公開招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判競(jìng)爭(zhēng)性磋商的區(qū)別
一、招標(biāo)文件的報(bào)名期限
公開招標(biāo):從招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起不得少于五個(gè)工作日;
競(jìng)爭(zhēng)性談判:從談判文件發(fā)出之日起不得少于三個(gè)工作日;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:從磋商文件的發(fā)售期限自開始之日起不得少于五個(gè)工作日。
二、提交投標(biāo)文件的截止期限
公開招標(biāo):自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止日，不得少于二十日。
競(jìng)爭(zhēng)性談判:從談判文件發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交響應(yīng)文件截止之日止不得少于3個(gè)工作日。
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:從競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交響應(yīng)文件截止之日止，不得少于10日。
三、澄清修改內(nèi)容時(shí)限
公開招標(biāo):采購人或者采購機(jī)構(gòu)如果需要對(duì)已經(jīng)發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改，澄清或修改的內(nèi)容可能影響投標(biāo)文件編制的，采購人或者采購機(jī)構(gòu)應(yīng)蘭在投標(biāo)截止時(shí)間至少15日前，以書面形式通知所有獲取招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人，若不足15日，采購人或者采購機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)順延提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間;
競(jìng)爭(zhēng)性談判:澄清或者修改的內(nèi)容可能影響響應(yīng)文件編制的，采購人、采購代理機(jī)構(gòu)或者談判小組應(yīng)當(dāng)在提交響應(yīng)文件截止之日3個(gè)工作日前，以書面形式通知所有接收談判文件的供應(yīng)商，不足3個(gè)工作日的，應(yīng)當(dāng)順延提交響應(yīng)文件截止之日;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:澄清或者修改的內(nèi)容可能影響響應(yīng)文件編制的，采購人、采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在提交響應(yīng)文件截止時(shí)間至少5日前，以書面形式通知所有獲取磋商文件的供應(yīng)商;不足5日的，采購人、采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)順延提交響應(yīng)文件時(shí)間。
四、參與報(bào)價(jià)的終供應(yīng)商數(shù)量
公開招標(biāo):不少于三家
競(jìng)爭(zhēng)性談判:招標(biāo)過程中提交投標(biāo)文件或者經(jīng)評(píng)審實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的供應(yīng)商只有兩家時(shí)，采購人、采購代理機(jī)構(gòu)經(jīng)批準(zhǔn)后可以與該兩家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購，低數(shù)量可以為兩家;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:磋商小組應(yīng)當(dāng)要求所有實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交后報(bào)價(jià)，提交后報(bào)價(jià)的供應(yīng)商不得少于3家。
五、評(píng)標(biāo)方法
公開招標(biāo):分為綜合評(píng)分法或者低評(píng)標(biāo)價(jià)法。低評(píng)標(biāo)價(jià)法就是報(bào)價(jià)低的。綜合評(píng)分法，是在投標(biāo)文件滿足招標(biāo)文件全部實(shí)質(zhì)性要求且按照評(píng)審因素的量化指標(biāo)評(píng)審，得分高的供應(yīng)商作為中標(biāo)候選供應(yīng)商;
競(jìng)爭(zhēng)性談判:談判小組所有成員與每家供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行二輪報(bào)價(jià)及終報(bào)價(jià)，采購人根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和交貨期相等目報(bào)價(jià)低的原則，從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應(yīng)商;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:磋商小組所有成員與每家供應(yīng)商分別進(jìn)行磋商，明確采購需求之后，要求所有供應(yīng)商提供終報(bào)價(jià)，然后按照磋商文件規(guī)定的各項(xiàng)評(píng)審因素進(jìn)行量化指標(biāo)評(píng)審，得分高的供應(yīng)商作為中標(biāo)候選供應(yīng)商。

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投標(biāo)書編制經(jīng)驗(yàn)合集
編制投標(biāo)書的方法技巧一般都是理論知識(shí)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)情況中常經(jīng)歷招投標(biāo)活動(dòng)的人了解怎么寫投標(biāo)書了，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程項(xiàng)目投標(biāo)書，多聽“老人”言也是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們今天就為大家分享編制工程投標(biāo)書的經(jīng)驗(yàn)合集，希望對(duì)大家有參考幫助作用。
一、投標(biāo)書的作用
幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個(gè)角度上來講，標(biāo)書是一篇針對(duì)用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀?？紤]到評(píng)標(biāo)一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。在投標(biāo)之定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。對(duì)于沒有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會(huì)增加勝算。
二、對(duì)招標(biāo)書作出反應(yīng)
要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，
一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求的，
出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說服甲方提出這種需求。
對(duì)于特別的違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。
對(duì)客戶需求做出反應(yīng)。
有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，
這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)是非常具有說服力的。
三、方法/步驟
(1)商務(wù)投標(biāo)書的組成
(2)投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書格式)
(3)需要提醒的是，評(píng)標(biāo)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于進(jìn)行對(duì)比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng)，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。
(4)資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待;盡可能提供邀標(biāo)文件的資質(zhì);對(duì)于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件;對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件;對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
(5)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過程;對(duì)于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
(6)公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容出來。
(7)公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)各是什么;往往評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(8)行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。
(9)一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。
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電子招投標(biāo)中常見的問題
一、電子歸檔
電子文件與紙質(zhì)文件是否具有相同的法律效力?
