大家好我是聚米集團(tuán)講師，婧氏產(chǎn)品招商負(fù)責(zé)人
你的朋友圈發(fā)的不好，就算一天加那么上百個(gè)人，也會(huì)有大部分能把你拉黑屏蔽，所以加多少人都沒用。與其加更多人，不如做好你的朋友圈，把你加到的100轉(zhuǎn)化50，把你加到的50轉(zhuǎn)化25，所以有轉(zhuǎn)化率才是真正的高手。擁有了非常好的朋友圈以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，找你聊天的人會(huì)越來越多，找你問產(chǎn)品的人會(huì)越來越多，找你時(shí)不時(shí)說一兩句話的人會(huì)越來越多，所以我們來思考一個(gè)問題，你的朋友圈里有那么多人偏偏這個(gè)來找你了，她的朋友圈里也有幾百上千個(gè)人。為什么偏偏在幾百上千的人里面找到了你。原因只有一點(diǎn)，因?yàn)槟惆l(fā)的朋友圈影響到他了，不管你發(fā)的是產(chǎn)品，還是故事還是分享，總之你影響到他了，所以主動(dòng)回來找你。
。朋友圈該怎么發(fā)，眾所周知，現(xiàn)在做微商的人越來越多，不要怕，當(dāng)你打開附近的人你去搜索一下那么四十幾個(gè)人。你可以看到做微商的人很多，但是做得好的不多。所以，我們可以從他們的朋友圈里看到他做得好還是做得不好。所以一個(gè)朋友圈就能鑒別一個(gè)人的能力，一個(gè)人的實(shí)力，一個(gè)人是一個(gè)什么樣的人。所以朋友圈是應(yīng)該好好的去裝扮一番，是應(yīng)該好好的去寫一個(gè)不一樣的故事。
所以講點(diǎn)，朋友圈你要擁有一定的定位。什么是定位？定位就是我是誰，我來自哪里，我做什么。我是一個(gè)上班族，我的夢想就是想通過自己的努力，通過微商，一個(gè)手機(jī)，一個(gè)然后利用我閑暇的時(shí)間去創(chuàng)造我自己的目標(biāo)，然后給自己買一輛車子，這是我的一個(gè)定位，也是我的目標(biāo)?；蛟S還有定位我是一個(gè)寶媽，我每天帶著寶寶我想利用空余的時(shí)間做微商，在家里不出門也能發(fā)貨也能賺錢，然后給老公減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，給自己的爸媽買一些他們需要的東西。這就是我的一個(gè)目標(biāo)、我的一個(gè)定位。我可能是一個(gè)大學(xué)生，我現(xiàn)在還在讀書，但是我想通過我空余的時(shí)間去賺錢、賺學(xué)費(fèi)，給爸媽減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，這就是我的一個(gè)定位。
剛才舉了3個(gè)例子，我想用這三個(gè)例子讓你們知道發(fā)朋友圈不僅僅只是說發(fā)廣告，這個(gè)產(chǎn)品有多厲害，這個(gè)圖片設(shè)計(jì)的多漂亮，這個(gè)公司多牛逼，那個(gè)東西跟你沒有半毛線關(guān)系，因?yàn)槟阗u的產(chǎn)品別人那里也有，那為什么別人非得去你這里買，所以我們得有一個(gè)定位。有一句話說的非常好，叫做見朋友圈如見本人。如果你做好了朋友圈那么別人一看你的朋友圈，他就能知道你的定位在哪里，尤其是一個(gè)什么樣的人，所以你就能影響什么樣的人，如果你是一個(gè)上班族，你是一個(gè)很努力很努力為了自己夢想、目標(biāo)，去努力的這么一個(gè)上班族，你不把自己的目標(biāo)體現(xiàn)好了，那么很可惜。你將錯(cuò)失和你同樣的這一類人群的市場。。那么同樣的，寶媽也一樣。如果你定位為寶媽，那么你發(fā)的一些東西就赤裸裸的直接就能刺中寶媽的心臟。所以你是一群什么樣的人的定位，你就能去瞄準(zhǔn)了一個(gè)群體。如果你沒有把這種品位體現(xiàn)的。那么，這一個(gè)現(xiàn)成的人群，你就白白的浪費(fèi)了。所以，必要去定位好。
那怎么去定位？你再發(fā)朋友圈的時(shí)候，你就應(yīng)該把自己當(dāng)成一個(gè)導(dǎo)演。我一直都告訴我的學(xué)生，我說，如果你要去發(fā)朋友圈的時(shí)候，你一定要學(xué)會(huì)把自己的朋友圈像放電影一樣發(fā)給別人看。這部電影里面講述了一個(gè)主人公如何腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，通過這一點(diǎn)點(diǎn)努力，從一個(gè)屌絲慢慢 慢慢走向成功慢慢 慢慢產(chǎn)生變化，慢慢慢慢給予更多人一些別人給不了的一些價(jià)值，這才是你的廣告、你的故事。其實(shí)我們每當(dāng)去看一個(gè)人的朋友圈的時(shí)候，就是在看一部電影。但是，大部分人的電影是沒有任何看頭的，因?yàn)樗褪前l(fā)一些鏈接。他就是發(fā)一些有用沒用的東西，但是構(gòu)成不了一個(gè)故事。所以我們每一個(gè)都是導(dǎo)演，我們每天所面臨的一些事情，喜怒哀樂都可以表現(xiàn)在你的朋友圈里。一個(gè)牛逼的朋友圈可以達(dá)到什么程度，當(dāng)我做了半年微商以后，別人來找我說，我看了你的朋友圈，我發(fā)現(xiàn)你做的很好，我想跟你學(xué)，請(qǐng)問你能教我做微商嗎？我只要跟他說幾句話他就會(huì)跟著我做。我說我現(xiàn)在很忙，我沒時(shí)間跟你講太多。你去做一件事情就是你去看我的朋友圈。然后他去看我完我的朋友圈，看完以后就想跟我做了。這就是朋友圈的魅力，你都不需要去跟他講太多東西，因?yàn)槟愕呐笥讶σ呀?jīng)告訴他。我不管你見過多少微商，、但是你從來沒有見過一個(gè)這樣的微商，你從來都沒有見過一個(gè)這樣一個(gè)這樣發(fā)朋友圈的微商。他已經(jīng)把故事情節(jié)各方面的東西，全部已經(jīng)放在了朋友圈里，他一看我的朋友圈就覺得，跟著我賺錢。
所以一個(gè)牛b的朋友圈可以抵擋過千言萬語，去讓他跟著你做微商。你都不用開口，你的朋友圈已經(jīng)告訴他，你是一個(gè)值得托付的、你是一個(gè)值得信任的人。所以作為每一個(gè)人，你們每天所遇到的事情，喜怒哀樂，你每天所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的種種困難，種種瓶頸，種種開心的、進(jìn)步的、喜悅的分享，還有你家人對(duì)你的各種各樣的變化，你都可以體現(xiàn)在你的朋友圈里。讓別人看到一個(gè)積極向上的你，讓別人看到一個(gè)很不一樣的你，讓別人看到你每天很努力、很拼，才造就了你一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，讓別人看到你的發(fā)貨量多起來了，這樣的朋友圈才是真正能夠讓別人一眼還想在看一眼的朋友圈。

