民幣。展覽對(duì)《山水十二條屏》的直觀呈現(xiàn)，能讓藝術(shù)研究界重新認(rèn)識(shí)齊白石被花鳥(niǎo)畫(huà)成就所遮蔽的山水畫(huà)成就。

2015年4月17日-4月20日，齊白石《山水十二條屏》將在長(zhǎng)沙譚國(guó)斌當(dāng)代藝術(shù)博物館公開(kāi)展出。

從此可以看出，北京保利早在前倆年前就為此藏品埋下了伏筆，并且一直在做大力的宣傳，讓收藏界的人都知道此藏品的價(jià)值，所以才能在2017年12月17日拍出了“9.315億元”天價(jià)，從北京保利拍得后，隨時(shí)可以拿到國(guó)內(nèi)外的大拍賣(mài)行進(jìn)行拍賣(mài)，而且誰(shuí)都愿意接收，文物主管部門(mén)對(duì)文物拍賣(mài)品檢查時(shí)也不會(huì)為難。（拿到國(guó)外拍賣(mài)除外）

所以，只有在國(guó)內(nèi)外拍賣(mài)行購(gòu)買(mǎi)的的藏品，才能隨時(shí)變現(xiàn)。一旦需要出手（脫手）或資金回籠，就可拿去拍賣(mài)。

這就是有錢(qián)人寧愿花大價(jià)錢(qián)去國(guó)內(nèi)外各大拍賣(mài)行舉牌買(mǎi)東西的真實(shí)原因

在平時(shí)與藏友交流時(shí)，有藏友說(shuō)還有第三個(gè)原因是有錢(qián)人普遍沒(méi)眼力，只會(huì)跟風(fēng) 不敢在民間市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，只能去相對(duì)有保障的拍賣(mài)行購(gòu)買(mǎi)藏品。在我看來(lái)，這個(gè)原因不存在。因?yàn)橛绣X(qián)人都可以說(shuō)是精明人，他們哪能不知道投資風(fēng)險(xiǎn)。所以，投資文物藝術(shù)品的有錢(qián)人后面都有一支團(tuán)隊(duì)，有鑒定的，有市場(chǎng)分析評(píng)估的等。別說(shuō)是幾千萬(wàn)、上億的投資，就是幾百萬(wàn)的投資都會(huì)認(rèn)真分析論證。他們一般會(huì)對(duì)自己想要的東西，在拍前派團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多輪鑒定會(huì)診，對(duì)藏品的投資前景和競(jìng)標(biāo)的心理價(jià)位等，都會(huì)進(jìn)行分析評(píng)估。所以，這個(gè)原因是不存在的。

請(qǐng)所有的藏友們認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，古董古玩藝術(shù)品正規(guī)交易不是去菜場(chǎng)買(mǎi)菜，不是去走街串巷倒賣(mài)舊貨的交易。藝術(shù)品交易是高雅的經(jīng)濟(jì)模式，沒(méi)有包裝炒作，沒(méi)有宣傳推廣，沒(méi)有市場(chǎng)是沒(méi)有真實(shí)體現(xiàn)其價(jià)值成交的機(jī)會(huì)的。別再盲目的想著上門(mén)收購(gòu)，快速交易的幻想了，更不要抱著一夜暴富的發(fā)財(cái)夢(mèng)，腳踏實(shí)地，規(guī)規(guī)矩矩，本本分分，實(shí)實(shí)在在的走正規(guī)古董古玩藝術(shù)品交易出手渠道才是成交的王道，更不要想著天價(jià)成交。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越需要有個(gè)完全公開(kāi)、平等競(jìng)爭(zhēng)、透明度高的市場(chǎng)環(huán)境。拍賣(mài)正是應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求而復(fù)生。這種特殊的買(mǎi)賣(mài)方式具有購(gòu)買(mǎi)對(duì)象集中、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)捷、價(jià)格合適、公開(kāi)性強(qiáng)、法律約束力顯著等特點(diǎn)。它不但給一些不經(jīng)常流通的商品開(kāi)辟了一條合理、快速流通的渠道，而且有利于抵制和防止流通領(lǐng)域中弄虛作假等不正之風(fēng)，對(duì)促進(jìn)“為政清廉”有著不可低估的作用。

