我是影子！婧氏怎么做代理？聚米總代影子教你代理婧氏產(chǎn)品怎么更好的賣
聚米婧氏牙膏，婧氏衛(wèi)生巾、婧氏舒芯寶全國總代 新手微商如何快速拿下陌生客戶和代理？和淘寶的區(qū)別有大家好，很大的不同，做過淘寶的人就明白其中的緣由。淘寶因?yàn)橛械谌綋?dān)保交易和評價(jià)體系，顧客根據(jù)基本的一些淘寶的判斷標(biāo)準(zhǔn)就可以決定是否要購買；


而是社交社區(qū)化平臺(tái)，是關(guān)系營銷，是個(gè)人品牌的營銷，所以在上要以人為本，步步為營，得到他們的信任，再來談成交，談合作。

做微商的前提是與用戶建立關(guān)系，而這種關(guān)系的前提是信任。

通過好友申請是信任關(guān)系的步，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動(dòng)、交流是后一步。在成交之前，要解決兩個(gè)核心問題就是信任和風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)你的客戶信任你，他愿意把錢給你；
當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)信任你，他愿意把資源給你；
當(dāng)你的老婆/老公信任你，他愿意把心給你。
有了信任，就能收人收錢收心。

在成交的過程中，信任就像一座大山，對方要跨過這座大山才能對你產(chǎn)生信任。大家要記住，次成交的目的就是為了建立信任，為了讓對方跨過信任那一座大山。

根據(jù)李玲這幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，快速拉近與陌生客戶的距離，取得信任，我們可以從以下6個(gè)方向去實(shí)施。
1、真誠的贊美
在這個(gè)世界上，每一個(gè)人都喜歡聽到好話，每一個(gè)人都喜歡別人的肯定和贊美。作為微商，要學(xué)會(huì)贊美自己的客戶。恰如其分的贊美可以增進(jìn)我們和客戶之間的情感，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡和贊美自己的人交朋友。
學(xué)會(huì)傾聽
2、營銷大師喬·吉拉德說過：你傾聽得越久，對方就會(huì)越接近你。
在這個(gè)世界上，每個(gè)人都認(rèn)為自己是世界上重要的人，每個(gè)人都希望被別人重視，每個(gè)人都希望得到被重視的感覺，所以，每個(gè)人都希望別人聽他講。而作為微商的我們，就要滿足客戶的期望，認(rèn)真的傾聽客戶的心聲。

以前小娟一直強(qiáng)調(diào)，微商要多問、多說，但這并不意味著我們要一直問、一直說。在問的過程中，客戶肯定會(huì)回答，當(dāng)客戶回答的時(shí)候，我們就要認(rèn)真的傾聽，了解客戶的需求和痛點(diǎn)。在說的過程中，我們和客戶之間一定要有互動(dòng)，不能我們一直說，客戶一直聽，當(dāng)客戶說的時(shí)候，我們就要認(rèn)真的傾聽。
3、認(rèn)同TA的觀點(diǎn)
每個(gè)人都希望自己的觀點(diǎn)、心情或想法被別人認(rèn)同和理解。
每個(gè)人都喜歡和懂自己、理解自己、認(rèn)同自己的人成為朋友。所以，當(dāng)客戶在向我們闡述觀點(diǎn)、道理、心情或想法的時(shí)候，我們一定要給予認(rèn)同和理解，讓客戶知道我們和他是同一條戰(zhàn)線的戰(zhàn)友。

