2019年燈光節(jié)市場(chǎng)市場(chǎng)與機(jī)遇并存燈會(huì)節(jié)日活動(dòng)總結(jié)
燈光節(jié)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)的空白期現(xiàn)在很大，市場(chǎng)是誰(shuí)先抓住誰(shuí)就得先機(jī)和現(xiàn)金，這句話可能聽(tīng)起來(lái)很虛偽，到這就是現(xiàn)在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，舉例某地今年過(guò)年的一場(chǎng)燈光節(jié)活動(dòng)，先期投入資金兩百余萬(wàn)元，燈光節(jié)開(kāi)展十七天，收入了一千多萬(wàn)元，具體的數(shù)字就不變透露了，由此可以看出燈光節(jié)活動(dòng)的舉辦吸金力可想而知了吧，試想一下現(xiàn)在什么生意可以這么短的時(shí)間內(nèi)讓你投入的資金翻了數(shù)倍呢，恐怕現(xiàn)在還沒(méi)有這樣的行業(yè)，有的話也是讓你冒著的風(fēng)險(xiǎn)的偏門。

2018年，關(guān)于燈光展活動(dòng)的9大預(yù)言
1.戰(zhàn)略預(yù)言：“燈光展活動(dòng)將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略渠道，越來(lái)越多的大資本、大玩家將進(jìn)入燈光展活動(dòng)領(lǐng)域?！?br /> 這是毋庸置疑的，燈光展活動(dòng)即將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略渠道，這是因?yàn)闊艄庹够顒?dòng)渠道的建設(shè)和傳統(tǒng)渠道的建設(shè)比起來(lái)，成本太低了。它給每個(gè)企業(yè)都提供了一條理論上可以走的通的路，相對(duì)于動(dòng)輒百十人的招商團(tuán)隊(duì)，動(dòng)輒千把萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，燈光展活動(dòng)的成本簡(jiǎn)直是低的不值得一提。與此同時(shí)，這種方式還可以真正的實(shí)現(xiàn)人人鏈接，從傳播的角度再一次享受紅利，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一波機(jī)會(huì)，是不可錯(cuò)失的。
2018年，在繼洋河、五糧液、酒仙網(wǎng)等進(jìn)軍燈光展活動(dòng)后，會(huì)有越來(lái)越多的品牌企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。
2.業(yè)態(tài)預(yù)言：“燈光展活動(dòng)鏈接紅利消失，將會(huì)從大而全走向小而美。”
另外一個(gè)角度，燈光展活動(dòng)同樣的也給中小創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)連接形成自己的生態(tài)，產(chǎn)品做得好，連接到自己的目標(biāo)群體，提供的服務(wù)，穩(wěn)定服務(wù)這些客戶，再通過(guò)這些種子客戶找到更多的客戶。這一套打法將成為創(chuàng)業(yè)者的必修課。
3.產(chǎn)品預(yù)言：“產(chǎn)品將超過(guò)模式成為燈光展活動(dòng)領(lǐng)域的大核心要素，95%以上的啞巴燈光展活動(dòng)產(chǎn)品會(huì)消失?！?br /> 現(xiàn)在燈光展活動(dòng)領(lǐng)域賣的產(chǎn)品，95%以上的都是“啞巴產(chǎn)品”，草根想做燈光展活動(dòng)卻沒(méi)有的指導(dǎo)，盲目進(jìn)入，2018年就會(huì)讓你無(wú)情的變成這個(gè)行業(yè)升級(jí)過(guò)程中的炮灰。做一個(gè)底層品牌邏輯扎實(shí)，賣相的產(chǎn)品不是這么容易的，這是一件非常困難的事情，在社交化的大環(huán)境下，這件事情就變得更為困難，所以，搞好產(chǎn)品再來(lái)做燈光展活動(dòng)吧。
4.結(jié)構(gòu)預(yù)言：“燈光展活動(dòng)渠道操作將會(huì)越來(lái)越精細(xì)，越來(lái)越，95%沒(méi)有銷售結(jié)構(gòu)的燈光展活動(dòng)將會(huì)半死不活?！?br /> 傳統(tǒng)企業(yè)用了二三十年的時(shí)間都在干一件事情，就是建立自己的銷售結(jié)構(gòu)，如果說(shuō)從傳統(tǒng)的大流通到后的終端制勝，傳統(tǒng)企業(yè)走了3步的話，今天的燈光展活動(dòng)頂多走了1.5步，極少數(shù)的燈光展活動(dòng)知道自己的產(chǎn)品賣到哪里去了，這些是擁有自己穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)的。而大部分不知道自己的產(chǎn)品賣到哪里的燈光展活動(dòng)，會(huì)在這一年變得半死不活。
5.操作預(yù)言：“99%以上的你所熟知的燈光展活動(dòng)操作路數(shù)都會(huì)失效?！?br /> 鏈接的紅利已經(jīng)沒(méi)有了，接下來(lái)是紅利，是產(chǎn)品紅利。所以，99%以鏈接、成交為目的的操作手段，在2018年統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)失效，這會(huì)讓很多貌似的燈光展活動(dòng)從業(yè)者開(kāi)始懷疑人生，但沒(méi)辦法，這就如同大流通企業(yè)搞不定KA一樣，屌絲企業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)辦法理解瑪氏、寶潔這樣的品牌是如何在KA渠道里賺錢的。
6.人群預(yù)言：“燈光展活動(dòng)從業(yè)者會(huì)洗牌，商業(yè)將成為這個(gè)領(lǐng)域的主流。而大多數(shù)燈光展活動(dòng)人，都不知道自己為什么會(huì)被淘汰?！?br /> 燈光展活動(dòng)是根植于草根的，但在新來(lái)的這一年，越來(lái)越多的商業(yè)會(huì)看到這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，帶著品牌資源、資金資源來(lái)到這個(gè)領(lǐng)域。大清沒(méi)有做錯(cuò)什么事情，為什么就突然變得落后了？對(duì)，你自己沒(méi)做錯(cuò)什么事情，但是外邊開(kāi)始工業(yè)革命了。的生產(chǎn)力即將進(jìn)入燈光展活動(dòng)領(lǐng)域，想要不被淘汰，抓緊開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

