你們公司是做什么的？（你們是什么公司？）
答：我們是生產(chǎn)、銷售、租賃大型發(fā)電機(jī)組的公司。
你們公司有哪些的發(fā)電機(jī)？國產(chǎn)還是進(jìn)口的？
答：我們公司對(duì)外租賃的設(shè)備全部都是康明斯、沃爾沃、勞斯萊斯等國際。銷售的設(shè)備可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行合理配置。一般國產(chǎn)動(dòng)力有濰柴、濟(jì)柴、上柴的發(fā)動(dòng)機(jī)，一般配置斯坦福和英格的電機(jī)。
你們公司產(chǎn)品有哪些型號(hào)？（哪些功率的？）
答：我們公司對(duì)外租賃的設(shè)備有靜音型和敞開式兩大類，有從２００ＫＷ到１８００ＫＷ之間多種不同功率的機(jī)型。生產(chǎn)、銷售的設(shè)備可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行合理配置。
設(shè)備租賃
你們的發(fā)電機(jī)怎么個(gè)租法？（什么價(jià)格？租金多少？多少錢一個(gè)月？）
答：主要看您需要多大的功率或要什么樣的型號(hào)，不同的型號(hào)價(jià)格是不一樣的。還與租賃時(shí)間長短、路途遠(yuǎn)近以及同一地點(diǎn)租賃的數(shù)量有一定的關(guān)系。如您要的是ｘｘＫＷ的，租ｘ個(gè)月，那么要ｘｘｘｘ一個(gè)月。
一般要多久起租？我們租2（３個(gè)月以下）行不行？
答：請(qǐng)問您準(zhǔn)備租多久呢？我們?cè)瓌t上是三個(gè)月起租。（如果回答低于三個(gè)月的）如果您的租期不到三個(gè)月，就要承擔(dān)設(shè)備往返的運(yùn)輸費(fèi)用，但租期不得少于一個(gè)月，低于一個(gè)月也按一個(gè)月算。
是稅前還是稅后價(jià)錢？
答：我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)均為稅后價(jià)。
發(fā)電所用柴油一小時(shí)要花多少錢？合多少錢一度？
答：單位油耗要根據(jù)您的負(fù)載功率而定，沒有一定的。一般合到2元每度。

該如何選擇發(fā)電機(jī)
1、選擇合電機(jī)組選型非常關(guān)鍵，選太大增加成本，選太小不能滿足用電要求。建議先詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出用電詳單，例用電量為80KW，考慮電器的啟動(dòng)電流，通常按如下計(jì)算：80KW*1.25=100KW。用電設(shè)備如有大型感性負(fù)載還應(yīng)考慮其瞬間啟動(dòng)電流來選型。
2、選擇企業(yè)誠信度：選型確定后，選擇擁有良好誠信度的企業(yè)至關(guān)重要，擁有良好誠信度的企業(yè)才是可靠的伙伴。誠實(shí)守信的企業(yè)才能給您提供的產(chǎn)品，完善的服務(wù)。能否為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與客戶共贏，一個(gè)企業(yè)的誠信度至關(guān)重要。
3、發(fā)電機(jī)組的配置：發(fā)電機(jī)組主要由柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)部分組成。檔次品質(zhì)的高低，價(jià)格的高低均在這三部分體現(xiàn)。3000KW服務(wù)全城3.1配置如下：柴油機(jī)有MTU、珀金斯、卡特彼勒等，發(fā)電機(jī)有、利萊森瑪、斯坦福等，控制系統(tǒng)有深海、科邁等。裝配成套的發(fā)電機(jī)組為，價(jià)格較高，性能較好，機(jī)組三部分均為進(jìn).....等。3.2、國產(chǎn)如下：柴油機(jī)、蘭電發(fā)電機(jī)等制系統(tǒng)建議使用深海、科樣配置的發(fā)電機(jī)組，性價(jià)比較高，服務(wù)比較完善，屬生產(chǎn)的產(chǎn)品，與生產(chǎn)的......等。3.3、低端機(jī)型，質(zhì)量性能差，服務(wù)沒保障，不建議客戶選擇。
4、特種機(jī)型的選用。4.1、自動(dòng)化機(jī)型，可以實(shí)現(xiàn)無人操作，市電停電后發(fā)電機(jī)可以自動(dòng)啟動(dòng)，自動(dòng)供電，來電后自動(dòng)斷電，自動(dòng)停機(jī)。4.2、并網(wǎng)機(jī)組，可實(shí)現(xiàn)多臺(tái)機(jī)組并聯(lián)運(yùn)行，機(jī)電與網(wǎng)電并聯(lián)運(yùn)行，小型機(jī)組并聯(lián)運(yùn)行替代大型機(jī)組，有效降低采購成本。4.3、移動(dòng)電站，四輪移動(dòng)式拖車，行走平穩(wěn)，機(jī)動(dòng)靈活，防雨降噪，適用于城市野外作業(yè)等發(fā)電機(jī)組使用地點(diǎn)不固定的客戶。4.4、防雨罩機(jī)組，封閉式系統(tǒng)，大容量底座式油箱，可降低部分噪音，防雨、防塵，減少占地面積，用以替代發(fā)電機(jī)房，可對(duì)機(jī)組位置搬移，大大節(jié)約對(duì)機(jī)房的投資，使用更為方便。4.5、低噪音機(jī)組，有效降低發(fā)電機(jī)組運(yùn)行噪音，減少城市噪聲及對(duì)尾氣進(jìn)行處理，免除建設(shè)發(fā)電機(jī)房，節(jié)省用地面積，外形美觀，更加環(huán)保，位置可搬移。4.6、另有，低噪音式自動(dòng)化機(jī)組，移動(dòng)式低噪音機(jī)組，移動(dòng)式自動(dòng)化機(jī)組，低噪音并網(wǎng)機(jī)組等機(jī)型供客戶選擇。
5、發(fā)電機(jī)組合理配置，業(yè)內(nèi)規(guī)定柴油機(jī)功率發(fā)電機(jī)額定功率10%，原因是有機(jī)械損耗，但是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有個(gè)別廠家為了降低成本，將柴油機(jī)1小時(shí)功率和發(fā)電機(jī)功率配置成同樣大小，這樣配置的機(jī)型俗稱為“小馬拉大車”，不僅嚴(yán)重影響發(fā)電機(jī)組的性能及使用壽命，而且油耗也會(huì)很高，增加使用成本，瞬間可能造成機(jī)組報(bào)廢及財(cái)產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失。

用于冷卻柴油機(jī)的液體稱為冷卻液。通常柴油機(jī)使用的冷卻液有自來水、經(jīng)過澄清的河水，在冬季則一般使用防凍液。不允許直接使用井水或其他地下水作為冷卻液使用，這是因?yàn)樗鼈兒休^多的礦物質(zhì)，容易在柴油機(jī)水內(nèi)形成水垢，影響柴油機(jī)的冷卻效果。
在低于0℃環(huán)境條件下使用時(shí)，應(yīng)嚴(yán)防冷卻液結(jié)冰，防止柴油機(jī)零部件出現(xiàn)凍裂。柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組使用結(jié)束后，應(yīng)將各水道內(nèi)部的冷卻液放凈。對(duì)于采用閉循環(huán)冷卻系統(tǒng)的柴油機(jī)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境溫度而選用適當(dāng)凝點(diǎn)的防凍冷卻液。在使用防凍液前，應(yīng)清洗柴油機(jī)水道內(nèi)部的污物，防止再次產(chǎn)生新的化學(xué)沉淀物，以免影響冷卻效果。

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