一、人員準備：著裝統(tǒng)一，同時進行招生話術(shù)的演練，重申規(guī)矩——禁止玩手機、禁止兩人私聊、禁止長時間接電話。
同時招生責任人應(yīng)當全程陪同，作為負責人應(yīng)該明確自己的職責，團隊內(nèi)部的傳幫帶非常重要，團隊八成靠帶、兩成靠管，管是基礎(chǔ)，帶才可以促進團隊的發(fā)展。
地推的周，所有的老師和市場推廣人員都應(yīng)該參加。招生仗，可以開一個十分鐘左右的招生動員大會，讓所有人都興奮起來，營造激烈的競爭氛圍。
二、規(guī)劃每天、每周、每月的招生目標，確認當天的基礎(chǔ)目標。并且招生人員分成兩組，分區(qū)域進行PK，并選出各組組長。獲勝組給予獎勵，暫時落后的懲罰。處于新老員工過渡期的員工是合適的人選，既沒有老員工的懈怠，也沒有新員工的懵懂，同時他也期待通過這次招生體現(xiàn)自己的領(lǐng)導力和潛能。
三、每天地推結(jié)束后應(yīng)該有十分鐘總結(jié)會，主要的內(nèi)容包括：
1.分組在白板上公示招生數(shù)據(jù)，總負責人在群里發(fā)布招生數(shù)據(jù)；
2.銷售及有數(shù)據(jù)突破的伙伴進行分享；
3.熱度對流：對獲勝組給予鼓勵，暫時落后組，由組長總結(jié)當日表現(xiàn)，查找原因反思問題。
4.建立家長群，鞏固成果。獲得了比較可觀的用戶數(shù)據(jù)并建立起了家長群后，招生手段可以稍作調(diào)整，嘗試線上線下相結(jié)合的招生方式。
按照年級分別建立家長群，每個群由一個市場銷售人員和一位任課老師組成，通過微店等方式進行體驗課的銷售。

群里可以講一講課程內(nèi)容在未來學習中的重要性，介紹一下課程的特色和亮點，以及老師的背景和資歷，課前服務(wù)能夠提前給家長留下一個好印象，對接下來的體驗課有所期待。這個階段，市場銷售需要全員參與，教學部老師有2/3參與就夠了。經(jīng)驗豐富的老師要逐漸轉(zhuǎn)入到體驗課準備的工作中去。
招生第三~第四周：鞏固+沖刺第三周，整個招生活動進入平穩(wěn)期，第二周的線上推廣在這一周開始初顯效果，教學部的老師保留1/3的人員配合銷售就可以了。建議只讓還在試用期的老師參與銷售。
進群家長增多以后，教學主管和組長要重新分組建群，這一次要具體到年級和科目，便于老師準備體驗課。
家長群中的營銷，老師和市場人員要保持有頻次的互動。老師可以在群里發(fā)布一些簡單任務(wù)。比如，英語群里可以每天發(fā)一句英語語音，鼓勵孩子在群里學習模仿，根據(jù)孩子的積極性計分，而提前的互動也會增加孩子對于老師的好感度。
第四周是整個招生月后的沖刺期，老師不需要參與銷售的配合，由銷售團隊來進行后的業(yè)績沖刺。
這個階段，銷售的是為體驗班學生轉(zhuǎn)報正式班做鋪墊，教學主管起到了至關(guān)重要的作用，從上課體驗到后成交，需要上課教師、助教、宣講、攻單教師等不同崗位的人通力合作，學校要提前設(shè)置好公平合理的提成制度，確保所有人的積極性。

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