市場繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著變化。早期中國書畫多由港澳臺和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據(jù)雅昌等機構統(tǒng)計，2023年中國內地拍賣市場成交額中，北京占約68%，長三角和華南地區(qū)份額上升至25.27%3。同時，高凈值千禧一代成為增長快的收藏群體，在亞洲和中國這一趨勢尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術品消費中位數(shù)達24.1萬美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統(tǒng)書畫市場注入了新的活力，但也帶來了審美趣味的變化與挑戰(zhàn)。

拍賣會現(xiàn)場是整個流程的高潮。拍賣會當日，在公開場地按照既定程序進行，采用"者得"的基本原則1。競拍方式多樣，包括現(xiàn)場舉牌、電話委托、書面委托和網(wǎng)絡競投等。對于珍品，競拍往往異常激烈，如饒介手卷經(jīng)過95分鐘、200余口競價才終落槌。拍賣師在主持過程中，需要準確把握現(xiàn)場氣氛，調控競價節(jié)奏，對于重要拍品有時會適當降低加價幅度以維持競拍熱情。成交后，買受人需簽署成交確認書，并在規(guī)定時間內完成付款。

紫外線檢查可以顯示作品的修復痕跡和不同時期的補筆。在紫外線下，不同年代的墨跡和修復材料會呈現(xiàn)出不同的熒光反應，有助于識別經(jīng)過拼接、修補的作品。

紅外線攝影能穿透表層墨色，顯現(xiàn)出底稿線條和修改痕跡，有助于發(fā)現(xiàn)作品創(chuàng)作過程和可能的后期添加內容。一些高仿品表面看起來與真跡無異，但紅外線檢測可能揭示出底層線條的現(xiàn)代特征。

預展階段為潛在買家提供了近距離觀摩拍品的機會。拍賣前，拍品會進行網(wǎng)絡預展和現(xiàn)場預展，前者優(yōu)勢在于不受地域限制，全球藏家均可瀏覽拍品相關信息；后者則讓藏家能夠親眼目睹原作，進行細致的品鑒。在預展期間，拍賣行通常會安排現(xiàn)場講解，回答藏家疑問。對于一些重要拍品，如2025年香港蘇富比春拍的饒介《草書韓愈柳宗元文》，預展往往吸引大量藏家、學者和媒體前來觀摩。

題跋指同時代人或后人所題的款識，包括在書畫作品內或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書法本身的真?zhèn)危€要考慮題跋者與作者的關系及題跋內容本身的可信度。如饒介《草書韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫"神傳醇潔"于卷首，這一認證提升了作品的市場價值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書畫家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。