石材破損需修復 滲透粘接修補技術詳解
石材在搬運、加工和使用過程中不免會有破裂損壞現象，所以為不造成浪費和損失，通過滲透、粘接和修補等工藝使其得以恢復。下面分別加以論述。假如是小面積的修補也可以從市面上買來現成的膠水進行修補。滲透 滲透就是對還沒有破裂分開的板材中的裂縫進行灌注滲透膠，經過一定時間的固化，達到粘接，使板材牢固強度增高的一種工藝。（滲透膠的配方：307不飽和樹脂100％；苯乙稀60-100％；過氧化環(huán)已酮4-5％；萘酸鈷3-4％。） 制作方法：石材 （1）把307不飽和樹脂和苯乙稀按上面的比例進行調和均勻； （2）再倒入過氧化環(huán)已酮攪拌均勻。 （3）然后倒入萘酸鈷攪拌均勻。好的滲透膠是在倒?jié)B透膠時滲透膠能流成線狀，這時的粘度好，滲透效果好。 滲透的工藝流程： （1）晾曬干透毛板，有條件可用強風對縫隙進行風干，無水分。 （2）用小勺沿裂隙進行滲透膠澆注，澆注過程中好對毛板制造微小振動。 （3）晾曬到滲透膠不粘手時即好。 注重事項：不能把307不飽和樹脂直接與過氧化環(huán)已酮及萘酸鈷調和，更不能把過氧化環(huán)已酮和萘酸鈷單直接混合。并且應該用多少就配多少，或者邊配邊用。 石材的粘接 粘接膠的配制：307不飽和樹脂肪100％；過氧化環(huán)已酮漿4—5％；萘酸鈷溶液3—4％。配制時先把307樹脂和過氧化環(huán)已酮混合，后再加入萘酸鈷混合。并根據需要使用多少就配多少，而且使用時間不要超過10分鐘。 粘接時的操作：石材 （1）清潔接面，做到無水、無塵。 （2）粘接面上均勻涂上粘接膠，注重不要太厚。 （3）涂好膠后立即對接，擠壓緊，使粘接膠略有溢出。并根據材料情況選擇平粘或豎粘。另外對于小面積的破裂可用于502瞬間膠或大力膠粘接。 石材的修補 這里的修補指對成品上的沙孔、凹坑、或是損壞的邊角，用配制好的色澤與成品近似的膠粘濟進行填補的一種工藝。 修補膠的配制：環(huán)氧樹脂肪100％（601或634）；乙二胺8％—10％；和適量的色粉，配以適量立德粉、滑石粉等填充料調和而成。 修補的操作： （1）清浩修補處，使修補處無塵、無水和干燥。 （2）用修補膠填實并刮平，且要防止修補膠流塌。 （3）然后固化，固化時間一般2—4小時（冬天由于氣溫較低可能要8—10小時）后鏟平即好。另外實際上也可以用粘接膠加色粉作為修補膠用。

石材企業(yè)參與采購的對策及建議
摘要：本文介紹了采購的管理體制，提出了石材企業(yè)參與采購的必要性，存在的問題以及對策和建議　　《中華人民共和國采購法》已于2003年1月1日起施行。采購是指各級及其所屬機構為了開展日常政務活動或公眾服務的需要，以法定的方式、方法和程序，運用國家財政性資金和貸款對貨物、工程、服務進行購買的一種行為。由此可以看出，采購本身就包括了公共工程類采購。公共工程類采購需要大量的建筑材料，如水泥、木材、金屬材料、墻體材料、玻璃、建筑陶瓷、石材及其他建筑、裝飾材料.　　　　一、石材企業(yè)參與采購的必要性　　采購的核心是公開、公平、公正的競爭，它是市場經濟條件下，加強公共財政支出管理的有效手段。隨著市場建設進程的推進，為建立符合我國社會主義市場經濟體制要求的公共財政采購框架體系，推動石材企業(yè)對參與采購活動的認識尤為必要。采購制度是國際上普遍通行的一種采購方式。在我國，由于受觀念及體制的束縛，長期以來實行的的是分散的采購方式，部門需要的物資、工程和服務都是由各個部門、各個單位自行組織，完全處于自由、分散、無序的狀態(tài)。雖然這種方式有其使得性、及時性的特點，但由于缺乏約束機制和監(jiān)督機制，隨意性很大，容易滋生腐敗和產生弊端。究其原因，主要是許多企業(yè)對采購制度必要的認識。因此，要適應當今機制及職能，就要加強對采購的制度的認識?！　?、石材企業(yè)要明確集中招標采購的目的是為了獲得規(guī)模效益?！　〖姓袠瞬少徥菫榱擞行У氖褂霉操Y金，提高財政支出的效益。石材企業(yè)要參與采購，適應采購的特點，提供大宗物美的和服務，在產品的配置、售后服務上提供整套的服務辦法，要透過采購行為實現效益、性價比的佳效果，進而實現產品營銷行為的效益大化，以促進和提高行政經費的使用效率?！　?、石材企業(yè)要抓住采購制度建立的這一商機，適時推介自己的產品?！　〔少徸鳛閲邑斦呤侄?，可以通過采購商品和勞務數量、品種和頻率，對整個國民經濟運行進行直接的調節(jié)。正因如此，這就為石材企業(yè)提供了的。