自從互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們的日常生活中，電商就產(chǎn)生了，

無論是追逐時代潮流的創(chuàng)業(yè)者，還是實體店老板轉(zhuǎn)做線上，

只要是當時抓住電商風口的，現(xiàn)在已經(jīng)是賺的盆滿體缽。

今天給大家分享一位我的朋友，

是一名河北的80后“大叔”，他是在14年的時候加入的電商，

之直做的是實體生意，下面就由他來給我們分享一下他的經(jīng)歷和經(jīng)驗。


跨行業(yè)的開始
大家好，我是來自河北的劉先生（化名），我在做電商之前做的是實體服裝店。

在12年的時候，身邊有很多做實體店的朋友轉(zhuǎn)行做了電商，還做得都不錯。

我也動了轉(zhuǎn)型做電商的心，

但是我想做的長遠些，考慮了挺久吧，

還跟朋友學著操作了一段時間后，就決定投身電商了。

到了14年，我操作了十家淘寶無貨源店鋪，

那時候正是淘寶的流量狂潮，

每個月總共能給我?guī)砣f左右的收益，對我來說還是很滿足的。

后來到了17年的時候吧，我的十家店鋪，每家都出現(xiàn)了流量下滑嚴重的情況，

可能是因為那時候做淘寶店群的人越來越多，再加上淘寶的流量被傾斜給天貓的越來越多，

我的店鋪明顯覺得流量力不從心，這種情況下，我開始慌了。

從淘寶轉(zhuǎn)京東
同年的時候，京東突然允許個體工商戶入駐。

我對京東進行了一系列的了解，發(fā)現(xiàn)京東的門檻比淘寶要高，入駐的商家也不多，里面商品的溢價空間還高，

這就意味著不僅我的競爭壓力會小，而且利潤空間會更大。

應該是在18年的時候吧，我關掉了五家淘寶店，開始把重心放在了京東店群上。

我也是屬于比較早加入京東做店群的一批人，

剛進京東就能明顯感到和淘寶的不一樣，

那時候做得好的一家京東店收益可以達到5萬，

我又陸陸續(xù)續(xù)開了幾家京東店，組成了一個京東店群工作室，還成立了小團隊，

總共開了有十家京東無貨源店鋪。

后來也是做京東的人越來越多，我工作室在的這條街上，基本上都是做京東店群的。

去年的時候，火火就提醒我轉(zhuǎn)手幾家京東店，說為自己留條后路。

不過，當時我并沒有聽進去。

就在快要年底的時候，

我的幾家店鋪不知道怎么就被平臺檢測出來重復鋪貨，給了25分的警告。

盡管我及時繳納了罰款，

但是被扣分的店鋪還是被隱形降權了，這種情況至少是會降權一年的。

等到年底的時候，平臺直接給我關了八家店，我當時就傻了。

雖然自己身邊好多做京東店群的同行遇到了這種事，但是我一直都是小心謹慎的運營，

沒想到店鋪還是被封了，

本來還想趁著實體沒開門大干一場，結果還沒開始就結束了。




柳暗花明又一村
京東越來越難做了，身邊一些同行去做了天貓。

雖然我在18年的時候就聽過天貓店群這個項目，但是當時資金不夠就沒有去做。

今年京東是要將無貨源清理干凈，有資金實力的都想辦法去做天貓店群了。

聽圈內(nèi)人說天貓是阿里的重心，平臺對天貓店鋪數(shù)量管控非常嚴格，

就是說想要天貓店，自己入駐不太可能，只能通過購買別人轉(zhuǎn)手的店鋪，

天貓在這樣的閉環(huán)系統(tǒng)下，貓店的轉(zhuǎn)讓費是逐年遞增，

成本高，入駐門檻高，也意味著天貓的店鋪數(shù)量不會有大的變動，同行不會泛濫，

天貓不會出現(xiàn)京東一樣清理場地，打壓無貨源的情況。

聽做天貓店群做的好的朋友說，只要好好運營不要做損害平臺利益的事情，

天貓平臺是更傾向于保護商家的。

我就把還剩下的兩家京東店轉(zhuǎn)手了，湊了幾十萬，入手了一家天貓店。

目前的經(jīng)營情況
我是在今年的一月份購入的一家天貓店，當時是問了天貓店群圈內(nèi)的大佬，

選擇了一家多類目組合的五金店。

天貓的流量很大，再加上五金類目的，在天貓做無貨源模式是非常好做的，

店鋪到手之后，剛開始嚴格按照大佬指導的思路去做的，店鋪經(jīng)歷了一個月的起店周期后，

營業(yè)額讓我驚掉下巴，

從家京東店才能實現(xiàn)的收益，現(xiàn)在一家五金天貓店就能做到？

以前從來不敢想能一天出一千單，

現(xiàn)在看我的新店數(shù)據(jù)，感覺月入百萬就是我的小目標了。




我以前做京東的時候就很怕被平臺查到違規(guī)，

一直都是小心謹慎地去運營，

盡管如此，

京東因為進入的同行太多，擾亂了平臺的秩序，京東不得不要進行打壓。

我一直認為有門檻的項目才是值得去做的，至少加入的同行不會泛濫。

今年的天貓，我自從做這個項目以來一直都是精細化運營，結合傳統(tǒng)模式，

像不少古早的店群玩家基本上依舊是粗暴玩法，日常運營只依賴S單、退款單來起店，穩(wěn)流量，

這樣操作說到底都是損害到了天貓的利益，

不管是傳統(tǒng)商家還是店群商家，這樣操作，平臺自然是不會讓你做下去的。

天貓店群是店群項目中一個平臺含金量高，門檻高，同行少，流量大等等優(yōu)勢的好項目了，

對我們的不好，可能就是成本投資大，對我們來說容錯率低，

既然如此，何不認真做店，好好運營呢？

像我的店鋪，自己引以為傲的利潤，其實跟其他更同行比起來，簡直是小巫見大巫，

在天貓，人人都有機會，只要腳踏實地，認真運營，

退款單什么的損害平臺利益，平臺嚴查的操作就不要去做了，

不然是會實實切切體會到什么叫做，

通過運氣賺到的錢，會憑實力虧出去。


總結
我在這里說一下，劉先生是一名普通到不能再普通的電商創(chuàng)業(yè)者，

做天貓，只用了兩三個月就做到現(xiàn)在的成績，實屬不易，

他一直以來保持敏銳的商業(yè)嗅覺在電商風口找機遇，不僅果毅還很有自己的想法，

所以我們才讓他做這個分享。

他的執(zhí)行力非常強，關于指導過技術方面的問題，他都會做。

在我們這里，每個類目都有朋友開過店，

可以先查類目數(shù)據(jù)，再分析數(shù)據(jù)，有把握再開店，效果會更好。

我是電商火火，keep20002，團隊自運營兩百多家天貓店，

關于天貓店更多運營知識，必定知無不言言無不盡，

希望在電商行業(yè)里的各位都能找到適合自己的好項目。

公 眾 號：電 商 火 火 。

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