隨著自動售水機在大城小區(qū)安裝的愈來愈普遍，老百姓的認可度的逐步提高，引發(fā)了愈來愈多的投資者。同樣的投資，有的人年賺幾十萬，有的人卻僅夠保本，為什么會有如此的差距？
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針對此問題專訪了自動售水機品牌生產商北京愛思唯特凈水設備有限公司終端市場扶持部的王經理，她用10年的親身體驗總結了七條90%的人不知道的自動售水機的銷售秘密。
01
前期宣傳：
我們在安裝機器的時候經常會發(fā)現，會有人過來問這個機器是干什么的，有什么用之類的。其實這部分人群就是我們前期的宣傳客戶。這種人群屬于典型的好事者，一般有兩個特點，要面子和敢于嘗試新事物的心理，同時又是一個小區(qū)的大喇叭，喜歡到處宣傳。
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面對這種人群我們兩方面著手：

1、給予充分的面子，和他簡單說一下現在當地的水資源情況(水質不好以及水質在下降了)，然后告訴他們我們這個機器就是為了提高大家飲用水的質量，后告訴他大城市已經普及了，讓他們有個從眾心理。
2、給予好處，一般我們在安裝機器以后都會做一個免費送水活動，但這個不是純粹免費的，對于這種群體，我們可以免費送，不收押金。讓他感覺既有面子又占了先機，但一定要告訴他不能和別人說。
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02
營造免費送體驗卡的氛圍：

現在諸多行業(yè)都在送卡，美容卡、健身卡、超市會員卡等等，都是為了增加客戶體驗值。一般情況下我們免費送一張體驗水卡，卡里充值10/20元。80%以上的普通大眾都有想去體驗新事物的心理，會積極主動去領取。對于賣家來講領的越多越好，同時卻也面臨著一個IC卡的成本問題，如果選擇了開放開卡權的生產廠家，市場上IC卡0.5元/張，會讓您在運營階段節(jié)省不少成本。這種無償體驗活動加上隨后的付費購買、充值會迅速的營造出火爆的取水氛圍，取得小區(qū)居民的認同感，并且在較短的時間段內形成收益，很多投資者往往僅在此環(huán)節(jié)就賺夠本錢，甚至利潤翻番。
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03
收押金提供容器：
水卡免費送了，客戶沒有容器盛水也不會激發(fā)消費欲望。這時候可以來一個交20元押金提供7.5升水桶，許諾客戶體驗完送通回來退押金。親不必擔心水桶用過后銷售不出去，據我們多年統(tǒng)計95%以上的客戶不會來退桶，反而來充值。就算5%退回來也不虧，因為一個水桶的成本僅5-7元，您95%以上的桶都賣了20元，70%的盈利呢。
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04
及時保養(yǎng)的現狀：
這個很重要，一定要經常去現場，趁人多的時候去，清理衛(wèi)生、檢查水質、更換前置濾芯、登記水質巡檢表。讓客戶感覺到這個水質安全有保障，小區(qū)里的“大喇叭們”自然會為你頌揚。
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05
做好物業(yè)工作：
不要小覷物業(yè)的作用，水機安放在物業(yè)的轄區(qū)，機器的安全、機器的維護物業(yè)完承擔，更重要的是后勤人員、保潔阿姨、保安大叔們的人緣關系，這時候完全可以讓物業(yè)免費喝水多給宣傳多做示范。
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06
常維護新老客戶(逢年過節(jié)搞活動)：
前期工作做好了，更不要忽視客戶的維護，五一、十一、元旦這種大節(jié)日家里老人多孩子多，完全可以借助機會回饋新老客戶，做些節(jié)日充值返現100送10元200送30元等再準備些1元2元的小禮物，有經驗的客戶一次活動收獲3、4萬元很輕松。
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07
買質量穩(wěn)定的機器：
這一條是為重要的，也可以視為金科玉律。試想一臺三天兩頭壞的機器不僅讓您焦頭爛額更消耗了客戶對機器的信任，會讓客戶聯想到水質安全、續(xù)費必要性、甚至會聯想業(yè)主跑路等等。既然如此重要，我們買機器時就要考慮到生產廠家實力，有無生產批件、有無研發(fā)實力、電控系統(tǒng)是否穩(wěn)定、機器板材是否真材實料、灌裝系統(tǒng)是否會二次污染等等。
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總之，選對機器、做好營銷、做細服務是投資者運營好自動售水機的秘密武器。
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北京愛思唯特凈水設備有限公司是的自動售水機生產廠家，擁有成熟的市場運作團隊，客服經理一對一為客戶量身定制經營方案，確保客戶投資即賺錢?。?

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