運(yùn)營(yíng)預(yù)言：“越來(lái)越多的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論，比如‘渠道扁平化’、‘深度分銷’、 ‘通路精耕’等，將很快覆蓋并且指導(dǎo)燈光展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。”
越來(lái)越多的在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代被證明過(guò)的品牌理論、渠道理論、動(dòng)銷理論講深入燈光展活動(dòng)的骨髓，成為下一個(gè)階段的關(guān)鍵指導(dǎo)因素，因?yàn)檫@些理論都是從粗獷到精細(xì)，從零散到系統(tǒng)的全面總結(jié)，燈光展活動(dòng)也是一樣，從這個(gè)角度說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷人一旦插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀，能力是不可的。
8.模式預(yù)言：“直營(yíng)、類直營(yíng)燈光展活動(dòng)，將會(huì)健康發(fā)展，逐漸成為主流力量?！?br /> 直營(yíng)、類直營(yíng)的模式，因?yàn)樗凶銐蚝玫臓I(yíng)銷結(jié)構(gòu)支撐，會(huì)逐漸成為燈光展活動(dòng)的主流模式，燈光展活動(dòng)的模式將會(huì)以產(chǎn)品而不是以渠道為主要因素來(lái)設(shè)計(jì)，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，做好服務(wù)，將成為下一個(gè)時(shí)代的主流。
9.總結(jié)：“2018年，燈光展活動(dòng)進(jìn)入1p時(shí)代，再次證明的力量。”
在科特勒的營(yíng)銷4P理論中，價(jià)格、渠道、促銷都是可以再燈光展活動(dòng)領(lǐng)域找到區(qū)隔空間的，產(chǎn)品找不到。燈光展活動(dòng)的渠道封閉性確定了產(chǎn)品一定有足夠的溢價(jià)，渠道也有極為低廉的建設(shè)成本，甚至服務(wù)做得好，促銷都不需要，這時(shí)候還需要什么？需要的是產(chǎn)品。
有人說(shuō)，未來(lái)幾年，燈光展活動(dòng)行業(yè)會(huì)遇冷，將迎來(lái)寒冬。
在我看來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存，所謂的寒冬遇冷不過(guò)是燈光展活動(dòng)行業(yè)在發(fā)展中遇到的挑戰(zhàn)，一個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展必將經(jīng)歷風(fēng)雨，但在風(fēng)雨之中我們依然可以看見(jiàn)太陽(yáng)，正如燈光展活動(dòng)的機(jī)遇一直都存在

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