高階的營(yíng)銷 讓整個(gè)國(guó)家隊(duì)擔(dān)任“自來(lái)水”

體育營(yíng)銷如火如荼了這么多年，除了紐崔萊，大概也找不出第二家能把產(chǎn)品無(wú)縫銜接進(jìn)運(yùn)動(dòng)員生活中每個(gè)細(xì)節(jié)的贊助商了。運(yùn)動(dòng)品牌、科技品牌贊助，出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)員的身上、腳上、手上。而紐崔萊直接跳進(jìn)運(yùn)動(dòng)員的身體~

吃著紐崔萊堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的奧運(yùn)健兒拿下了，詮釋紐崔萊健康=營(yíng)養(yǎng)+運(yùn)動(dòng)的理念，難道不是具說(shuō)服力的體驗(yàn)營(yíng)銷？尤其是，這種說(shuō)服力的高階版體驗(yàn)營(yíng)銷，還被貫徹了十五年之久，簡(jiǎn)直定力驚人。

在安利紐崔萊80典上，運(yùn)動(dòng)員楊威就曾表示羊羊羊不愛(ài)吃飯，因此他會(huì)選擇蛋白質(zhì)去完善孩子的營(yíng)養(yǎng)。這簡(jiǎn)直是一人被安利，全家受惠啊，滾雪球效應(yīng)居然就這樣輕松形成了。

但這還不是紐崔萊高明的地方，套路可以復(fù)制，實(shí)力卻無(wú)法迅速養(yǎng)成。紐崔萊不僅提供產(chǎn)品支持，還提供定制服務(wù)。之前，就曾安排公司培訓(xùn)多年的營(yíng)養(yǎng)師在奧運(yùn)期間為運(yùn)動(dòng)員搭配營(yíng)養(yǎng)套餐。近，聽(tīng)說(shuō)直接成立了紐崔萊奧運(yùn)加油站，從身體護(hù)理到洗衣、隨身包一應(yīng)俱全。產(chǎn)品特性和奧運(yùn)無(wú)縫銜接到這種地步，這可讓曾經(jīng)贊助過(guò)奧運(yùn)會(huì)的麥當(dāng)勞和百威啤酒怎么活??！




洞察需求 將代言人融入品牌營(yíng)銷傳播價(jià)值鏈

從2001年開(kāi)始，紐崔萊開(kāi)始采用代言人強(qiáng)化品牌形象。伏明霞是其位代言人，廣告形式有視頻、平面、戶外，視頻廣告在包括在內(nèi)的47家電視臺(tái)播出。



可以看出，紐崔萊在中國(guó)的支視頻廣告以父女情感訴求為主，通過(guò)伏明霞父親的良苦用心來(lái)襯托紐崔萊對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。經(jīng)過(guò)一系列大眾媒體的傳播，國(guó)人開(kāi)始真正把紐崔萊和體育聯(lián)系在一起。

后來(lái)，田亮、易建聯(lián)、劉翔、楊威都為其帶鹽過(guò)，并在廣告大片中貢獻(xiàn)了矯健的身姿（流口水）。




每個(gè)品牌都知道代言人的重要性，但十五年都選擇同類職業(yè)的人群來(lái)代言，這種品牌絕不多見(jiàn)。“有健康，才有將來(lái)”這句Slogan更是直戳老百姓的深層心理需求，養(yǎng)生行業(yè)常用10000這個(gè)數(shù)字中0和1的關(guān)系來(lái)形容金錢與健康。經(jīng)由這句Slogan，健康的重要性被無(wú)限放大。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)AC尼爾森2009年曾在中國(guó)部分城市的抽樣調(diào)研表明，安利中國(guó)的度從2002年的34%上升到。

而就在6月15日，安利紐崔萊奧運(yùn)營(yíng)銷廣告片率先登陸。據(jù)悉，后續(xù)高密度的廣告投放將陸續(xù)展開(kāi)。



可以看到，安利的奧運(yùn)廣告已經(jīng)更加注重講“自然的精華，科學(xué)的精粹”，也就是說(shuō)當(dāng)你已經(jīng)知道紐崔萊的時(shí)候，現(xiàn)在要告訴你紐崔萊到底好在什么地方。

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