很多人在發(fā)貨，但是你從來不會(huì)去把自己的整個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來。但是我愿意去體現(xiàn)出來，就像我很累，我發(fā)貨我汗流浹背，乃至我額頭上的汗滴汗水我都會(huì)拍下來。然后去見著我整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程。那么，那一滴汗水就已經(jīng)足夠告訴別人，你有多么的勤奮、你有多么的努力，所以后面你的成功就是基于你無數(shù)滴的汗水積累起來的一個(gè)結(jié)果。

但是試問現(xiàn)在聽我講課的這么多微商同胞，你們?nèi)タ匆幌履惆l(fā)的是什么。你發(fā)的可能是一些打款截圖，聊天截圖，產(chǎn)品反饋、產(chǎn)品截圖，老三樣，換湯不換藥，讓別人看了以后對(duì)你只有一個(gè)印象就是你就是一個(gè)吹牛b，整天在那里發(fā)微商產(chǎn)品的一個(gè)微商。但是我想告訴你，如果你天天發(fā)這種東西對(duì)于別人來說，理所當(dāng)然把你當(dāng)成微商，但是從來不會(huì)把你當(dāng)成是一個(gè)真正在努力創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。
微商是微商，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者這應(yīng)該是兩碼事。如果你整天都是微商微商打米圖聊天圖。那么我相信，她的朋友圈里也有很多像你這樣的人，那請(qǐng)問你的競爭力在哪里？那跟他們那些人都一樣，那請(qǐng)問你拿什么跟那些人去競爭。所以你要跟他們不一樣，嘗試著去發(fā)一些不一樣的東西給別人看，嘗試著說一些心里話，嘗試著去讓別人看到不一樣的你，讓別人看到你是一個(gè)很努力，做了一些別人不愿意去做的一些事情，這么一個(gè)你。哪怕你是一個(gè)很屌絲的人，是一個(gè)帶著孩子做微商的寶媽。但是我相信你帶著孩子做微商的這么一些種種的細(xì)分享，可以感動(dòng)無數(shù)的朋友。所以我們是一個(gè)導(dǎo)演，，把我們的生活去體現(xiàn)出來給別人，把我們創(chuàng)業(yè)的過程去體現(xiàn)出來給別人。
所以我們的朋友圈里應(yīng)該是多元化的，不要整天都是微商微商微商打款圖，聊天圖，反饋圖，可以多一點(diǎn)你的生活、你的分享、你的故事，還有你的一些感恩，還有你的一些困難，還有一些別人對(duì)你的贊美，鼓勵(lì)，還有你的一些家里人對(duì)你的一些變化?？傊瑧?yīng)該是體現(xiàn)細(xì)節(jié)，但是又體現(xiàn)你的變化。
今天的課程到這里就結(jié)束了，朋友圈就是我們的店鋪，人們希望進(jìn)的是店而不是雜貨鋪。如果你朋友圈都是廣告，刷屏，那我可以肯定的告訴你，別人都會(huì)把你拉黑。

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