經(jīng)銷商渠道銷售方案（1）
章、經(jīng)銷與零售需要認(rèn)知到的基本點(diǎn)；
如何快速搶占市場(chǎng)？
我們都知道如何快速的搶占市場(chǎng)，拿下客戶是需要提供足夠的價(jià)值給到客戶才有可能讓客戶接受我們的產(chǎn)品達(dá)產(chǎn)交易的。
本文要義如下：
一、如何分析當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟛⒔鉀Q需求
二、如何分析當(dāng)?shù)乜蛻舻耐袋c(diǎn)并解決痛點(diǎn)
三、如何為客戶提供足夠的價(jià)值接受產(chǎn)品且成交
四、清楚的認(rèn)識(shí)到自己能夠?yàn)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值有哪些
五、如何去推廣自己的產(chǎn)品
六、如何裂變更多客戶
以上要點(diǎn)既是本次需要講解的地方，只有清楚的認(rèn)知到以上所有的要點(diǎn)并解決掉以上的問(wèn)題，找對(duì)模式，找對(duì)方法，便可以迅速輕松的跟客戶達(dá)成交易合作。

第二章、剖析所有需要認(rèn)知的點(diǎn)
一、如何分析當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟛⒔鉀Q需求；
我們要知道什么是真正的需求。
需求就是客戶需要的，迫不及待需要的，客戶一直在尋求的卻沒(méi)有尋求得到的，根據(jù)我們這個(gè)產(chǎn)品客戶真正需求的可以分為如下幾點(diǎn)點(diǎn)：；我們的產(chǎn)品價(jià)格，第二；我們的產(chǎn)品質(zhì)量，第三；我們的發(fā)貨周期及發(fā)貨費(fèi)用，第四；我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里。第五；我的公司的產(chǎn)品種類是否能夠滿足市場(chǎng)需求，且能夠一站式搞定。
以上四點(diǎn)便是我們客戶需要知道的地方，也是客戶真正需要的點(diǎn)。
1、產(chǎn)品的價(jià)格，本公司秉承讓利模式全力支持各個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展把每個(gè)省、市、區(qū)、縣的市場(chǎng)全面打開(kāi)，讓各個(gè)經(jīng)銷商做多量，盈多利。
公司承諾各個(gè)經(jīng)銷商在本公司拿到的價(jià)格在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，并且各個(gè)經(jīng)銷商在拿出價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占客戶的同時(shí)也能夠自己的利潤(rùn)，完全有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，且市場(chǎng)！
2、產(chǎn)品的質(zhì)量，就公司目前的生產(chǎn)設(shè)備是版本新的，好的，穩(wěn)當(dāng)?shù)模彩琴F的。公司的各個(gè)領(lǐng)域也是于其他絕大部分裝飾畫廠家的也是絕大部分裝飾畫廠家無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比的！其中包括；使用的設(shè)備，材料的用料，用量，產(chǎn)品的顏色，顏色精度，分辨效果，鑲鉆工藝，鑲鉆細(xì)節(jié)，裝裱的精度等等。。。所以公司對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量這一塊是嚴(yán)格把控，在同行業(yè)中是占有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的，公司能夠提供的價(jià)值也是足夠之多的。
3、產(chǎn)品的發(fā)貨周期及物流費(fèi)用，就公司目前的規(guī)模晶瓷畫單日產(chǎn)能能夠在600-800平方，出貨周期于各個(gè)經(jīng)銷商周期可以控制在3-5天，出貨速度優(yōu)于絕大部分裝飾畫廠家！物流費(fèi)用；公司位于湖南物流總部，物流配套完善，全國(guó)各地直達(dá)物流時(shí)間有保障，費(fèi)用低于同行業(yè)廠家10元以上（單個(gè)包裹）因位于湖南物流總部公司發(fā)貨免去中轉(zhuǎn)費(fèi)及分撥費(fèi)，因此物流時(shí)間及費(fèi)用也是占有優(yōu)勢(shì)的。
4、產(chǎn)品的賣點(diǎn)；公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)分為如下幾點(diǎn)；成品顏色的度，清晰度都是行業(yè)的，公司用愛(ài)普生日本原裝進(jìn)口九色機(jī)器和原裝進(jìn)口噴頭及墨水，所以能夠保障每副產(chǎn)品出來(lái)的效果都是非常吸引眼球的。產(chǎn)品的鑲鉆細(xì)節(jié)是根據(jù)每一幅畫需要點(diǎn)綴的地方去鑲鉆，所以視覺(jué)立體效果會(huì)更好！公司產(chǎn)品的保色期可質(zhì)保三年以上不褪色不發(fā)黃，因在原材料上并沒(méi)有偷工減料，而是真材實(shí)料的好原料，包括鋁材，板材，畫心，封釉面等！