在這里我給大家講的還是齊白石《山水十二條屏》這一個(gè)案例：據(jù)第十二條屏上款可知，此套《山水十二條屏》是當(dāng)年齊白石為祝賀北京名醫(yī)陳子林50歲生日的賀禮。新中國(guó)誕生后不久，陳子林拜托北京裱畫(huà)師劉金濤，希望將自己收藏的齊白石《山水十二條屏》賣(mài)掉。黃琪翔、郭秀儀夫婦收藏中有名的齊白石的《山水十二條屏》卻是在齊白石去世后，從劉金濤手里購(gòu)藏的。那時(shí)的交易價(jià)格是4.5萬(wàn)元新幣，當(dāng)時(shí)，這筆錢(qián)是天文數(shù)字。但到現(xiàn)在，終成交價(jià)是：9.315億元的天價(jià)。

大老板之所以選擇拍賣(mài)會(huì)購(gòu)買(mǎi)藏品是因?yàn)椋?.拍賣(mài)公司可以完全過(guò)濾掉贗品，2.拍賣(mài)公司一般舉行拍賣(mài)都是有記者媒體的，他們買(mǎi)藏品的同時(shí)，也可以給自己做廣告。3.拍賣(mài)會(huì)上的買(mǎi)家一般有幾大，投資者（現(xiàn)在房子不能炒了，股市低迷，所以現(xiàn)在投資者都轉(zhuǎn)向藝術(shù)品這一塊。）銀行機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在銀行成立了一個(gè)“藝術(shù)品金融基金會(huì)”，意思是拿儲(chǔ)戶(hù)的錢(qián)，來(lái)投資藝術(shù)品 。

【關(guān)于前期費(fèi)用】正規(guī)的公司做任何事都是為了更好的促成藏品的交易，既然有所收費(fèi)那也是按照合理的服務(wù)收取，告訴你能夠成交出去的價(jià)格，有費(fèi)用就是有費(fèi)用，沒(méi)有就是沒(méi)有，不會(huì)讓您來(lái)回折騰，更不會(huì)在言語(yǔ)和行為上欺騙您，藝術(shù)品也是一種投資，我們可以當(dāng)做副業(yè)來(lái)做，交易成功，大家開(kāi)心，投資成功。交易失敗，總結(jié)原因，不要盲目的否認(rèn)，成功者都是不斷在學(xué)習(xí)和總結(jié)中進(jìn)步與成長(zhǎng)！

15-16年拍賣(mài)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，全年的交易量已超過(guò)6k億，司法機(jī)關(guān)每年的罰沒(méi)資產(chǎn)已達(dá)千億之多。現(xiàn)在拍賣(mài)在我們心中可謂是有喜有憂(yōu)什么前期費(fèi)用啦 ，各種鑒定等等這些是不是可靠呢。

在古玩拍賣(mài)行業(yè)里，費(fèi)用這個(gè)問(wèn)題一直困擾著很多藏家，為什么我有藏品要出手，拍賣(mài)行還會(huì)收取前期費(fèi)用呢，為什么不能去幫我出手，或者直接半價(jià)賣(mài)給拍賣(mài)行呢？很多人都想不明白！

下面我們就分析分析為什么會(huì)這樣呢？

前期費(fèi)用問(wèn)題：

很多藏家都這樣認(rèn)為，我們有藏品想出手，拍賣(mài)行有平臺(tái)資源，成交有傭金收取，為什么還要收取前期費(fèi)用呢？還有一些藏家直接想以市場(chǎng)行情的半價(jià)直接讓拍賣(mài)行購(gòu)買(mǎi)藏品，或者什么費(fèi)用都不想出，還有些連門(mén)都不想出，就想著我有好藏品為什么你們拍賣(mài)行不求著我合作呢？

針對(duì)上面的問(wèn)題，我們解刨一下里面的原因，拍賣(mài)行收取前期費(fèi)用，是有一定原因的，，公司運(yùn)營(yíng)需要成本，藏品上拍需要制作圖錄，一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)下來(lái)圖錄制作就得發(fā)行一兩千本，還需要對(duì)藏品進(jìn)行宣傳，包裝，炒作，以及各種雜七雜八的事情，這些都會(huì)產(chǎn)生成本的。藏家想出手藏品，自己都不想對(duì)自己的藏品付出精力，那拍賣(mài)行也完全沒(méi)有這個(gè)必要去對(duì)你的藏品進(jìn)行投資，收藏市場(chǎng)是個(gè)很難準(zhǔn)確定位的行業(yè)，有些藏品喜歡的人認(rèn)為價(jià)值高，不喜歡的認(rèn)為一文不值，大家都應(yīng)該知道做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，賣(mài)出去了高高興興，賣(mài)不出去，就到處詆毀，