常見的認(rèn)同語句有：

你這個(gè)問題問的很好；
你講得很有道理；
我理解你的心情；
我了解你的意思；
我認(rèn)同你的觀點(diǎn)；
我尊重你的想法等等

有時(shí)候，如果我們認(rèn)為客戶的觀點(diǎn)或想法不對時(shí)，也不要直接否認(rèn)，而是應(yīng)該使用“對—但是”法。以“對”的回答來接受客戶的意見，接著用“但是”的方式來陳述反對的意見。例如：當(dāng)客戶覺得睫毛膏用上去比較干的時(shí)候，我們可以說：“您剛才說睫毛膏用上去比較干，的確有這樣的情況，如果您每次使用之前來回拉動(dòng)幾下，讓膏體充分附著在刷上，那樣就不會(huì)感到干了?！?br /> 4、聊天切忌急功近利
很多微商在次和好友聊天時(shí)就直奔主題，“想學(xué)習(xí)營銷技巧就打米給我，我馬上告訴你”，“相信我們，一定會(huì)帶你賺到錢”“你放心，我們團(tuán)隊(duì)有多么多么的好！我們產(chǎn)品賣得多么多么的棒！我們產(chǎn)品馬上上電視了！我們隊(duì)伍里誰誰一個(gè)月就買寶馬了”....

做微商，次和陌生好友聊天是不適宜去做銷售引導(dǎo)的，能促成交的幾率很小，除非是別人主動(dòng)找你咨詢。否則過猶不及，急功近利反會(huì)得不償失。那如何才能打開話題又能產(chǎn)生好印象，又能為以后建立一種信任關(guān)系呢？關(guān)注影子！
5、記住客戶的重要信息
?世界上好聽的聲音就是從別人嘴巴里說出你的名字。

作為微商，當(dāng)客戶告知自己的名字后，一定要永遠(yuǎn)記住客戶的名字，千萬不要在未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)再詢問第二次。否則，客戶會(huì)認(rèn)為你對他不夠重視。

當(dāng)我們和客戶次聊天的時(shí)候，得知了客戶的名字，在下一次聊天的時(shí)候，如果我們可以脫口而出客戶的名字，客戶一定會(huì)認(rèn)為在我們的心中，他真的很重要。而每個(gè)人都喜歡和重視自己的人做朋友。

除了記住客戶的名字外，我們還要記住客戶的一些關(guān)鍵信息，比如生日、故鄉(xiāng)等等。你記住的越多，客戶就越覺得自己被重視，就越愿意和你成為朋友。有小伙伴會(huì)問，我的記憶力不好怎么辦？我們可以利用的備注名、標(biāo)簽分組、描述等功能或用Excel表格、有道云筆記等將客戶的關(guān)鍵信息做好記錄。
6、找到與客戶的共同點(diǎn)
我們常說物以類聚、人以群分，這說明人們總是喜歡與自己相似或有共同點(diǎn)的人在一起。當(dāng)我們和客戶擁有相似的經(jīng)歷、相似的痛點(diǎn)或共同的愛好時(shí)，彼此之間才有共同的話題。所以，在和客戶的交往中，我們要善于尋找和客戶的相似點(diǎn)或共同點(diǎn)，聊客戶感興趣的話題。

幾種尋找相似點(diǎn)或共同點(diǎn)的方式：地點(diǎn)、愛好、經(jīng)歷或痛點(diǎn)。

當(dāng)我們和客戶都在某一地點(diǎn)停留過時(shí)，彼此之間就有了共同的話題。例如，我們和客戶是老鄉(xiāng)或校友的關(guān)系，我們就可以聊一聊家鄉(xiāng)和學(xué)校；我們和客戶都在某個(gè)城市生活過，都曾去某個(gè)地方旅游，我們就可以聊一聊那個(gè)城市或旅游地。共同的回憶會(huì)加速我們和客戶之間友誼的進(jìn)程。
有小伙伴會(huì)問，怎么知道對方的愛好呢？很簡單，去對方的朋友圈里面找?？蛻艚?jīng)常曬孩子，我們就和客戶聊聊孩子；客戶經(jīng)常曬萌狗，我們就和客戶聊萌狗；客戶經(jīng)常曬什么，我們就聊什么。

當(dāng)我們和客戶有相似的經(jīng)歷或痛點(diǎn)時(shí)，客戶就會(huì)和我們有一種惺惺相惜或同病相憐的感覺。如果我們從相似的經(jīng)歷中獲得了成功，或者成功的解決了痛點(diǎn)，客戶就會(huì)對我們的互動(dòng)越發(fā)的產(chǎn)生興趣。
我是魏影 歡迎咨詢！

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