5、公司產(chǎn)品的種類是否能夠一站式為客戶解決需求；就公司目前擁有的設(shè)備，掌握的技術(shù)以及在做的產(chǎn)品種類在同行業(yè)中是遙遙的！
公司目前在生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有：晶瓷畫、油畫布微噴、磨砂畫、星鉆畫、鎏金畫、晶瓷實(shí)物畫、磨砂手工畫、金帝絲、羽毛實(shí)物裝置畫。以上產(chǎn)品都是目前市場(chǎng)需求大也是客戶都在尋求的資源，所以公司有能力，有實(shí)力能夠?yàn)樗锌蛻粢徽臼降慕鉀Q問(wèn)題，提供服務(wù)。

二、如何分析當(dāng)?shù)乜蛻舻耐袋c(diǎn)并解決痛點(diǎn)
客戶的痛點(diǎn)是什么？客戶的痛點(diǎn)是他們做排斥的，反感的，接受不了的，想解決的卻又無(wú)能為力的叫做痛點(diǎn)。
客戶的痛點(diǎn)有哪些；1、對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)一無(wú)所知的。2、對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)一無(wú)所知的。3、缺營(yíng)銷方案的（包含團(tuán)購(gòu)方案）。4、物流配送不方便價(jià)格過(guò)高的。如果我們的終端客戶缺乏以上點(diǎn)，可以叫做痛點(diǎn)。我們要為客戶提供價(jià)值，解決痛點(diǎn)。
各個(gè)經(jīng)銷需提升自身能力，了解各個(gè)產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，營(yíng)銷方案，團(tuán)購(gòu)方案。產(chǎn)品的知識(shí)可以通過(guò)考察公司制作流程得到學(xué)習(xí)提升。產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以通過(guò)閱讀【晶瓷畫解析】及現(xiàn)場(chǎng)講解。營(yíng)銷方案是為客戶而提供的可以通過(guò)公司的團(tuán)購(gòu)方案資料包直接發(fā)送給客戶。物流痛點(diǎn)；各個(gè)經(jīng)銷可為客戶做到同城自取，或者同城配送（配送可加配送費(fèi)用）同城自取則免去客戶的物流費(fèi)用。為客戶提供大價(jià)值！只有自身提高能力，了解各個(gè)產(chǎn)品，知道如何與客戶溝通才能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題。
三、如何為客戶提供足夠的價(jià)值接受產(chǎn)品且成交
為客戶提供價(jià)值的前提條件下是自身具備足夠的價(jià)值，自身具備足夠的價(jià)值才有能力為客戶提供價(jià)值，上文講到的如何分析當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟛⒔鉀Q需求，和如何分析當(dāng)?shù)乜蛻舻耐袋c(diǎn)并解決痛點(diǎn)，都是自身的核心價(jià)值。通過(guò)自身的核心價(jià)值把價(jià)值傳遞到客戶心中，讓客戶清楚的知道選擇跟我們合作是可以賺更多的錢，可以為他們辦更多的事，提供更多的服務(wù)。當(dāng)客戶找不到拒絕你的理由的時(shí)候一定是合作的開(kāi)始。
四、清楚的認(rèn)識(shí)到自己能夠?yàn)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值有哪些
各個(gè)經(jīng)銷要知道的是清楚的認(rèn)識(shí)到自己能夠?yàn)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值有哪些；產(chǎn)品的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的種類有競(jìng)爭(zhēng)力、出貨周期有競(jìng)爭(zhēng)力、物流有競(jìng)爭(zhēng)力等等….找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，善于發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，放大自己的競(jìng)爭(zhēng)力，用正確的溝通方式把優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶。
五、如何推廣自己的產(chǎn)品
任何好的產(chǎn)品都需要推廣，如果自身?yè)碛辛己玫馁Y源，產(chǎn)品，價(jià)值有意向的客戶卻找不到，不知道你，那么再好的產(chǎn)品也會(huì)無(wú)人問(wèn)津，所以的好的產(chǎn)品也需要好的推廣方式。