很多藏家的藏品，經(jīng)過(guò)不正規(guī)的拍賣(mài)行評(píng)估價(jià)值，動(dòng)不動(dòng)就是上千萬(wàn)上億的價(jià)值，很多聽(tīng)了之后就開(kāi)始做夢(mèng)了，認(rèn)為我有這么值的藏品，你們拍賣(mài)公司為什么不過(guò)來(lái)求我合作呢，大家想想看，價(jià)值一百萬(wàn)的藏品，想賣(mài)幾千萬(wàn)，大家覺(jué)得這個(gè)的可能性有多高，正規(guī)拍賣(mài)公司有必要去給這樣的藏家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

那些拍出的天價(jià)藏品，如果經(jīng)常關(guān)注拍賣(mài)行業(yè)信息的人，幾乎都知道，這些藏品前期都是投入的資金進(jìn)行宣傳炒作的，所以奉勸大家，別老是整天想著自己一點(diǎn)都不付出，就能把藏品賣(mài)個(gè)天價(jià)。

不收費(fèi)：

很多藏家都說(shuō)，為什么中國(guó)的嘉德保利這些國(guó)內(nèi)的大型拍賣(mài)公司不收取前期費(fèi)用，在這里我可以告訴大家，這些所謂的不收取前期費(fèi)用的，都不可信，想把藏品上拍嘉德保利這些公司，你得是他們的會(huì)員，或者拍下他們的藏品，會(huì)員費(fèi)這一項(xiàng)我想很多藏家就已經(jīng)望而生畏了，高額的會(huì)員費(fèi)不是一般人能承受得起的，購(gòu)買(mǎi)他們的藏品那幾乎是難上加難。

假設(shè)我們成為了他們的會(huì)員，那你想把藏品上拍可以，也是需要交幾千塊錢(qián)的圖刊費(fèi)，而且不做任何宣傳，如果拍出去了那還好，如果拍不出去，那得交百分之三的流拍費(fèi)，流拍費(fèi)按照起拍價(jià)去收取，比如380萬(wàn)的起拍價(jià)，流拍費(fèi)得交11萬(wàn)多，加上什么保管費(fèi)，保養(yǎng)費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)等等雜七雜八的費(fèi)用，算下來(lái)也十幾萬(wàn)沒(méi)了，如果不交藏品就拿不回來(lái)。

所以說(shuō)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，拍賣(mài)公司也不是慈善機(jī)構(gòu)，我們也不是達(dá)官顯貴。

收取費(fèi)用

現(xiàn)在有很多藏家，應(yīng)該都有接觸到很多所謂的拍賣(mài)公司說(shuō)前期只收取兩三千或者直接說(shuō)免費(fèi)上拍，大部分都藏家都屁顛屁顛的跑過(guò)去，結(jié)果的確是可以免費(fèi)上拍或者進(jìn)行上拍，而且成交，可是問(wèn)題來(lái)了，先叫你去鑒定，或者開(kāi)個(gè)鑒定證書(shū)，只要鑒定對(duì)了，那成交不成問(wèn)題，所以很多藏家就開(kāi)開(kāi)心心的去搞鑒定，但是鑒定先交幾萬(wàn)，開(kāi)鑒定證書(shū)再交幾萬(wàn)，等你把錢(qián)交了，鑒定結(jié)果是假的，或者說(shuō)開(kāi)了鑒定證書(shū)，人家不承認(rèn)，錢(qián)也花了，但是藏品還在手里，還是買(mǎi)不掉。

其實(shí)我們稍微多思考一下，就知道，這些所謂的公司和鑒定機(jī)構(gòu)都是一伙的，但是一般很多人都禁不住誘惑，什么費(fèi)用都不用出，但是往往花了很多金錢(qián)，藏品還是出手不了，大家一定要記住，拍賣(mài)是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有哪一家正規(guī)公司敢成交的，還一些直接是說(shuō)有人看上藏品，帶過(guò)去就可以直接交易的，我們可以想一想，如果換做是你，就看個(gè)圖片，你就敢花幾百萬(wàn)去買(mǎi)見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的藏品嗎，換位思考一下就清清楚楚了。

錢(qián)不是那么好拿的，就算是天上掉餡餅也很難砸到我們，希望各位藏家，多花時(shí)間了解，別盲目的相信別人的一些上拍，免費(fèi)合作的誘餌，不斷的上當(dāng)。





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