(深圳)《商業(yè)地產(chǎn)籌備、開業(yè)、運營全流程6大模塊35個要點解析》2020年5月23-24日

上課時間： 2020年5月23-24日

【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)市場供應近5000家，出現(xiàn)結構性飽和。連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨的困境，營運面臨制勝的挑戰(zhàn)。

中國商業(yè)地產(chǎn)的“難”在概念還沒有理清、技術還略微生澀、管理還沒有成熟，電商就洶涌而至、對手就扎堆來襲。中國商業(yè)地產(chǎn)投資建設過程中的普遍問題是：籌建期長、技術盲點多、資金壓力大、財務成本高，迫切需求指導籌備期工作的實戰(zhàn)打法。

本課程旨在系統(tǒng)性講解商業(yè)地產(chǎn)全流程核心業(yè)務要點，幫助學員迅速建立商業(yè)地產(chǎn)底層操作系統(tǒng)和全流程操盤落地分享。

【課程收益】

邏輯-了解底層的思維邏輯，把握核心思想

招商-如何解決難點問題，解決的關鍵是什么

推廣-好的推廣方式，才能持續(xù)獲得收益

運營-化運營要素，物業(yè)如何配合好運營

籌備-制定規(guī)?；媱?，提高執(zhí)行力

工程-在籌備期，該注意那些細節(jié)

【課程對象】

1、涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；

2、商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管；儲備項目總/副總/總監(jiān)

【講師介紹】

杜老師：啟航房培商學院特邀講師；

▲CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機構：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會）

▲原萬達商管集團區(qū)域總經(jīng)理（連續(xù)5年萬達全國總經(jīng)理）

▲《萬達集團商業(yè)管理叢書》編委之一（清華大學出版社）

▲香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等商業(yè)地產(chǎn)課程授課導師

杜老師擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗（品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

2017年至今，杜老師專職商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問和培訓，被國內(nèi)多家培訓機構評為“講師”。內(nèi)訓和顧問企業(yè)包括：瑞安地產(chǎn)、宜家薈聚、萬科集團、銀泰置業(yè)、港鐵（深圳）、中國鐵建、中國衛(wèi)星通信集團、世茂、綠地、招商蛇口、高鑫零售、杉杉集團、南國置業(yè)、青特置業(yè)等公司。

2011年到2016年，歷任萬達商管集團廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，其中常州新北萬達項目被評為全國項目。開業(yè)以來，新北萬達廣場成為常州市人氣旺的時尚購物中心，綜合業(yè)績始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現(xiàn)租金增長38.5%。2019年NOI預計1.6億。

【課程大綱】

部分 底層邏輯-7個

1、顧客-作為資產(chǎn)運營商，我們的顧客是誰？

2、產(chǎn)品-顧客向我們購買什么產(chǎn)品？

3、資產(chǎn)價值--估值、保值、增值如何計算？

4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？

5、組織職能-管理公司組織架構在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？

6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面？

7、成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期；開業(yè)目標

第二部分 從籌備期到運營期的招商7大難點

難點1：商業(yè)定位如何確定？如何落地，并制定經(jīng)營策略？

關鍵：分析市場-界定勢力范圍和競品-獲取情報-偵破關系-SWOT分析-四大策略

難點2：符合定位的品牌庫如何建立？

關鍵：租金基本面+差異化凸顯定位

難點3：合理的業(yè)態(tài)結構比例，業(yè)內(nèi)項目是怎么做的？

關鍵：55個購物中心調研的結論

難點4：品牌落位策略

關鍵：如何做到定位、組合、品質、屬性、租金、銷售額 6 匹配

難點5：測算商戶的成本賬

關鍵：商戶盈利能力分析：A通用保本分析法、B餐飲品牌現(xiàn)金流分析法

難點6：租金漲幅如何計算？

關鍵：銷售增長是租金增長邏輯

難點7：租賃談判策略

關鍵：

租金談判前：先算后談-盈利能力分析推導商戶租金合理性

租金談判中：價格錨點法、換位思考法、三贏談判法

第三部分 從籌備期到運營期的推廣3大

1、開業(yè)活動--如何火爆開業(yè)？如何取得另商戶滿意的開業(yè)銷售額？如何避免開業(yè)后銷售斷崖式下滑？

2、營運期活動策劃-話題營銷

關鍵：話題選擇方向

營企聯(lián)動組合拳

關鍵：如何打破部門壁壘，從聚集客流到轉化銷售額

第四部分 運營期：營運管理和物業(yè)管理5大關鍵問題

1、NOI拆解-購物中心三級 20 個核心經(jīng)營指標是什么？

2、精細化營運3個難點

（1）營運部人員編制少、品牌情況復雜，沒時間一個一個品牌精細化營運、抓銷售提升，怎么辦？

（2）如何采集商業(yè)銷售數(shù)據(jù)？

（3）銷售預警品牌經(jīng)營分析會怎么開？

3、經(jīng)營扶持品牌如何選定？

4、開業(yè)日經(jīng)營秩序管控：如何實施開業(yè)日安全保障和報備？

關鍵點：開業(yè)安全保障方案和報備方案

5、運營期經(jīng)營秩序管控：20個常用的應急預案

第五部分 籌備期計劃管理--1套計劃+6大執(zhí)行力

一、1套計劃--模塊化計劃

關鍵：計劃設計思路、計劃表4大創(chuàng)新、管控手段、檢查考核

二、6大執(zhí)行力

如何“讓每件小事有人做”？

案例：開業(yè)準備--8大條線530件事情【全套開業(yè)倒排計劃銷項表】

如何讓每個任務都“達標”？

3、如何“讓每個人每天有事做”？

4、如何讓每個人“今日事今日畢”？

案例：商業(yè)地產(chǎn)一線部門晨會+部門夕會到底該怎么開？

5、如何“讓開會成為生產(chǎn)力”？

6、如何讓每個人都會做會議紀要？

思考：簽發(fā)、簽到、簽字三者在共識會與指令會中有何不同？

第六部分 籌備期工程6大關鍵點

1、商戶消防證照--3招幫助商戶按時取得消防開業(yè)證明

關鍵點：消防四證是哪四證？取證時間節(jié)點？取證方法？

2、商戶開業(yè)計劃--5個節(jié)點管控商家按時同期開業(yè)

3、裝修前--裝修準備+技術交底+圖紙管控

關鍵點：前期規(guī)劃設計對接、不同業(yè)態(tài)商家技術交底、一店一色管控

4、裝修中--日巡檢

5、裝修后--2類驗收：隱蔽工程驗收+完工驗收

6、工程移交--3步曲：先接管，后滿負荷測試，再移交

【課程說明】

【主辦機構】啟航房培

【時間地點】2020年5月23-24日 深圳（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

【培訓費用】6800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

【報名咨詢】齊老師 （同） </a>

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