采購支出可以直接增加當期的社會購買力，同時，通過直接使用一部分社會產品和勞務，以及對這些社會產品和勞務形成一定的資源配置結構，可直接影響社會商品總量與結構平衡，刺激石材企業(yè)生產規(guī)模的擴張，促使石材企業(yè)進行產品更新換代，促進技術進步，實現產品結構調整，為石材企業(yè)的發(fā)展開辟廣闊的市場空間?！　?、石材企業(yè)要積極適應WTO開放的采購市場，參與國際經濟合作。我國在入世時曾承諾，將盡快開展加入《采購協(xié)議》的談判，提高國內采購的透明度。我國加入WTO后，《采購協(xié)議》問題受到美國、歐盟及世貿組織的高度關注。完善的采購制度，可以利用國際通行的采購非貿易壁壘的作用，保護我國的民族石材工業(yè)，促進國內石材行業(yè)的發(fā)展，提高管理水平和參與國際經濟合作的能力。這對促進石材企業(yè)建立完善的管理制度體系，將產生非常重要的影響?！　《?、采購管理體制　　1、采購的管理。采購的管理一般設在財政部門，全面負責采購工作。其主要職責包括：制定和實施采購的政策、法規(guī)和辦法；研究確定采購的中短期規(guī)劃；審查采購瞀管理和監(jiān)督采購浩劫審批采購代理機構資格和采購代理機構工作；協(xié)調有關部門在采購中的關系等?！　　　?、采購的模式。目前，國際通行的采購模式主要有三種：（1）集中采購，是指由財政部門或另一個部門負責本級的所有采購；（2）半集中采購，是指財政部門直接負責對部分商品的采購，其他則由各支出單位自行采購；（3）分散采購，是指財政部門不進行采購，而由各支出單位自行采購。這三種采購模式中，集中采購可以大大降低采購成本，采購費用，但不易實施。分散采購雖然易于操作，但不能大陰謀地降低成本。因此，比較可行的是半集中、半分散的采購模式?！　　?、采購的方式。根據采購金額和采購對象的不同，采購可以采取以下幾種方式：（1）公開招標采購。即通過公開招標的方式，邀請所有潛在的投標商參加投票，采購機構根據一定的標準和條件，從所有的投票中評選出中標者，并與之采購合同的采購方式。這是采購中主要的也是常用的一種方式。（2）兩階段招標采購。該方式是把采購活動分為兩個階段：，采購機構就采購事項廣泛征求建議，并同投標商進行談判以確定擬采購貨物或工程的技術規(guī)范；其次，采購機構依據階段所確定的技術規(guī)范進行正常的公開招標程序。（3）選擇性招標采購。即采購機構有選擇地邀請有限數目的投標商進行競爭性招標。從被　抗議一的投標商中確定中標者，并與之采購合同。（4）尋價采購。即通過市場尋價的方式，對幾個供貨商的報價進行比較分析，以此來確定需要采購商品的供貨單位。（5）單一來源采購。是指采購機構在適當的條件下向單一的供貨商、承包商或服務提供者簽定采購的方式?！　?、采購制度的法律體系。通過采購的法律法規(guī)可對采購程序和行為進行規(guī)范和約束，保障采購活動的順利進行。目前，我國采購的法律法規(guī)主要有：（1）《采購法》，該法屬于行政法范疇，它所要調整的對象是與經濟的法律遠東。其內容包括總則、招標（包括尋價、直接采購）、決標、異議及審訴、履約管理、驗收、罰則等。（2）《采購指南》規(guī)定和明確采購范圍。還對哪些商品和服務進行公開招標采購，哪些可采取其他方式采購，哪些應集中采購，哪些可以分散采購等作出了明確規(guī)定。借鑒國際通行做法可確定采購“門檻額”，達到或超過“門檻額”的一律進行采購。（3）《采購代理機構管理辦法》對采購代理機構的資格、采購行為等進行管理。（4）《采購人員管理辦法》對采購人員的行為進行規(guī)范和管理?！　?、采購的仲裁機構。對采購招投標和履約中的疑義和有爭議的問題，如果無法通過協(xié)商解決，當事人可按一定的程序申訴，并請的仲裁機構仲裁。國外的仲裁機構一般有三種：（1）由財政部門負責，如新加坡、韓國等；（2）設立立的采購仲裁機構，如日本采購審查、加拿大國家貿易仲裁法庭等；（3）地方法院來仲裁?！　∪⑹钠髽I(yè)參與采購存在問題與對策　　1、石材企業(yè)參與采購存在問題。采購作為一種新型的采購方式，愈來愈顯示出的市場活力，對于石材企業(yè)而言，過去許多不適應的地方逐步暴露出來。主要表現在：（1）許多石材企業(yè)對實施采購制度的重大意義認識不夠；（2）對集中采購工作不理解，甚至存在抵觸情緒；（3）對招標采購沒有完善的應對機制和辦法；（4）對招標采購制度實施上存在問題，導致采購流于形式，挫傷了企業(yè)的積極性；（5）由于操作上公正的失衡，引發(fā)不正當傾軋、競爭；（6）監(jiān)督機制不健全，明為“陽光下的交易”，實為“暗箱操作”?！　?、石材企業(yè)參與采購的對策及建議：（1）要采取多種行之有效的辦法使石材企業(yè)的經理、營銷人員、技術人員熟悉《采購法》、《招投標法》、《合同法》以及采購的規(guī)章制度，增強對參與采購的意識，掌握參與采購工作有關投標文件的編制、談判、服務等方面的知識和技能，提高中標率。