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供應(yīng)商	廣州市鑫友自動(dòng)化智能科技股份有限公司店鋪
認(rèn)證
報(bào)價(jià)	面議
包裝類(lèi)型	袋
物料類(lèi)型	液體
包裝材料	復(fù)合材料
關(guān)鍵詞	液體袋包裝機(jī),液體包裝機(jī),塑料液體包裝機(jī),農(nóng)藥液體包裝機(jī)
所在地	廣東廣州市黃埔區(qū)科豐路31號(hào)G1棟255房

產(chǎn)品詳細(xì)介紹

產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)
功能模式
自動(dòng), 電子, 機(jī)器人, 電腦控制
類(lèi)型
泡罩
配置
落地式
應(yīng)用產(chǎn)品
用于藥片, 用于膠囊, 液體
容器類(lèi)型
泡罩, 覆膜, 用于袋子, 泡罩包裝, 用于安瓿瓶, 用于試劑瓶
應(yīng)用領(lǐng)域
用于制藥業(yè), 實(shí)驗(yàn)室, 生產(chǎn)
其他特性
高速,
配件
封口機(jī), 帶觸摸屏

鑫友不講價(jià)，還為銷(xiāo)售人設(shè)定了三大原則：

（1）誠(chéng)信報(bào)價(jià)，不報(bào)虛價(jià)，所以不能還價(jià)。

（2）不采用不健康的方式推銷(xiāo)產(chǎn)品。

（3）客戶(hù)與鑫友不相互信任不能賣(mài)。

很多公司用各種降價(jià)促銷(xiāo)、小恩小惠去吸引客戶(hù)。

但鑫友20多年從不降價(jià)，也做成了行業(yè)。

鑫友認(rèn)為，企業(yè)大的資產(chǎn)是客戶(hù)的信任。

如果100萬(wàn)，明天50萬(wàn)，這價(jià)格是不是有很有大的水份？

虛報(bào)價(jià)格再討價(jià)還價(jià)，是在挑戰(zhàn)各自的談判能力。

如果當(dāng)年萬(wàn)科有這兩個(gè)條款就沒(méi)有萬(wàn)科之爭(zhēng)了，書(shū)+課程一共也才100多元，不是100多萬(wàn)哦，如果這也覺(jué)得貴的話(huà)，那肯定不是我們的目標(biāo)客戶(hù)。

雖然鑫友制定了如此規(guī)則，但如何銷(xiāo)售人員不為了個(gè)人業(yè)績(jī)而過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)呢？

做人力資源的朋友應(yīng)該知道，有句話(huà)說(shuō)：你考核什么員工就做什么。

鑫友并不是空喊口號(hào)，而是通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)去引導(dǎo)員工的行為。

鑫友對(duì)銷(xiāo)售人員的考核中，銷(xiāo)售額只占很小的一部分，大部分業(yè)績(jī)指標(biāo)與公司的長(zhǎng)期利益有關(guān)，比如是否了解客戶(hù)的真實(shí)需求，是否收集到有價(jià)值的市場(chǎng)信息，是否為新產(chǎn)品提供有建設(shè)性的意見(jiàn)等。

鑫友公司是一家全自動(dòng)包裝設(shè)備及生產(chǎn)線(xiàn)供應(yīng)商。根據(jù)客戶(hù)的不同需求，提供各種包裝解決方案?？蛻?hù)包括伊利、蒙牛、安利、雀巢、保潔等國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)。在包裝機(jī)技術(shù)和流水線(xiàn)配置領(lǐng)域，鑫友可以說(shuō)是走在前列的，但在新時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下，鑫友公司作為典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，仍然意識(shí)到用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的重要作用，與伊颯爾建立合作關(guān)系，為其新的包裝機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)的系統(tǒng)界面進(jìn)行全面的用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化。

體驗(yàn)決定效率

也許很少有人會(huì)想到，讓生產(chǎn)線(xiàn)的操作屏擁有一套高大上的操作界面。但現(xiàn)實(shí)是，國(guó)際上廠商開(kāi)始投入更多精力在這些細(xì)節(jié)，不斷優(yōu)化提高設(shè)備的操作體驗(yàn)，講究效率和美觀的操作界面讓生產(chǎn)者的工作效率大大上升。

隨著需求的增加和審美的提高，鑫友充分認(rèn)識(shí)到在傳統(tǒng)制造業(yè)，率先做出改變，做出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品體驗(yàn)，才能為企業(yè)帶來(lái)更大的獲益。

項(xiàng)目流程

1. 了解鑫友包裝機(jī)終端設(shè)備以及同類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)各自?xún)?yōu)缺點(diǎn)，從而為用戶(hù)研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

2. 測(cè)試用戶(hù)在日常工作中不同任務(wù)的工作流，從而根據(jù)任務(wù)目標(biāo)優(yōu)化任務(wù)流程。

3. 根據(jù)測(cè)試觀察結(jié)果，撰寫(xiě)訪(fǎng)談腳本，深度挖掘設(shè)備用戶(hù)使用需求和痛點(diǎn)，從而得出優(yōu)化方向。

4. 將設(shè)備原始界面信息架構(gòu)制作成卡片，打亂后由測(cè)試用戶(hù)自由重新編排關(guān)聯(lián)性，從而梳理出符合用戶(hù)心理認(rèn)知的信息架構(gòu)以完善界面布局。

5. 以訪(fǎng)談結(jié)果為參考依據(jù)，優(yōu)化設(shè)備操作的任務(wù)流程、提升界面安全性、易用性、操控性等體驗(yàn)，設(shè)計(jì)出低保真原型。

6. 在交互原型的基礎(chǔ)上，根據(jù)情緒板測(cè)試的結(jié)果，采用科技感十足、簡(jiǎn)約的視覺(jué)風(fēng)格，雕琢每個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，使其符合生產(chǎn)要求、操作者使用習(xí)慣，后設(shè)計(jì)出一套完整的界面視覺(jué)稿，并進(jìn)行標(biāo)注切圖以交付開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)