答:電子招投標(biāo)活動(dòng)中由電子簽名(章)簽署的文件，在電子簽名滿足法律規(guī)定的情況下，與手寫簽名或蓋章具有同等法律效力。同時(shí)，數(shù)據(jù)電文形成的電子文件在訴訟時(shí)可以作為證據(jù)使用。
電子招投標(biāo)是否要紙質(zhì)歸檔?
答:電子招投標(biāo)交易中，紙質(zhì)文件不是必需的;采購項(xiàng)目的相關(guān)采購文件可以用電子檔案保存;工程建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)在儲(chǔ)存電子文件的同時(shí)保存相應(yīng)的紙質(zhì)檔案;企業(yè)自愿招標(biāo)項(xiàng)目在沒有紙質(zhì)文件時(shí)可以用電子文件歸檔。
電子文件的保存期限是多長(zhǎng)?
答:電子文件的保存期限根據(jù)項(xiàng)目類型確定，采購文件為十五年。企業(yè)招投標(biāo)項(xiàng)目中，建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)文件保管期限為;其他項(xiàng)目，重要物資的招投標(biāo)文件材料應(yīng)保存30年，一般物資的保存10年。
二、數(shù)字證書(CA)的使用
什么是數(shù)字證書?
答: 數(shù)字證書就是互聯(lián)網(wǎng)通訊中標(biāo)志通訊各方身份信息的一串?dāng)?shù)字，數(shù)字證書由經(jīng)國家工信部認(rèn)證的機(jī)構(gòu)--CA機(jī)構(gòu)發(fā)行，是身份認(rèn)證機(jī)構(gòu)蓋在數(shù)字身份證上的一個(gè)章或印(或者說加在數(shù)字身份證上的一個(gè)簽名)，人們可以在網(wǎng)上用它來識(shí)別對(duì)方的身份。
電子招投標(biāo)中，數(shù)字證書如何應(yīng)用?
答:在電子招投標(biāo)活動(dòng)中，數(shù)字證書用于數(shù)據(jù)電文的簽章，參與主體的身份識(shí)別與簽名，投標(biāo)文件的加密和解密等。
招標(biāo)人要求投標(biāo)人在紙質(zhì)件上蓋紅章后將掃描件上傳作為電子投標(biāo)文件，有效嗎?答:電子招投標(biāo)中的CA證書實(shí)質(zhì)上是代替了原來的單位公章。招標(biāo)人要求紙質(zhì)件蓋單位公章后進(jìn)行掃描作為電子文檔，它們只不過是紙質(zhì)文件的電子副本，若無電子簽名，在電子招投標(biāo)的情境下并無法律效力。但是，針對(duì)某些類型的文書，招標(biāo)人要求使用紙質(zhì)版的掃描件，仍有其合理性和必要性。例如制造商授權(quán)書、銀行資信證明等第三方文件均需由合格的法律主體簽字或蓋章之后，再掃描放進(jìn)投標(biāo)文件，后用CA證書簽名加密，形成有效的電子投標(biāo)文件。
三、投標(biāo)文件的加密與解密
加密、解密的通常做法
交易平臺(tái)運(yùn)營機(jī)構(gòu)使用密鑰進(jìn)行加密和解密。這樣不存在投標(biāo)人操作不當(dāng)造成加密和解密失敗而影響開標(biāo)順利進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)，但容易出現(xiàn)交易平臺(tái)運(yùn)營機(jī)構(gòu)失誤和對(duì)其不信任的風(fēng)險(xiǎn);投標(biāo)人使用密鑰加密和解密。不存在對(duì)交易平臺(tái)運(yùn)營機(jī)構(gòu)失誤和是否信任的問題，但可能因網(wǎng)絡(luò)通信條件、投標(biāo)人密鑰管理不善或者操作失誤、終端軟件環(huán)境等因素造成解密失敗，影響開標(biāo)效率，甚至產(chǎn)生各種糾紛;招標(biāo)人和投標(biāo)人聯(lián)合使用密鑰加密和解密。各方信任程度高，但因?yàn)閰⑴c操作解密的主體增多，解密失敗的風(fēng)險(xiǎn)也高。
如果投標(biāo)文件未能解密，如何處理?
開標(biāo)時(shí)間已到，因投標(biāo)人原因造成投標(biāo)文件未解密的，視為撤銷其投標(biāo)文件?！ひ蛲稑?biāo)人之外的原因造成投標(biāo)文件未解密的，視為撤回其投標(biāo)文件，投標(biāo)人有權(quán)要求責(zé)任方賠償因此遭受的直接損失。部分投標(biāo)文件未解密的，其他投標(biāo)文件的開標(biāo)可以繼續(xù)進(jìn)行。招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中明確投標(biāo)文件解密失敗的補(bǔ)救方案，投標(biāo)文件應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求作出響應(yīng)、


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