（2）要建立參與采購信息的收集、整理、分析、研究、處理的信息處理系統(tǒng)，及時掌握采購需求趨向、動態(tài)、所需商品和服務、條件、日期、聯系的地點方式等，提高參與率，實現中標率，為企業(yè)帶來示范性的收益。（3）要研究我國及國際采購政策及世貿組織、亞太經合組織等方面的產業(yè)政策，國際貿易政策及外匯管理方面的政策，以保障石材企業(yè)參與采購活動的有效開展。（4）要著力培養(yǎng)一批的應對采購的營銷人員隊伍或經理人隊伍。要從職業(yè)道德、技能、理財能力等綜合素質方面進行培訓提高。（5）要加大對采購的投入、產出的綜合成本分析、競價策略制定、服務方式等的研究，并建立相應的動作機制。

石材企業(yè)深度營銷 策略及模式導入流程
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 我國石材市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材企業(yè)的。石材企業(yè)在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源；營銷領域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進；企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，強大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設；我國石材企業(yè)深度營銷模式導入流程是： 選準目標市場 目標市場的選擇應當從石材企業(yè)市場現狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。 從調查中找市場機會 市場調查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區(qū)域市場的數據庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使市場調查成為營銷人員的一項日常基本工作。 制定策略確立地位 以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結合石材企業(yè)現狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品和價格策略的組合要以構建以石材企業(yè)為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。 服務要增值合作需互利 市場項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導入的具體實施。，是在區(qū)域內選擇和確定核心客戶，根據選擇標準和合作模式的原則，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網絡，完成營銷價值鏈的構建。 在市場日常管理和營銷網絡維護方面，要加強對現有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，深化原有客戶關系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網絡；另外，還要在區(qū)域市場容量大或增長快的地區(qū)集中資源，攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網絡結構，擴大客戶和市場占有率。 依靠團隊力量擴大市場推廣 在區(qū)域市場完成模板建設，一方面取得市場管理的經驗和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎上，石材企業(yè)應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區(qū)域應選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。 在推廣復制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業(yè)務骨干的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場推廣。