如何去推廣自己的產(chǎn)品呢？總結(jié)為如下幾點(diǎn)：
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣的力量不可小覷，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)散播自己的各方面的價(jià)值，以及產(chǎn)品。如：快手，抖音的同城推廣，抖音的同城推廣可以設(shè)置在同城加熱推廣，它的作用是可以根據(jù)客戶的喜好推送給同城以及附近的和周邊的客戶，讓自己足不出戶可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，花小錢辦事。
2、通過(guò)廣告牌推廣，廣告牌推廣的意思是通過(guò)硬性的視覺(jué)展示以打廣告的形式展現(xiàn)在客戶的眼前，但是廣告推廣需要找對(duì)位置，需要做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，把廣告的呈現(xiàn)在客戶能夠看到的地方。如：建材市場(chǎng)、居然之家、紅星美凱龍、
3、通過(guò)車貼廣告，車貼廣告的推廣作用一般不大，這樣的推廣方式雖然曝光率好可以，但是他的成交率一般，不過(guò)一般主動(dòng)聯(lián)系的客戶基本都是的客戶?？梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r綜合考慮。
4、樓盤推廣，樓盤推廣一般是對(duì)零售起著的作用！樓盤推廣的方式可以在樓盤的電梯里進(jìn)行廣告宣傳，費(fèi)用一般在130-150元左右為一個(gè)電梯一個(gè)月的費(fèi)用不等，但是需要找到物業(yè)談好合作方式，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r酌情考慮。
5、地推、地推的意思是通過(guò)地?cái)偟男问酵茝V，把產(chǎn)品展示在人流量大的地方，讓更多的人知道你的產(chǎn)品，被你的產(chǎn)品吸引，從而關(guān)注你。地推的前期工作需要做好，例如照射的燈光，地段的位置，和廣告面頁(yè)，橫幅等，宣傳的手段多種多樣可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)以及設(shè)想靈活變動(dòng)。
七、如何裂變更多的客戶
裂變的意思是指從一家客戶變成幾家客戶，再?gòu)膸准铱蛻袅炎兂蓭资铱蛻?，甚至幾百家客戶，一變二，二變四，變八，十八變八十八不斷的讓客戶介紹新客戶，新客戶在介紹多家新客戶以此類推。
裂變需要做的，細(xì)節(jié)，服務(wù)，態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量都至關(guān)重要，缺一不可
細(xì)節(jié)什么叫細(xì)節(jié)？例如；別人在你這里買了產(chǎn)品，你需要去安裝，安裝的過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生垃圾，灰塵等，那么這些問(wèn)題就需要替客戶考慮到，不讓這些情況發(fā)生，避免給客戶留下不好的印象。有些客戶家里的衛(wèi)生已經(jīng)做的很干凈了，在進(jìn)房門之定要記得帶腳套，避免踩臟地板等等…..這些就是細(xì)節(jié)。
服務(wù)；什么是好的服務(wù)呢？一般包含三個(gè)層次，個(gè)層次是滿足客戶的基本需求，第二個(gè)層次是能夠挖掘出客戶的潛在需求，第三個(gè)層次是幫助客戶實(shí)現(xiàn)還沒(méi)有意識(shí)到的需求，而這些需求恰恰是他非常需要的。從心理學(xué)上談好的服務(wù)是發(fā)自肺腑的一種呈現(xiàn)的微笑方式，一種真誠(chéng)的方式。
態(tài)度；用什么態(tài)度去面對(duì)客戶，什么才算是好的態(tài)度呢？可以歸結(jié)為四個(gè)點(diǎn)；真誠(chéng)、、用心、
真誠(chéng)是指對(duì)待每一位客戶都用致誠(chéng)的態(tài)度和客戶溝通相處，不為了利益欺詐客戶，不為利益隱瞞客戶，不為了成交而成交。
是指用自己所學(xué)到的知識(shí)用正確的方式表達(dá)給客戶傳遞正確的信息不誤導(dǎo)客戶，用自己大的能力為客戶解決問(wèn)題，提供自身的價(jià)值。
用心是指多為客戶設(shè)身處地的著想，能夠幫助客戶找到自己想要的以及根據(jù)客戶當(dāng)時(shí)的情況適合他的產(chǎn)品，如果你用心的在幫助客戶解決問(wèn)題客戶是可以深切的感受的到的，做到以上三點(diǎn)便可以助你實(shí)現(xiàn)以上六大條!

以上所有表述僅個(gè)人的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，如有不夠完善的地方歡迎各位合作伙伴共同探討改進(jìn)，愿合作的路上一起共贏一起進(jìn)步！

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