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更新時(shí)間：2019-02-23 信息編號(hào)：130886707

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299.00 元
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廣州市明天貨架有限公司
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日用品
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陳辛迪

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什么是推銷(xiāo)?從理論上來(lái)講推銷(xiāo)可從廣義與狹義兩個(gè)方面來(lái)解釋
(一)廣義的推銷(xiāo)
廣義的推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)發(fā)起者,采用一定的技巧,傳遞有關(guān)的推銷(xiāo)信息,感染、刺激推銷(xiāo)對(duì)象,使其接受推銷(xiāo)品并實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)過(guò)程。推銷(xiāo)的發(fā)起者是主動(dòng)發(fā)起、策劃、組織推銷(xiāo)活動(dòng)的人或組織。推銷(xiāo)的對(duì)象是推銷(xiāo)的目標(biāo)人群或目標(biāo)組織,即推銷(xiāo)活動(dòng)的接受者。推銷(xiāo)內(nèi)容是指推銷(xiāo)者希望推銷(xiāo)對(duì)象接受的有形或無(wú)形的標(biāo)的物,如產(chǎn)品、服務(wù)、思想、專(zhuān)利、設(shè)計(jì)方案以及形象、權(quán)利、感情等,幾乎包羅萬(wàn)象。推銷(xiāo)是一種陳述、說(shuō)服、暗示或演示,也是一種溝通、要求。從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā),當(dāng)今社會(huì)生活中推銷(xiāo)無(wú)處不有,無(wú)時(shí)不在
(二)狹義的推銷(xiāo)
狹義的推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點(diǎn),主動(dòng)運(yùn)用各種技巧,向推銷(xiāo)對(duì)象傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的有關(guān)信息,使推銷(xiāo)對(duì)象接受并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品或勞務(wù)的活動(dòng)過(guò)程。狹義的推銷(xiāo)是以企業(yè)或推銷(xiāo)員為推銷(xiāo)的主動(dòng)發(fā)起者,以產(chǎn)品或勞務(wù)為推銷(xiāo)內(nèi)容,以目標(biāo)市場(chǎng)可能的購(gòu)買(mǎi)者為推銷(xiāo)對(duì)象的三位一體的概念。

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